社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 淺談亞馬遜新品的廣告架構(gòu)，明確各個(gè)廣告組...
淺談亞馬遜新品的廣告架構(gòu)，明確各個(gè)廣告組的目的
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新品廣告前期廣告詞庫(kù)的建立
結(jié)合品牌分析建立關(guān)鍵詞詞庫(kù) 上新之前搜集類目搜索詞 按照搜索排名的方式進(jìn)行排序?
搜索排名 1萬(wàn)以內(nèi) 作為一級(jí)詞? 核心關(guān)鍵詞 推排名
搜索排名 2-5萬(wàn)? ? ?作為二級(jí)詞? ?拓展流量入口
搜索排名 6-10萬(wàn)? ?作為三級(jí)詞? ?轉(zhuǎn)化詞降A(chǔ)COS
PS? 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化共享前三位 >50 % 的詞已經(jīng)高度壟斷 不建議前期
切入?
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初步廣告架構(gòu)的構(gòu)建
明確各廣告組的目的，我建議分為以下主要目的的廣告組??
1. 一級(jí)核心關(guān)鍵詞的排名推進(jìn)組 （關(guān)鍵詞）
2.二級(jí)關(guān)鍵詞擴(kuò)展流量入口組 （關(guān)鍵詞）
3.三級(jí)關(guān)鍵詞 總體acos降低組? （關(guān)鍵詞）
4..競(jìng)品流量關(guān)聯(lián)組 （ASIN）
5.自我流量閉環(huán)組? （ASIN）
6. 品牌廣告核心詞補(bǔ)充位 （關(guān)鍵詞 老帶新 一推多）
7.展示型 購(gòu)買在營(yíng)銷/人群 （ 強(qiáng)曝光 流量廣泛）
按照新品前期的關(guān)鍵詞分類做好不同的廣告架構(gòu)組合
1.? 一級(jí)核心關(guān)鍵詞的排名推進(jìn)組? 可以選擇ABA排名前一萬(wàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣 每組建議選3-5個(gè) 競(jìng)價(jià)可以選擇固定競(jìng)價(jià) 以及 提高/降低 最快跑出去 測(cè)試轉(zhuǎn)化?
找出轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞 進(jìn)行第二步核心推廣 （目的最快的提升該關(guān)鍵詞下面的搜索排名） 這類廣告組 不看acos 只關(guān)注轉(zhuǎn)化和廣告坑位??
建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads??
2.二級(jí)關(guān)鍵詞擴(kuò)展流量入口組? ? 可以選擇ABA排名前2-5萬(wàn)的關(guān)鍵詞 競(jìng)價(jià)建議選擇固定 以及只降低 這個(gè)組 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ，關(guān)注轉(zhuǎn)化和acos 定期砍掉轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞
建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads? ? SP-MT-KT-PH Ads??
3. 三級(jí)關(guān)鍵詞 總體acos降低組? ?可以選擇ABA排名前5-10萬(wàn)的關(guān)鍵詞 建議選擇廣泛 競(jìng)價(jià)選擇只降低來(lái)跑 這個(gè)組不看轉(zhuǎn)化 只關(guān)注acos 它的目的就是用來(lái)降低總體的廣告acos ，acos 不好直接砍掉 同時(shí)定期更換關(guān)鍵詞?
建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-BR Ads
4..競(jìng)品流量關(guān)聯(lián)組 這個(gè)很好理解 直接掛競(jìng)品ASIIN 吸引競(jìng)品流量
建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP （SP廣告定位）? SB-PC-NLP-PT-IP （SB廣告定位） SD-PT-IP? Ads （SD廣告定位）
?
5.自我流量閉環(huán)組 掛自己的ASIN 兩個(gè)目的 防止別人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量閉環(huán) （做品線的可以大力投這類型的廣告 可以提高整體的店鋪銷售）
建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP （SP廣告定位）? SB-PC-NLP-PT-IP （SB廣告定位） SD-PT-IP? Ads （SD廣告定位）
6.品牌廣告核心詞補(bǔ)充位? SP廣告測(cè)試表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞 在品牌廣告上面進(jìn)行拓展? 其一可以增加廣告坑位 其二可以起到老帶新的作用 .
建議選擇的廣告類型 SB-PC-NLP-KT Ads?
7.展示型 購(gòu)買在營(yíng)銷/人群? 這類組合 通常在基本的廣告架構(gòu)完善下 想要更多的流量 可以增加這類型的廣告組 這類流量雖然比較泛 但是有點(diǎn)好處 就是PPC均價(jià)低 曝光更大 （可以同時(shí)在站外獲得曝光 亞馬遜唯一可以獲得站外流量的廣告）
建議選擇的廣告類型 SD-AU-VRC Ads? SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA
?
?
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覺(jué)得有用點(diǎn)個(gè)贊或感謝 后面有機(jī)會(huì)就分享架構(gòu)的優(yōu)化策略以及鏈接不同階段 廣告的側(cè)重點(diǎn)..........................
新品廣告前期廣告詞庫(kù)的建立
結(jié)合品牌分析建立關(guān)鍵詞詞庫(kù) 上新之前搜集類目搜索詞 按照搜索排名的方式進(jìn)行排序?
搜索排名 1萬(wàn)以內(nèi) 作為一級(jí)詞? 核心關(guān)鍵詞 推排名
搜索排名 2-5萬(wàn)? ? ?作為二級(jí)詞? ?拓展流量入口
搜索排名 6-10萬(wàn)? ?作為三級(jí)詞? ?轉(zhuǎn)化詞降A(chǔ)COS
PS? 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化共享前三位 >50 % 的詞已經(jīng)高度壟斷 不建議前期
切入?
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初步廣告架構(gòu)的構(gòu)建
明確各廣告組的目的，我建議分為以下主要目的的廣告組??
1. 一級(jí)核心關(guān)鍵詞的排名推進(jìn)組 （關(guān)鍵詞）
2.二級(jí)關(guān)鍵詞擴(kuò)展流量入口組 （關(guān)鍵詞）
3.三級(jí)關(guān)鍵詞 總體acos降低組? （關(guān)鍵詞）
4..競(jìng)品流量關(guān)聯(lián)組 （ASIN）
5.自我流量閉環(huán)組? （ASIN）
6. 品牌廣告核心詞補(bǔ)充位 （關(guān)鍵詞 老帶新 一推多）
7.展示型 購(gòu)買在營(yíng)銷/人群 （ 強(qiáng)曝光 流量廣泛）
按照新品前期的關(guān)鍵詞分類做好不同的廣告架構(gòu)組合
1.? 一級(jí)核心關(guān)鍵詞的排名推進(jìn)組? 可以選擇ABA排名前一萬(wàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣 每組建議選3-5個(gè) 競(jìng)價(jià)可以選擇固定競(jìng)價(jià) 以及 提高/降低 最快跑出去 測(cè)試轉(zhuǎn)化?
找出轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞 進(jìn)行第二步核心推廣 （目的最快的提升該關(guān)鍵詞下面的搜索排名） 這類廣告組 不看acos 只關(guān)注轉(zhuǎn)化和廣告坑位??
建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads??
2.二級(jí)關(guān)鍵詞擴(kuò)展流量入口組? ? 可以選擇ABA排名前2-5萬(wàn)的關(guān)鍵詞 競(jìng)價(jià)建議選擇固定 以及只降低 這個(gè)組 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ，關(guān)注轉(zhuǎn)化和acos 定期砍掉轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞
建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads? ? SP-MT-KT-PH Ads??
3. 三級(jí)關(guān)鍵詞 總體acos降低組? ?可以選擇ABA排名前5-10萬(wàn)的關(guān)鍵詞 建議選擇廣泛 競(jìng)價(jià)選擇只降低來(lái)跑 這個(gè)組不看轉(zhuǎn)化 只關(guān)注acos 它的目的就是用來(lái)降低總體的廣告acos ，acos 不好直接砍掉 同時(shí)定期更換關(guān)鍵詞?
建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-BR Ads
4..競(jìng)品流量關(guān)聯(lián)組 這個(gè)很好理解 直接掛競(jìng)品ASIIN 吸引競(jìng)品流量
建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP （SP廣告定位）? SB-PC-NLP-PT-IP （SB廣告定位） SD-PT-IP? Ads （SD廣告定位）
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5.自我流量閉環(huán)組 掛自己的ASIN 兩個(gè)目的 防止別人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量閉環(huán) （做品線的可以大力投這類型的廣告 可以提高整體的店鋪銷售）
建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP （SP廣告定位）? SB-PC-NLP-PT-IP （SB廣告定位） SD-PT-IP? Ads （SD廣告定位）
6.品牌廣告核心詞補(bǔ)充位? SP廣告測(cè)試表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞 在品牌廣告上面進(jìn)行拓展? 其一可以增加廣告坑位 其二可以起到老帶新的作用 .
建議選擇的廣告類型 SB-PC-NLP-KT Ads?
7.展示型 購(gòu)買在營(yíng)銷/人群? 這類組合 通常在基本的廣告架構(gòu)完善下 想要更多的流量 可以增加這類型的廣告組 這類流量雖然比較泛 但是有點(diǎn)好處 就是PPC均價(jià)低 曝光更大 （可以同時(shí)在站外獲得曝光 亞馬遜唯一可以獲得站外流量的廣告）
建議選擇的廣告類型 SD-AU-VRC Ads? SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA
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覺(jué)得有用點(diǎn)個(gè)贊或感謝 后面有機(jī)會(huì)就分享架構(gòu)的優(yōu)化策略以及鏈接不同階段 廣告的側(cè)重點(diǎn)..........................
倒計(jì)時(shí)：
135 個(gè)回復(fù)
醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
贊同來(lái)自: 芝芝知了 、 久久jojo22 、 Vickie文 、 麥當(dāng)勞吃泡芙 、 晴空月兒明 、 佩羅娜的雨傘 、 鼠小新 、 Tito123 、 起名很難系列 、 CDQLDP 、 江南小漁 、 泰泰lor 、 人間糊涂蛋 、 浮生半日閑 、 一萬(wàn)個(gè)W 、 無(wú)名 、 343437 、 哎咿呀 、 KairosWay 、 萬(wàn)里浮云陰且晴 、 半屏促 、 device 、 娜不可露露 、 NINO 、 Eric運(yùn)營(yíng)小白 、 SanAAAAA 、 用戶0571431151 、 su1604466285 、 孤星劍圣 、 寂寞的風(fēng) 、 Freedommmmm 、 Samuelzhang 、 奈何的心情 、 楊Young22 、 知夏知秋 、 Angelamaby 、 大溪地風(fēng)情綿云冷萃 、 夜夜爆單 、 用點(diǎn)心做好菜 、 Shirley153 、 RunningPineapple 、 假設(shè)我是好人 、 kuajing2021 、 木木木木122 、 Nicole1019 、 亞馬遜市場(chǎng)撿垃圾 、 kamen99 、 hrouou 、 MittyLee 、 海盜船長(zhǎng)哎喲 、 常山小飛龍 、 椒香小排骨 、 小豬呀呀呀1 、 001001 、 祖安狀元郎 、 老狗David 、 Keduoli 、 168CeCe 、 Royster 、 Aisios 、 farion 、 七里花樹(shù) 、 記得早睡 、 Corneille 、 丫丫111111 、 但行好事XW 、 否極泰來(lái)0721 、 天下九州Jayden 、 就讓這大風(fēng)吹 、 獨(dú)行者S 、 努力成為大麥 、 墨魚(yú)帶子扁意粉 、 曼巴站外老鄧 、 嘖嘖之余 、 TUTU禿頭攝影版 、 金克絲的魚(yú)骨頭 、 xiaohan 、 ZacharyGG 、 七七七的大王 、 JasonOu 、 Holshet 、 稚氣東來(lái) 、 神奇的海螺 、 Dirank 、 waston 、 1ron555 、 火火Jaden 、 Ron2024 、 奶白的小雪子 、 Douer丶 、 一棵樹(shù)002 、 每天都成長(zhǎng)一點(diǎn) 更多 ?
? ? 簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的思路：個(gè)人愚見(jiàn)，請(qǐng)勿見(jiàn)笑。。。
? ? 新品上市，需要大量數(shù)據(jù)讓亞馬遜收錄產(chǎn)品，同時(shí)也需要盡量讓的產(chǎn)品拉到一個(gè)相對(duì)高一點(diǎn)位置可以更快地使其產(chǎn)生曝光轉(zhuǎn)化，快速積累評(píng)論。開(kāi)始搭建的時(shí)候，BID就不能過(guò)低（BID最低也要不能低于系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)），盡量先高bid測(cè)試數(shù)據(jù)，根據(jù)得到的轉(zhuǎn)化，出單情況，在逐步調(diào)整BID.一開(kāi)始出就出現(xiàn)過(guò)低或過(guò)高的BID,有可能無(wú)法做出產(chǎn)品真實(shí)情況的分析。
? ? 預(yù)算方面：新品上市階段，過(guò)高的預(yù)算會(huì)帶來(lái)大量的流量，但是新品的銷量無(wú)法承載這么大流量，直接會(huì)拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于電商平臺(tái)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量，會(huì)拉低系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)性的評(píng)估，有可能會(huì)導(dǎo)致廣告出單占比居高不下，但自然位置反而持續(xù)下滑。（預(yù)算30-50USD可能是初期的合適預(yù)算，新品期訂單量可能就在10單左右，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)淺見(jiàn)，大佬請(qǐng)勿見(jiàn)笑。）
? ? 可以把流量層級(jí)相近的關(guān)鍵詞開(kāi)到同一組廣告中，快速的測(cè)試，保留高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以快速找到合適的新品期關(guān)鍵詞。詞根，短尾詞，長(zhǎng)尾詞都要測(cè)一遍，預(yù)算少可以滾動(dòng)測(cè)，關(guān)掉一部分，再增加一部分。新品期關(guān)鍵詞出單有一定隨機(jī)性，并不是別人的好詞，你一定能出單，找到你的合適出單詞，需要廣泛的測(cè)試。否詞一定要做，每天要持續(xù)的否詞，有跑出來(lái)的出單詞，也要盡快撈出來(lái)開(kāi)新組。開(kāi)源節(jié)流才是王道！