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# 案例分析 # 2023女裝類目推新品一年可以到什么位置？誠(chéng)心求助一下大家的推新成功率大概多少？成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？我覺(jué)得達(dá)到腰部有穩(wěn)定的利潤(rùn)3萬(wàn)也算可以的
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新入坑女裝的小白，之前做的是童裝。想請(qǐng)教一下大賣們，女裝推新一年大概能到個(gè)什么位置？現(xiàn)在這個(gè)公司倆年沒(méi)有做起來(lái)新品，老員工幾乎走光，全部是今年新招的員工，但是同事都還是比我有經(jīng)驗(yàn)的多。
公司現(xiàn)在推新備貨特別謹(jǐn)慎，請(qǐng)問(wèn)一下我做的一個(gè)新品短袖類的，一個(gè)月了，做到日銷10單是什么水平？請(qǐng)問(wèn)這個(gè)類目這樣子推幾個(gè)月，一般是可以達(dá)到什么水平呢？
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看了下公司之前同事的運(yùn)營(yíng)記錄，做了七八個(gè)月，然后運(yùn)營(yíng)人員離職，交到我手里就成了清倉(cāng)款了。大家可以看下之前的運(yùn)營(yíng)記錄（裙子）。
個(gè)人感覺(jué)就是這邊推新整體節(jié)奏有很大問(wèn)題。
誠(chéng)心求助一下大家的推新成功率大概多少？成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？我覺(jué)得達(dá)到腰部有穩(wěn)定的利潤(rùn)3萬(wàn)也算可以的。
公司現(xiàn)在推新備貨特別謹(jǐn)慎，請(qǐng)問(wèn)一下我做的一個(gè)新品短袖類的，一個(gè)月了，做到日銷10單是什么水平？請(qǐng)問(wèn)這個(gè)類目這樣子推幾個(gè)月，一般是可以達(dá)到什么水平呢？
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看了下公司之前同事的運(yùn)營(yíng)記錄，做了七八個(gè)月，然后運(yùn)營(yíng)人員離職，交到我手里就成了清倉(cāng)款了。大家可以看下之前的運(yùn)營(yíng)記錄（裙子）。
個(gè)人感覺(jué)就是這邊推新整體節(jié)奏有很大問(wèn)題。
誠(chéng)心求助一下大家的推新成功率大概多少？成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？我覺(jué)得達(dá)到腰部有穩(wěn)定的利潤(rùn)3萬(wàn)也算可以的。
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SOKI666 - 講個(gè)春天的故事與你聽
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關(guān)于服裝類目，我們?cè)谡搲懻?、線下賣家交流、運(yùn)營(yíng)課程，其實(shí)你說(shuō)的服裝可能是女性冬季保暖內(nèi)衣，他講的服裝可能是PU皮質(zhì)瑜伽褲，推新成功率差別還是挺大的，還有好多東西其實(shí)都不一樣。
同行調(diào)研就是讓真正的同類產(chǎn)品賣家告訴你靠譜的數(shù)據(jù)，調(diào)研操作很簡(jiǎn)單，如果多做思考，收獲會(huì)比和人泛泛而談多很多：
1、進(jìn)入到目標(biāo)店鋪，店鋪選擇做的比較成功而又不是遙不可及、產(chǎn)品和你的目標(biāo)產(chǎn)品精準(zhǔn)相近。
2、把每一頁(yè)產(chǎn)品用插件下載下來(lái)，我用的免費(fèi)插件是Eardata。
3、重點(diǎn)：把所有產(chǎn)品合并為一個(gè)Excel表格，并按發(fā)布時(shí)間升序排列。
4、如果你知道同行有多家店鋪，可以一起比對(duì)分析。
5、一個(gè)月一個(gè)月的看同行上了什么產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)開去看文案圖片和歷史銷售數(shù)據(jù)，中間可以停下來(lái)思考下一步上品的方向，檢驗(yàn)他是不是這么做的。你在這里甚至?xí)吹揭粋€(gè)公司的起起落落，興衰過(guò)程。
6、我在同行的產(chǎn)品里，看到了他曾經(jīng)專注于某細(xì)分人群，做成了過(guò)萬(wàn)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品鏈接，而這個(gè)市場(chǎng)不行時(shí)，一年時(shí)間內(nèi)他曾經(jīng)嘗試了幾十款這種衣服，都失敗告終。慶幸的是，去年年底他終于找到了新的細(xì)分方向，兩個(gè)店鋪全力出擊，現(xiàn)在還是取得了不錯(cuò)的結(jié)果，可以說(shuō)是柳暗花明。
8、近兩年的鏈接基本不會(huì)下架，所以更有參考性，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。
9、這個(gè)過(guò)程中，我們看到即使是我眼中的大賣家，即使現(xiàn)在手握頭部的產(chǎn)品，他也曾經(jīng)有一段時(shí)間，上新成功率幾乎為0?？赐昊蛟S我們也就釋然了。
10、服裝領(lǐng)域，潮流是根，款式為王。所以很有幸，我們小賣其實(shí)也可以和大賣在一個(gè)新的潮流中站在同一起跑線同臺(tái)競(jìng)技，拼設(shè)計(jì)、拼選品。對(duì)于那些重資本的標(biāo)品，恐怕我們連站上起跑線的資格都沒(méi)有。
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