# 案例分析 # 2023女裝類目推新品一年可以到什么位置？誠心求助一下大家的推新成功率大概多少？成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？我覺得達到腰部有穩(wěn)定的利潤3萬也算可以的

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新入坑女裝的小白，之前做的是童裝。想請教一下大賣們，女裝推新一年大概能到個什么位置？現(xiàn)在這個公司倆年沒有做起來新品，老員工幾乎走光，全部是今年新招的員工，但是同事都還是比我有經(jīng)驗的多。
公司現(xiàn)在推新備貨特別謹(jǐn)慎，請問一下我做的一個新品短袖類的，一個月了，做到日銷10單是什么水平？請問這個類目這樣子推幾個月，一般是可以達到什么水平呢？
?
看了下公司之前同事的運營記錄，做了七八個月，然后運營人員離職，交到我手里就成了清倉款了。大家可以看下之前的運營記錄（裙子）。
個人感覺就是這邊推新整體節(jié)奏有很大問題。
誠心求助一下大家的推新成功率大概多少？成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？我覺得達到腰部有穩(wěn)定的利潤3萬也算可以的。

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SOKI666 - 講個春天的故事與你聽

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當(dāng)我們看到在服裝類目推新成功率不太行的時候，不妨做個真正的同行調(diào)研。
關(guān)于服裝類目，我們在論壇討論、線下賣家交流、運營課程，其實你說的服裝可能是女性冬季保暖內(nèi)衣，他講的服裝可能是PU皮質(zhì)瑜伽褲，推新成功率差別還是挺大的，還有好多東西其實都不一樣。
同行調(diào)研就是讓真正的同類產(chǎn)品賣家告訴你靠譜的數(shù)據(jù)，調(diào)研操作很簡單，如果多做思考，收獲會比和人泛泛而談多很多：
1、進入到目標(biāo)店鋪，店鋪選擇做的比較成功而又不是遙不可及、產(chǎn)品和你的目標(biāo)產(chǎn)品精準(zhǔn)相近。
2、把每一頁產(chǎn)品用插件下載下來，我用的免費插件是Eardata。
3、重點：把所有產(chǎn)品合并為一個Excel表格，并按發(fā)布時間升序排列。
4、如果你知道同行有多家店鋪，可以一起比對分析。
5、一個月一個月的看同行上了什么產(chǎn)品，一個個產(chǎn)品點開去看文案圖片和歷史銷售數(shù)據(jù)，中間可以停下來思考下一步上品的方向，檢驗他是不是這么做的。你在這里甚至?xí)吹揭粋€公司的起起落落，興衰過程。
6、我在同行的產(chǎn)品里，看到了他曾經(jīng)專注于某細分人群，做成了過萬評價的產(chǎn)品鏈接，而這個市場不行時，一年時間內(nèi)他曾經(jīng)嘗試了幾十款這種衣服，都失敗告終。慶幸的是，去年年底他終于找到了新的細分方向，兩個店鋪全力出擊，現(xiàn)在還是取得了不錯的結(jié)果，可以說是柳暗花明。
8、近兩年的鏈接基本不會下架，所以更有參考性，應(yīng)重點關(guān)注。
9、這個過程中，我們看到即使是我眼中的大賣家，即使現(xiàn)在手握頭部的產(chǎn)品，他也曾經(jīng)有一段時間，上新成功率幾乎為0?？赐昊蛟S我們也就釋然了。
10、服裝領(lǐng)域，潮流是根，款式為王。所以很有幸，我們小賣其實也可以和大賣在一個新的潮流中站在同一起跑線同臺競技，拼設(shè)計、拼選品。對于那些重資本的標(biāo)品，恐怕我們連站上起跑線的資格都沒有。