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淺談亞馬遜新品的廣告架構,明確各個廣告組的目的

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新品廣告前期廣告詞庫的建立
https://assert.wearesellers.com/questions/20230605/f20b66d3fa7a517a6850ca5b259b7877.png
結合品牌分析建立關鍵詞詞庫 上新之前搜集類目搜索詞 按照搜索排名的方式進行排序?
搜索排名 1萬以內 作為一級詞? 核心關鍵詞 推排名
搜索排名 2-5萬? ? ?作為二級詞? ?拓展流量入口
搜索排名 6-10萬? ?作為三級詞? ?轉化詞降ACOS
PS? 關鍵詞轉化共享前三位 >50 % 的詞已經高度壟斷 不建議前期
切入?
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初步廣告架構的構建
明確各廣告組的目的,我建議分為以下主要目的的廣告組??
1. 一級核心關鍵詞的排名推進組 (關鍵詞)
2.二級關鍵詞擴展流量入口組 (關鍵詞)
3.三級關鍵詞 總體acos降低組? (關鍵詞)
4..競品流量關聯(lián)組 (ASIN)
5.自我流量閉環(huán)組? (ASIN)
6. 品牌廣告核心詞補充位 (關鍵詞 老帶新 一推多)
7.展示型 購買在營銷/人群 ( 強曝光 流量廣泛)


按照新品前期的關鍵詞分類做好不同的廣告架構組合

1.? 一級核心關鍵詞的排名推進組? 可以選擇ABA排名前一萬的關鍵詞進行推廣 每組建議選3-5個 競價可以選擇固定競價 以及 提高/降低 最快跑出去 測試轉化?
找出轉化最好的關鍵詞 進行第二步核心推廣 (目的最快的提升該關鍵詞下面的搜索排名) 這類廣告組 不看acos 只關注轉化和廣告坑位??

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads??


2.二級關鍵詞擴展流量入口組? ? 可以選擇ABA排名前2-5萬的關鍵詞 競價建議選擇固定 以及只降低 這個組 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ,關注轉化和acos 定期砍掉轉化不好的關鍵詞

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads? ? SP-MT-KT-PH Ads??

3. 三級關鍵詞 總體acos降低組? ?可以選擇ABA排名前5-10萬的關鍵詞 建議選擇廣泛 競價選擇只降低來跑 這個組不看轉化 只關注acos 它的目的就是用來降低總體的廣告acos ,acos 不好直接砍掉 同時定期更換關鍵詞?

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-BR Ads


4..競品流量關聯(lián)組 這個很好理解 直接掛競品ASIIN 吸引競品流量

建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP (SP廣告定位)? SB-PC-NLP-PT-IP (SB廣告定位) SD-PT-IP? Ads (SD廣告定位)
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5.自我流量閉環(huán)組 掛自己的ASIN 兩個目的 防止別人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量閉環(huán) (做品線的可以大力投這類型的廣告 可以提高整體的店鋪銷售)

建議選擇的廣告類型? SP-MT-PT-IP (SP廣告定位)? SB-PC-NLP-PT-IP (SB廣告定位) SD-PT-IP? Ads (SD廣告定位)

6.品牌廣告核心詞補充位? SP廣告測試表現(xiàn)好的關鍵詞 在品牌廣告上面進行拓展? 其一可以增加廣告坑位 其二可以起到老帶新的作用 .

建議選擇的廣告類型 SB-PC-NLP-KT Ads?


7.展示型 購買在營銷/人群? 這類組合 通常在基本的廣告架構完善下 想要更多的流量 可以增加這類型的廣告組 這類流量雖然比較泛 但是有點好處 就是PPC均價低 曝光更大 (可以同時在站外獲得曝光 亞馬遜唯一可以獲得站外流量的廣告)

建議選擇的廣告類型 SD-AU-VRC Ads? SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA

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https://assert.wearesellers.com/questions/20230605/84dd7f4cdb3ca7b1e5da9c8b307745cc.png
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覺得有用點個贊或感謝 后面有機會就分享架構的優(yōu)化策略以及鏈接不同階段 廣告的側重點..........................
已邀請:

醒時明月醉清風 - 風城玫瑰,永不凋零

贊同來自: 芝芝知了 、 久久jojo22 、 Vickie文 、 麥當勞吃泡芙 、 晴空月兒明 佩羅娜的雨傘 、 鼠小新 Tito123 、 起名很難系列 、 CDQLDP 江南小漁 、 泰泰lor 人間糊涂蛋 、 浮生半日閑 、 一萬個W 無名 、 343437 、 哎咿呀 混跡江湖的浪子罷了 、 萬里浮云陰且晴 、 半屏促 、 device 、 娜不可露露 、 NINO Eric運營小白 、 SanAAAAA 用戶0571431151 、 su1604466285 孤星劍圣 、 寂寞的風 Freedommmmm 、 Samuelzhang 、 奈何的心情 、 楊Young22 知夏知秋 、 Angelamaby 、 大溪地風情綿云冷萃 、 夜夜爆單 用點心做好菜 、 Shirley153 、 RunningPineapple 、 假設我是好人 kuajing2021 木木木木122 、 Nicole1019 、 亞馬遜市場撿垃圾 、 kamen99 、 hrouou 、 MittyLee 海盜船長哎喲 、 常山小飛龍 、 椒香小排骨 小豬呀呀呀1 、 001001 祖安狀元郎 、 老狗David 、 Keduoli 、 168CeCe 、 Royster 、 Aisios farion 、 七里花樹 記得早睡 、 Corneille 丫丫111111 、 但行好事XW 、 否極泰來0721 、 天下九州Jayden 就讓這大風吹 、 獨行者S 、 努力成為大麥 墨魚帶子扁意粉 、 曼巴站外老鄧 嘖嘖之余 、 TUTU禿頭攝影版 金克絲的魚骨頭 、 xiaohan 、 ZacharyGG 、 七七七的大王 JasonOu 、 Holshet 、 稚氣東來 、 神奇的海螺 、 Dirank 、 waston 、 1ron555 火火Jaden 、 Ron2024 更多 ?

很詳細,謝謝分享~ 不過這個建立在詞庫上的不過是我們主觀上給自己產品的評價,并沒有由產品經歷的歷程,會不會對產品定位產生偏差(賣家秀和買家秀),由于新品期,客戶的不穩(wěn)定性,個人認為廣泛與詞組廣告在構架中可能是一種更加合適的方式。
? ? 簡單說一下自己的思路:個人愚見,請勿見笑。。。
? ? 新品上市,需要大量數(shù)據讓亞馬遜收錄產品,同時也需要盡量讓的產品拉到一個相對高一點位置可以更快地使其產生曝光轉化,快速積累評論。開始搭建的時候,BID就不能過低(BID最低也要不能低于系統(tǒng)建議競價),盡量先高bid測試數(shù)據,根據得到的轉化,出單情況,在逐步調整BID.一開始出就出現(xiàn)過低或過高的BID,有可能無法做出產品真實情況的分析。
? ? 預算方面:新品上市階段,過高的預算會帶來大量的流量,但是新品的銷量無法承載這么大流量,直接會拉低產品的轉化率。對于電商平臺,沒有轉化的流量,會拉低系統(tǒng)對于產品相關性的評估,有可能會導致廣告出單占比居高不下,但自然位置反而持續(xù)下滑。(預算30-50USD可能是初期的合適預算,新品期訂單量可能就在10單左右,個人經驗淺見,大佬請勿見笑。)
? ? 可以把流量層級相近的關鍵詞開到同一組廣告中,快速的測試,保留高點擊,高轉化的關鍵詞,可以快速找到合適的新品期關鍵詞。詞根,短尾詞,長尾詞都要測一遍,預算少可以滾動測,關掉一部分,再增加一部分。新品期關鍵詞出單有一定隨機性,并不是別人的好詞,你一定能出單,找到你的合適出單詞,需要廣泛的測試。否詞一定要做,每天要持續(xù)的否詞,有跑出來的出單詞,也要盡快撈出來開新組。開源節(jié)流才是王道!
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