社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 被超低客單價(jià)的美國本土賬號(hào)用鋪貨模式壓得...
被超低客單價(jià)的美國本土賬號(hào)用鋪貨模式壓得喘不過氣，有大神能推導(dǎo)其商業(yè)邏輯嗎？提問主要目的是探討低客單價(jià)產(chǎn)品的生存模式，論壇上做低客單價(jià)的賣家不多，有時(shí)候還會(huì)有些天然的偏見，但目的還是為了更好的……
最近我們自己的主營(yíng)類目進(jìn)來了一個(gè)坐標(biāo)LA的美國品牌賬號(hào)，把整個(gè)垂類都打壓得沒生存空間了，后來我搜索推導(dǎo)出背后也是國內(nèi)公司做的賬號(hào)，暫且不論是什么公司，也不想進(jìn)行什么情緒輸出，在這我只想理解清楚他的商業(yè)邏輯以及這樣做的可行性。
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我觀察了這個(gè)品牌旗下大部分鏈接構(gòu)成，有幾個(gè)特點(diǎn)：?
①大規(guī)模精鋪模式，接近800個(gè)鏈接，但產(chǎn)品和鏈接做的都挺精美的，圖片和A+在每個(gè)類目都是上乘水準(zhǔn)；
②產(chǎn)品幾乎都是小件或者輕小件（占比約25%），銷售均價(jià)大約在6.99美元，部分產(chǎn)品（約20%占比）售價(jià)甚至低于5美元；?
③超過一半的鏈接都在所在類目極具競(jìng)爭(zhēng)力，排名前十甚至第一的鏈接比比皆是，雖然低價(jià)但基本全是好評(píng)，說明產(chǎn)品品控很ok；?
④只要進(jìn)入某個(gè)類目就必然是該類目的最低最低價(jià)，而且基本都是入場(chǎng)就把價(jià)格直接腰斬掉（最常見的打法是10刀均價(jià)的類目，入場(chǎng)就開價(jià)6.99，有人跟就直接5.99）有人跟他打價(jià)格戰(zhàn)的話他會(huì)跟到底，壓到對(duì)手不能還價(jià)為止；?
⑤據(jù)觀察就算把對(duì)手打壓得不行了也不提價(jià)，一直保持著極低價(jià)吃市場(chǎng)份額，有些穩(wěn)據(jù)類目第一后與第二有3美元的差價(jià)也不進(jìn)行提價(jià)（這個(gè)主要根據(jù)我主營(yíng)類目做的觀察不一定準(zhǔn)確）
⑥推廣方面：全店不需要站內(nèi)推廣，大部分產(chǎn)品僅靠?jī)r(jià)格就能穩(wěn)定在自然位第一；
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總結(jié)：就是通過無限復(fù)刻超低價(jià)策略把中小賣擠壓死，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)核心份額完全占領(lǐng)的目的。
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基于我們也是生產(chǎn)型企業(yè)，進(jìn)行的是生產(chǎn)垂類亞馬遜銷售，基于我們自身的成本架構(gòu)，即使用最低品質(zhì)的產(chǎn)品無法做到他的售價(jià)，成本推導(dǎo)即使不開廣告全部是自然單也會(huì)每件虧損10%或以上，以下是我的核心疑問：
?①通過銷量推導(dǎo)該公司單一亞馬遜渠道每個(gè)月50W+件貨品進(jìn)行貨源流轉(zhuǎn)，是否有大神能分享下這個(gè)量級(jí)的頭程方案以及大概公斤價(jià)
?②美國本土賬號(hào)是否在FBA尾程配送方面會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？還存在其他方式能盡可能壓低尾程配送費(fèi)用？是否有辦法讓非輕小件成為輕小件發(fā)貨從而極低壓低成本？
?③其只要通過最低價(jià)就能快速得到曝光并搶占市場(chǎng)，是否是因?yàn)槊绹就临~號(hào)在曝光上具有先天優(yōu)勢(shì)？
?④這種模式的利潤(rùn)點(diǎn)到底在哪里，是通過規(guī)模效應(yīng)從而產(chǎn)生的成本的極致優(yōu)化嘛？我們對(duì)其分析后，其實(shí)跟沃爾瑪發(fā)家的模式是很相似的，這個(gè)歡迎討論
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這個(gè)提問主要目的是探討低客單價(jià)產(chǎn)品的生存模式，論壇上做低客單價(jià)的賣家不多，有時(shí)候還會(huì)有些天然的偏見，但我們的目的還是為了探討更好的在美國市場(chǎng)中存活下去，感謝大家
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倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
謙受益
贊同來自: Martindale 、 gambitious
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2.如果不考慮供應(yīng)鏈的差距，對(duì)方店鋪鏈接多，低價(jià)鏈接目的是做引流，給店鋪其他產(chǎn)品做閉環(huán)流量。
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3.又或者就是現(xiàn)階段燒錢，把你們都擠出到尾部，對(duì)方坐穩(wěn)頭部之后再上變體啥的，引流給利潤(rùn)款。
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在一個(gè)你已經(jīng)判斷為價(jià)格敏感型的細(xì)分市場(chǎng)，既然價(jià)格做不過，規(guī)模上不去，毛利率也上不去，毛利額也上不去的情況，認(rèn)清形勢(shì)，放棄斗爭(zhēng)，盡早轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，另辟蹊徑。
謙受益
贊同來自: Martindale 、 gambitious
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2.如果不考慮供應(yīng)鏈的差距，對(duì)方店鋪鏈接多，低價(jià)鏈接目的是做引流，給店鋪其他產(chǎn)品做閉環(huán)流量。
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3.又或者就是現(xiàn)階段燒錢，把你們都擠出到尾部，對(duì)方坐穩(wěn)頭部之后再上變體啥的，引流給利潤(rùn)款。
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在一個(gè)你已經(jīng)判斷為價(jià)格敏感型的細(xì)分市場(chǎng)，既然價(jià)格做不過，規(guī)模上不去，毛利率也上不去，毛利額也上不去的情況，認(rèn)清形勢(shì)，放棄斗爭(zhēng)，盡早轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，另辟蹊徑。