社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 首飾類目，手動(dòng)廣告 打那些詞。如何調(diào)整（...
首飾類目，手動(dòng)廣告 打那些詞。如何調(diào)整（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，top）？經(jīng)常調(diào)整會(huì)有那些影響呢？看到帖子反應(yīng)，經(jīng)常調(diào)整的話，后面競(jìng)價(jià)價(jià)高，都會(huì)變得沒(méi)有曝光與點(diǎn)擊
發(fā)帖10次
被置頂5次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)49次
歷史交流熱度7.14%
歷史交流深度0%
大伙們打的手動(dòng)廣告(廣泛、詞組、精準(zhǔn)），每天都會(huì)微調(diào)嗎？調(diào)整（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、top），我是基本每天下班前，都會(huì)微調(diào)一些，效果不是特別好。
?
看帖子，說(shuō)跑兩周在看，，，。沒(méi)有講怎么優(yōu)化呀！
?
請(qǐng)問(wèn)：
是如何打的手動(dòng)廣告？
各位是如何調(diào)整的呢？
有哪些優(yōu)化廣告的方法？
有沒(méi)有啥標(biāo)準(zhǔn)（多少曝光、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化）來(lái)判斷廣告的好壞呢？
經(jīng)常調(diào)整會(huì)有那些影響呢？看到帖子反應(yīng)，經(jīng)常調(diào)整的話，后面競(jìng)價(jià)價(jià)高，都會(huì)變得沒(méi)有曝光與點(diǎn)擊！
（詳細(xì)回答，謝謝！）
?
看帖子，說(shuō)跑兩周在看，，，。沒(méi)有講怎么優(yōu)化呀！
?
請(qǐng)問(wèn)：
是如何打的手動(dòng)廣告？
各位是如何調(diào)整的呢？
有哪些優(yōu)化廣告的方法？
有沒(méi)有啥標(biāo)準(zhǔn)（多少曝光、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化）來(lái)判斷廣告的好壞呢？
經(jīng)常調(diào)整會(huì)有那些影響呢？看到帖子反應(yīng)，經(jīng)常調(diào)整的話，后面競(jìng)價(jià)價(jià)高，都會(huì)變得沒(méi)有曝光與點(diǎn)擊！
（詳細(xì)回答，謝謝！）
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
謙受益
贊同來(lái)自: 被亞馬遜折磨的365天 、 dexterlee
1.測(cè)試期間過(guò)于頻繁的修改廣告設(shè)置，后續(xù)的數(shù)據(jù)比較意義非常小，因?yàn)閬嗰R遜廣告歸因延遲會(huì)有3～7天的時(shí)間。
?
2.如果涉及到競(jìng)價(jià)方式的對(duì)比測(cè)試調(diào)整的話，還需要注意：
使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”策略創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)，然后將其與現(xiàn)有的“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”廣告活動(dòng)進(jìn)行比較。比較出來(lái)的結(jié)果是沒(méi)啥意義的，因?yàn)閿?shù)據(jù)積累的越多，亞馬遜優(yōu)化競(jìng)價(jià)的算法效果就會(huì)更好。另外，如果新的廣告活動(dòng)與現(xiàn)有廣告活動(dòng)大不相同（例如，所推廣的商品不同、關(guān)鍵詞不同等），可能將無(wú)法將業(yè)績(jī)差異僅歸因于競(jìng)價(jià)策略的不同。
使用不同的競(jìng)價(jià)策略創(chuàng)建兩個(gè)完全相同的廣告活動(dòng)。這些廣告活動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)相同的機(jī)會(huì)，這種交互可能會(huì)扭曲結(jié)果。廣告的單次點(diǎn)擊成本會(huì)遵循其中至少一個(gè)廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置，但當(dāng)兩個(gè)活動(dòng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置所產(chǎn)生的實(shí)際應(yīng)用競(jìng)價(jià)范圍存在重合區(qū)間時(shí)，這樣的測(cè)試將很難提供明確歸因。（來(lái)自官方原文）
?
手動(dòng)廣告明確目的，因?yàn)閷儆诙ㄏ蜿P(guān)鍵詞、定向ASIN，定向廣告位置的曝光，所以得圍繞你現(xiàn)階段的推廣目的來(lái)，如果是推搜索詞排位，重點(diǎn)跑搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊曝光，如果是推關(guān)聯(lián)權(quán)重，重點(diǎn)跑曝光數(shù)據(jù)，SP ASIN重點(diǎn)跑同款競(jìng)對(duì)（轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)高的），競(jìng)對(duì)面拉廣，SD可以采取圍繞強(qiáng)競(jìng)對(duì)跑VCPM，弱競(jìng)對(duì)跑CPC，類目廣告低成本占據(jù)廣告位。沒(méi)有固定的打法，只有圍繞階段性目標(biāo)展開(kāi)的打法，廣告是一個(gè)手段，是服務(wù)于鏈接推廣需求的手段。
調(diào)整過(guò)程同理，比如目標(biāo)是推搜索權(quán)重，缺搜索頁(yè)面曝光，就placement加權(quán)，解決不了，換個(gè)匹配方式，換個(gè)廣告類型，換個(gè)bid，換個(gè)競(jìng)價(jià)方式，這個(gè)過(guò)程不同的類目，帶來(lái)的反應(yīng)程度會(huì)有所差異，因?yàn)橥粋€(gè)關(guān)鍵詞，同一個(gè)匹配方式 廣告類型下，廣告主數(shù)量不一樣， 廣告主出價(jià)也不一樣，這都直接影響你的調(diào)整難度。但不論是什么方式，前期先圍繞目標(biāo)——搜索頁(yè)面曝光點(diǎn)擊去進(jìn)攻，效果穩(wěn)定了，再去考慮搜索頁(yè)面曝光點(diǎn)擊影響不大的情況下，逐步減少出價(jià)區(qū)間。
?
廣告效益的判斷標(biāo)準(zhǔn)——廣告轉(zhuǎn)化率、ACOS，轉(zhuǎn)化率和廣告位 鏈接競(jìng)爭(zhēng)力成直接關(guān)系，ACOS和客單價(jià) CPC存在較大的關(guān)系，注意前面說(shuō)的是存在較大關(guān)系，并不是只有這些元素才存在影響。通常對(duì)于新品推廣，前期重點(diǎn)關(guān)注的是廣告轉(zhuǎn)化率，ACOS在推廣期通常都比較難看，廣告轉(zhuǎn)化率能穩(wěn)定，鏈接的自然權(quán)重才有增長(zhǎng)的可能性。不同的類目標(biāo)準(zhǔn)不一樣，通常15%是個(gè)相對(duì)可靠的標(biāo)準(zhǔn)值，如果CPC低，ACOS低于20%的話，轉(zhuǎn)化率要求可以適當(dāng)放低到10～15%。
?
關(guān)于廣告優(yōu)化，字?jǐn)?shù)顯示，我建議可以參考以下幾個(gè)論壇貼，結(jié)合案例和評(píng)論區(qū)其他賣家的觀點(diǎn)，去思考適合你的方式：
http://xrfireworks.com.cn/question/48712
http://xrfireworks.com.cn/question/47513
http://xrfireworks.com.cn/question/15722
http://xrfireworks.com.cn/question/64793
?
?
?
?