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【求助】曾經(jīng)日出20幾單的新品在斷貨重新上架后日出幾單接近滯銷，請問要怎么做才能把銷量提起來？廣告要如何獲取到更多的有效曝光？
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優(yōu)麥云推薦語:
斷貨問題很常見，有很多賣家朋友說斷貨后要想恢復之前的銷量很困難。最近，我們在和一用戶朋友交流時，她剛好說到了這個問題。我們很想幫助她解決這個問題，同時我們也想學習相關(guān)的知識和經(jīng)驗去幫助更多的賣家朋友。所以特地來論壇向各位前輩求助，懇請各位前輩指點迷津，非常感謝！?
我們優(yōu)麥云用戶朋友的原話如下（內(nèi)容的發(fā)布已征得對方同意）：
我產(chǎn)品的listing圖片文案相比競對沒有劣勢，評價幾十個，評分4.5, 選詞埋詞沒有問題。
主要問題出現(xiàn)在有效的廣告曝光大大減少：
廣告曝光量還可以，但點擊率就是極低，不到0.2%。斷貨前，能帶來訂單的基本都是：搜索頁第一頁的廣告位自然位、商品頁面第一頁的廣告位。但是斷貨后，這些廣告位基本都落到第二頁以后或者有的干脆消失不見。
試過很多種調(diào)整廣告的方式，比如①固定競價+高競價；②固定競價+低競價+首頁頂部高百分比；③動態(tài)競價提高和降低+高競價...試了很多種方式，競價已經(jīng)給到很高，廣告位依然回不到能帶來轉(zhuǎn)化的位置。
所以現(xiàn)在的問題是：
1. 廣告要如何獲取到更多的有效曝光呢？一味地提高競價似乎沒用，可還有其他辦法？
2. 除了解決廣告曝光的問題，還有別的方式可以提高銷量嗎？
先提前謝過各位前輩的回復。第一次來知無提問，沒有經(jīng)驗，如果問題有表述不清楚的地方或者提供的信息不夠充足，請各位前輩不吝賜教，我會及時補充和修改內(nèi)容。
斷貨問題很常見，有很多賣家朋友說斷貨后要想恢復之前的銷量很困難。最近，我們在和一用戶朋友交流時，她剛好說到了這個問題。我們很想幫助她解決這個問題，同時我們也想學習相關(guān)的知識和經(jīng)驗去幫助更多的賣家朋友。所以特地來論壇向各位前輩求助，懇請各位前輩指點迷津，非常感謝！?
我們優(yōu)麥云用戶朋友的原話如下（內(nèi)容的發(fā)布已征得對方同意）：
我產(chǎn)品的listing圖片文案相比競對沒有劣勢，評價幾十個，評分4.5, 選詞埋詞沒有問題。
主要問題出現(xiàn)在有效的廣告曝光大大減少：
廣告曝光量還可以，但點擊率就是極低，不到0.2%。斷貨前，能帶來訂單的基本都是：搜索頁第一頁的廣告位自然位、商品頁面第一頁的廣告位。但是斷貨后，這些廣告位基本都落到第二頁以后或者有的干脆消失不見。
試過很多種調(diào)整廣告的方式，比如①固定競價+高競價；②固定競價+低競價+首頁頂部高百分比；③動態(tài)競價提高和降低+高競價...試了很多種方式，競價已經(jīng)給到很高，廣告位依然回不到能帶來轉(zhuǎn)化的位置。
所以現(xiàn)在的問題是：
1. 廣告要如何獲取到更多的有效曝光呢？一味地提高競價似乎沒用，可還有其他辦法？
2. 除了解決廣告曝光的問題，還有別的方式可以提高銷量嗎？
先提前謝過各位前輩的回復。第一次來知無提問，沒有經(jīng)驗，如果問題有表述不清楚的地方或者提供的信息不夠充足，請各位前輩不吝賜教，我會及時補充和修改內(nèi)容。
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: 優(yōu)麥云ERP 、 Martindale
1.一上架的時候，日出20單期間，listing業(yè)務報告的session是多少？轉(zhuǎn)化率是多少？需要排查下是否存在站外流量的影響，有些新品剛上架可能會被紅人挑選發(fā)到自己的渠道里（Google搜不出來的）。
2.日出20單那段期間，廣告placement那，主要的點擊和轉(zhuǎn)換次數(shù)分布于哪？比如頂部搜索位置、商品詳情頁面、其余搜索位置這三個位置各自的點擊和轉(zhuǎn)換占比分別是多少？因為不能以自己眼睛在前臺看到的廣告位作為判斷標準，我們自己前臺看到的只是從某個IP，某個游覽器，某幾個個時刻觀察到的結(jié)果，是非常局限的。需要用數(shù)據(jù)來分析，做結(jié)論輸出，確定新品期期間，廣告帶來的作用有多大，廣告銷售占比有多少，單位時間內(nèi)，轉(zhuǎn)化次數(shù)主要體現(xiàn)在placement哪個位置。
這樣才知道，現(xiàn)在的廣告情況，和當時新品期日出20單的廣告差異，主要是差異了多少個點擊數(shù)量，和點擊分布在placement的哪些位置（假設廣告匹配方式、關(guān)鍵詞一致的情況下）。因為單純從廣告出發(fā)做分析，只能去做點擊分布的差異分析，點擊分布和點擊數(shù)量，才是可以直接通過廣告手段實現(xiàn)矯正的。
至于廣告轉(zhuǎn)化，除了和廣告位置有關(guān)系之外，和市場容量、關(guān)鍵詞搜索熱度、竟對的促銷動作/價格結(jié)構(gòu)調(diào)整等條件密不可分。
通過對比分析斷貨前后的listing流量結(jié)構(gòu)（站內(nèi)、站外，站內(nèi)是廣告為主還是新品扶持期促進為主）、轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)（除了listing自身的轉(zhuǎn)化影響之外，市場的變化也是主要條件）的差異點，才能知道斷貨前后，具體是哪些條件缺失，導致的無法恢復。
問題1：廣告要如何獲取到更多的有效曝光呢？
在確定了斷貨前是在哪些關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化多，以及在這些關(guān)鍵詞下placement哪個位置轉(zhuǎn)化多之后，才好判斷”有效曝光“的位置，再去做針對性的調(diào)整。
假設你分析出來，發(fā)現(xiàn)你斷貨前廣告優(yōu)秀的主要原因就是頂部位置帶來的，那么后續(xù)廣告方向就是圍繞往頂部增加曝光點擊去調(diào)整。
比如針對同一個關(guān)鍵詞或幾類關(guān)鍵詞，要跑placement頂部位置，穩(wěn)定成熟的老品和新品（扶持期）是比較容易上去的，其他不穩(wěn)定的和非新品，很難純粹只靠競價方式、bid、placement比值的調(diào)整去獲得穩(wěn)定的搜索曝光點擊，因為頂部搜索位置總共才4個坑位（PC端），穩(wěn)定成熟老品之所以能很好的跑到這個位置廣告位，在于人家積累了較久的數(shù)據(jù)（廣告數(shù)據(jù)+listing表現(xiàn)數(shù)據(jù)），讓系統(tǒng)知道這條鏈接在搜索頁面是受歡迎的。新鏈接在于系統(tǒng)加持。
除了競價方式、bid、頂部比值增加測試之外，可以嘗試換匹配類型和廣告方式。
比如同樣的一個或幾類關(guān)鍵詞，廣泛匹配和詞組匹配跑頂部的位置，廣告主競爭壓力肯定小于精準匹配。
比如同樣跑頂部搜索位置，ASIN廣告、類目廣告一樣可以跑到搜索頁面的頂部位置，廣告競爭壓力已經(jīng)BID的值都會小很多。
以上兩種方式的缺點是，廣泛和詞組匹配跑出來的search?terms未必和關(guān)鍵詞一模一樣（但肯定是關(guān)聯(lián)），ASIN廣告和類目廣告沒辦法定向于跑某幾類詞的曝光（但可以通過ASIN竟對關(guān)聯(lián)度，和類目細化品牌?價格?評分，去無限接近去關(guān)聯(lián)搜索詞）。
優(yōu)缺點都有，但這兩種方法的根本意義在于：前期可以以較低的成本和較小的競爭程度去跑搜索頁面的頂部位置，如果listing廣告的頂部搜索表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)積累足夠之后，后續(xù)定向精準跑關(guān)鍵詞的頂部搜索位置肯定要比現(xiàn)在直接跑的難度低的多。
注意，廣告只是一個手段，需要先判斷，廣告轉(zhuǎn)化好的條件需要具備哪些，比如價格結(jié)構(gòu)調(diào)整，促銷規(guī)劃等，把listing轉(zhuǎn)化條件（自身+市場條件）判斷好了之后，再配合廣告去做定向投放增量。
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問題2：除了廣告手段，還有哪些方式用以提高銷量？
A.流量渠道豐富化：
1.首先需要先把廣告流量捋清晰了，因為樓主前面聚焦的廣告類型基本是以SP手動為主，即搜索流量和關(guān)聯(lián)流量為主。亞馬遜廣告還有引入首頁流量（SD）、站外流量（SD上下文匹配）、視頻關(guān)聯(lián)展示（SDV）、購物車頁面流量（SD相似產(chǎn)品匹配），這些渠道空間也是SP手動關(guān)鍵詞廣告所未能覆蓋到的。
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2.站外促銷，通過匹配度高的FB小組，deal平臺（SD、dealnews等），受眾匹配度高，折扣力度一定的情況下，也能短時間或周期性拉高listing的銷量+類目排名。
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3.購買折扣，social media，按天，按時段創(chuàng)建，折扣參考站外競爭力度，引入紅人自帶的流量池。
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4.店鋪如果有一定的類目垂直/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的話，可以通過bundle、new model、購買折扣關(guān)聯(lián)、A+坑位來創(chuàng)造自然閉環(huán)流量坑位。
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B.listing轉(zhuǎn)化機會提升
1.價格結(jié)構(gòu)優(yōu)化測試，比如同樣的折扣力度，可以是純coupon，可以是純PD，可以是PD+coupon，建議測試周期2~3天。
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2.周期性LD，同樣的折扣，deal狀態(tài)下的轉(zhuǎn)化幾率會大大提升。
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3.尋找有關(guān)聯(lián)的小節(jié)點可以合并獲得，提升BSR標識獲取的概率，或new release的標識獲取概率。
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另外如果店鋪可以接受灰色手段的話，直接找服務商報BD也可以，這個目前風險不會太大，而且費用也不貴，借助BD可以加快推廣節(jié)奏，快速拉起銷量排名。