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淺談亞馬遜新品的廣告架構(gòu),明確各個廣告組的目的

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新品廣告前期廣告詞庫的建立
https://assert.wearesellers.com/questions/20230605/f20b66d3fa7a517a6850ca5b259b7877.png
結(jié)合品牌分析建立關鍵詞詞庫 上新之前搜集類目搜索詞 按照搜索排名的方式進行排序?
搜索排名 1萬以內(nèi) 作為一級詞? 核心關鍵詞 推排名
搜索排名 2-5萬? ? ?作為二級詞? ?拓展流量入口
搜索排名 6-10萬? ?作為三級詞? ?轉(zhuǎn)化詞降ACOS
PS? 關鍵詞轉(zhuǎn)化共享前三位 >50 % 的詞已經(jīng)高度壟斷 不建議前期
切入?
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初步廣告架構(gòu)的構(gòu)建
明確各廣告組的目的,我建議分為以下主要目的的廣告組??
1. 一級核心關鍵詞的排名推進組 (關鍵詞)
2.二級關鍵詞擴展流量入口組 (關鍵詞)
3.三級關鍵詞 總體acos降低組? (關鍵詞)
4..競品流量關聯(lián)組 (ASIN)
5.自我流量閉環(huán)組? (ASIN)
6. 品牌廣告核心詞補充位 (關鍵詞 老帶新 一推多)
7.展示型 購買在營銷/人群 ( 強曝光 流量廣泛)


按照新品前期的關鍵詞分類做好不同的廣告架構(gòu)組合

1.? 一級核心關鍵詞的排名推進組? 可以選擇ABA排名前一萬的關鍵詞進行推廣 每組建議選3-5個 競價可以選擇固定競價 以及 提高/降低 最快跑出去 測試轉(zhuǎn)化?
找出轉(zhuǎn)化最好的關鍵詞 進行第二步核心推廣 (目的最快的提升該關鍵詞下面的搜索排名) 這類廣告組 不看acos 只關注轉(zhuǎn)化和廣告坑位??

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads??


2.二級關鍵詞擴展流量入口組? ? 可以選擇ABA排名前2-5萬的關鍵詞 競價建議選擇固定 以及只降低 這個組 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ,關注轉(zhuǎn)化和acos 定期砍掉轉(zhuǎn)化不好的關鍵詞

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads? ? SP-MT-KT-PH Ads??

3. 三級關鍵詞 總體acos降低組? ?可以選擇ABA排名前5-10萬的關鍵詞 建議選擇廣泛 競價選擇只降低來跑 這個組不看轉(zhuǎn)化 只關注acos 它的目的就是用來降低總體的廣告acos ,acos 不好直接砍掉 同時定期更換關鍵詞?

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-BR Ads


4..競品流量關聯(lián)組 這個很好理解 直接掛競品ASIIN 吸引競品流量

建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP (SP廣告定位)? SB-PC-NLP-PT-IP (SB廣告定位) SD-PT-IP? Ads (SD廣告定位)
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5.自我流量閉環(huán)組 掛自己的ASIN 兩個目的 防止別人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量閉環(huán) (做品線的可以大力投這類型的廣告 可以提高整體的店鋪銷售)

建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP (SP廣告定位)? SB-PC-NLP-PT-IP (SB廣告定位) SD-PT-IP? Ads (SD廣告定位)

6.品牌廣告核心詞補充位? SP廣告測試表現(xiàn)好的關鍵詞 在品牌廣告上面進行拓展? 其一可以增加廣告坑位 其二可以起到老帶新的作用 .

建議選擇的廣告類型 SB-PC-NLP-KT Ads?


7.展示型 購買在營銷/人群? 這類組合 通常在基本的廣告架構(gòu)完善下 想要更多的流量 可以增加這類型的廣告組 這類流量雖然比較泛 但是有點好處 就是PPC均價低 曝光更大 (可以同時在站外獲得曝光 亞馬遜唯一可以獲得站外流量的廣告)

建議選擇的廣告類型 SD-AU-VRC Ads? SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA

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覺得有用點個贊或感謝 后面有機會就分享架構(gòu)的優(yōu)化策略以及鏈接不同階段 廣告的側(cè)重點..........................
已邀請:

醒時明月醉清風 - 風城玫瑰,永不凋零

贊同來自: 芝芝知了 久久jojo22 、 Vickie文 、 麥當勞吃泡芙 、 晴空月兒明 、 佩羅娜的雨傘 、 鼠小新 Tito123 、 起名很難系列 、 CDQLDP 、 江南小漁 泰泰lor 、 人間糊涂蛋 、 浮生半日閑 一萬個W 、 無名 、 343437 、 哎咿呀 、 混跡江湖的浪子罷了 、 萬里浮云陰且晴 半屏促 、 device 、 娜不可露露 NINO 、 Eric運營小白 SanAAAAA 、 用戶0571431151 su1604466285 、 孤星劍圣 寂寞的風 、 Freedommmmm Samuelzhang 奈何的心情 、 楊Young22 、 知夏知秋 、 Angelamaby 、 大溪地風情綿云冷萃 夜夜爆單 、 用點心做好菜 、 Shirley153 RunningPineapple 、 假設我是好人 kuajing2021 、 木木木木122 、 Nicole1019 、 亞馬遜市場撿垃圾 、 kamen99 hrouou 、 MittyLee 海盜船長哎喲 、 常山小飛龍 、 椒香小排骨 、 小豬呀呀呀1 001001 、 祖安狀元郎 、 老狗David 、 Keduoli 、 168CeCe 、 Royster 、 Aisios farion 、 七里花樹 、 記得早睡 Corneille 、 丫丫111111 、 但行好事XW 、 否極泰來0721 、 天下九州Jayden 、 就讓這大風吹 、 獨行者S 、 努力成為大麥 、 墨魚帶子扁意粉 、 曼巴站外老鄧 嘖嘖之余 、 TUTU禿頭攝影版 金克絲的魚骨頭 、 xiaohan ZacharyGG 、 七七七的大王 JasonOu 、 Holshet 稚氣東來 、 神奇的海螺 Dirank 、 waston 1ron555 、 火火Jaden 、 Ron2024 更多 ?

很詳細,謝謝分享~ 不過這個建立在詞庫上的不過是我們主觀上給自己產(chǎn)品的評價,并沒有由產(chǎn)品經(jīng)歷的歷程,會不會對產(chǎn)品定位產(chǎn)生偏差(賣家秀和買家秀),由于新品期,客戶的不穩(wěn)定性,個人認為廣泛與詞組廣告在構(gòu)架中可能是一種更加合適的方式。
? ? 簡單說一下自己的思路:個人愚見,請勿見笑。。。
? ? 新品上市,需要大量數(shù)據(jù)讓亞馬遜收錄產(chǎn)品,同時也需要盡量讓的產(chǎn)品拉到一個相對高一點位置可以更快地使其產(chǎn)生曝光轉(zhuǎn)化,快速積累評論。開始搭建的時候,BID就不能過低(BID最低也要不能低于系統(tǒng)建議競價),盡量先高bid測試數(shù)據(jù),根據(jù)得到的轉(zhuǎn)化,出單情況,在逐步調(diào)整BID.一開始出就出現(xiàn)過低或過高的BID,有可能無法做出產(chǎn)品真實情況的分析。
? ? 預算方面:新品上市階段,過高的預算會帶來大量的流量,但是新品的銷量無法承載這么大流量,直接會拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。對于電商平臺,沒有轉(zhuǎn)化的流量,會拉低系統(tǒng)對于產(chǎn)品相關性的評估,有可能會導致廣告出單占比居高不下,但自然位置反而持續(xù)下滑。(預算30-50USD可能是初期的合適預算,新品期訂單量可能就在10單左右,個人經(jīng)驗淺見,大佬請勿見笑。)
? ? 可以把流量層級相近的關鍵詞開到同一組廣告中,快速的測試,保留高點擊,高轉(zhuǎn)化的關鍵詞,可以快速找到合適的新品期關鍵詞。詞根,短尾詞,長尾詞都要測一遍,預算少可以滾動測,關掉一部分,再增加一部分。新品期關鍵詞出單有一定隨機性,并不是別人的好詞,你一定能出單,找到你的合適出單詞,需要廣泛的測試。否詞一定要做,每天要持續(xù)的否詞,有跑出來的出單詞,也要盡快撈出來開新組。開源節(jié)流才是王道!
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