社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新產(chǎn)品上架要不要做站外？看別人爆單好羨慕...
新產(chǎn)品上架要不要做站外？看別人爆單好羨慕，分享下什么時(shí)候是適合做站外的時(shí)機(jī)，大家一定要看自己是否需要再安排，否則就白賠錢了
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其實(shí)我經(jīng)常做新產(chǎn)品站外，也通過(guò)不同的資源一直分析，為了尋找靠譜資源也是（一把辛酸淚）。
很多精品大賣其實(shí)不屑于做站外，產(chǎn)品硬根本不需要引流啊?？捱筮髜有很多人說(shuō)站外就是賠錢，確實(shí)。只不過(guò)賠多賠少，不過(guò)站外還是很香的，不做站外前期整體下來(lái)站內(nèi)廣告也不少燒錢。下面分享下什么時(shí)候是適合做站外的時(shí)機(jī)，大家一定要看自己是否需要再安排，否則就白賠錢了。1：新品上架一周后
新品上架本身有流量扶持，但是弱勢(shì)還是很明顯，可能被掩埋。用站外的話，一方面是引流，卡小類目排名，獲取更多自然流量，有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使新品開(kāi)自動(dòng)廣告銷量也會(huì)不是很理想。
2：運(yùn)營(yíng)瓶頸無(wú)法突破
這也是很多成熟的老品一直會(huì)遇到的問(wèn)題，推廣到了一定的程度，發(fā)現(xiàn)每天的單量就開(kāi)始穩(wěn)定了，如果是穩(wěn)定個(gè)幾十單那自然是好，但是如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒(méi)有變化，也只能說(shuō)這個(gè)坑位就這些流量。要提升單量這個(gè)時(shí)候可以試著優(yōu)化下listing，關(guān)鍵詞，跟主圖。另一方面擴(kuò)大流量，讓更多的買家看到你的產(chǎn)品從而進(jìn)行購(gòu)買。補(bǔ)充流量的途徑有很多，站內(nèi)廣告，秒殺，coupon，制造關(guān)聯(lián)流量，站外的各種渠道，這個(gè)時(shí)候我們需要選擇最便宜的渠道填補(bǔ)更多的流量，重新激活listing，提升排名。流量大產(chǎn)品才有曝光跟瀏覽率。
3：斷貨后重新補(bǔ)貨推廣
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自己的產(chǎn)品賣得太好斷貨了，那么幾乎就是災(zāi)難。不管你之前的表現(xiàn)有多好，后續(xù)要把帖子推起來(lái)都很困難。其中有兩個(gè)非常重要的原因，一個(gè)是你的競(jìng)品不斷在超越你，坑位被對(duì)手占了，你被擠下去了。所以需要站外推廣拉你一把，重新占位。
4：產(chǎn)品生命周期走下坡
產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，運(yùn)營(yíng)能做的也只是不斷的延長(zhǎng)它的生命周期。一般來(lái)講，季節(jié)性的產(chǎn)品生命周期是一定的，如果錯(cuò)過(guò)就得等下一個(gè)當(dāng)季的時(shí)刻，很多賣家的資金都很難支撐倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用走到下一個(gè)周期。
5：清庫(kù)存的階段。
清庫(kù)，折扣大，無(wú)非少賠點(diǎn)多賠點(diǎn)，無(wú)需質(zhì)疑做站外推廣最好的時(shí)機(jī)，效果一般都很不錯(cuò)。而且是比較簡(jiǎn)單暴力的一個(gè)手段，有時(shí)候上千單的庫(kù)存，說(shuō)清完就沒(méi)了。
總之站外推廣無(wú)非也就是廣告的一個(gè)手段而已，都是為了獲取更多的流量，讓自己的產(chǎn)品有更多的曝光跟瀏覽，用好了事半功倍，用不好也就效果沒(méi)有，錢也沒(méi)有。站外的折扣方面也是非常重要的，需要給到用戶實(shí)際的優(yōu)惠，促進(jìn)成單。
多琢磨關(guān)注市場(chǎng)就能把握的精準(zhǔn)些~剛開(kāi)始我也自己找紅人推廣，雖然慢，但是精準(zhǔn)，后來(lái)公司需求變大，自己找確實(shí)太費(fèi)精力，就開(kāi)始了摸索服務(wù)商資源。
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說(shuō)實(shí)話雖然在公司有財(cái)力可以嘗試分辨，但是還是還是不想一直踩坑的。
很多精品大賣其實(shí)不屑于做站外，產(chǎn)品硬根本不需要引流啊?？捱筮髜有很多人說(shuō)站外就是賠錢，確實(shí)。只不過(guò)賠多賠少，不過(guò)站外還是很香的，不做站外前期整體下來(lái)站內(nèi)廣告也不少燒錢。下面分享下什么時(shí)候是適合做站外的時(shí)機(jī)，大家一定要看自己是否需要再安排，否則就白賠錢了。1：新品上架一周后
新品上架本身有流量扶持，但是弱勢(shì)還是很明顯，可能被掩埋。用站外的話，一方面是引流，卡小類目排名，獲取更多自然流量，有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使新品開(kāi)自動(dòng)廣告銷量也會(huì)不是很理想。
2：運(yùn)營(yíng)瓶頸無(wú)法突破
這也是很多成熟的老品一直會(huì)遇到的問(wèn)題，推廣到了一定的程度，發(fā)現(xiàn)每天的單量就開(kāi)始穩(wěn)定了，如果是穩(wěn)定個(gè)幾十單那自然是好，但是如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒(méi)有變化，也只能說(shuō)這個(gè)坑位就這些流量。要提升單量這個(gè)時(shí)候可以試著優(yōu)化下listing，關(guān)鍵詞，跟主圖。另一方面擴(kuò)大流量，讓更多的買家看到你的產(chǎn)品從而進(jìn)行購(gòu)買。補(bǔ)充流量的途徑有很多，站內(nèi)廣告，秒殺，coupon，制造關(guān)聯(lián)流量，站外的各種渠道，這個(gè)時(shí)候我們需要選擇最便宜的渠道填補(bǔ)更多的流量，重新激活listing，提升排名。流量大產(chǎn)品才有曝光跟瀏覽率。
3：斷貨后重新補(bǔ)貨推廣
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自己的產(chǎn)品賣得太好斷貨了，那么幾乎就是災(zāi)難。不管你之前的表現(xiàn)有多好，后續(xù)要把帖子推起來(lái)都很困難。其中有兩個(gè)非常重要的原因，一個(gè)是你的競(jìng)品不斷在超越你，坑位被對(duì)手占了，你被擠下去了。所以需要站外推廣拉你一把，重新占位。
4：產(chǎn)品生命周期走下坡
產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，運(yùn)營(yíng)能做的也只是不斷的延長(zhǎng)它的生命周期。一般來(lái)講，季節(jié)性的產(chǎn)品生命周期是一定的，如果錯(cuò)過(guò)就得等下一個(gè)當(dāng)季的時(shí)刻，很多賣家的資金都很難支撐倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用走到下一個(gè)周期。
5：清庫(kù)存的階段。
清庫(kù)，折扣大，無(wú)非少賠點(diǎn)多賠點(diǎn)，無(wú)需質(zhì)疑做站外推廣最好的時(shí)機(jī)，效果一般都很不錯(cuò)。而且是比較簡(jiǎn)單暴力的一個(gè)手段，有時(shí)候上千單的庫(kù)存，說(shuō)清完就沒(méi)了。
總之站外推廣無(wú)非也就是廣告的一個(gè)手段而已，都是為了獲取更多的流量，讓自己的產(chǎn)品有更多的曝光跟瀏覽，用好了事半功倍，用不好也就效果沒(méi)有，錢也沒(méi)有。站外的折扣方面也是非常重要的，需要給到用戶實(shí)際的優(yōu)惠，促進(jìn)成單。
多琢磨關(guān)注市場(chǎng)就能把握的精準(zhǔn)些~剛開(kāi)始我也自己找紅人推廣，雖然慢，但是精準(zhǔn)，后來(lái)公司需求變大，自己找確實(shí)太費(fèi)精力，就開(kāi)始了摸索服務(wù)商資源。
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說(shuō)實(shí)話雖然在公司有財(cái)力可以嘗試分辨，但是還是還是不想一直踩坑的。
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新品會(huì)比較有用，老品收錄和流量標(biāo)簽都比較成熟了所以比較固執(zhí)難以撼動(dòng)，
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中間我根據(jù)趨勢(shì)合并了一些僵尸，慢慢和差不多5000多吧，5星，所以轉(zhuǎn)化都o(jì)k，listing基礎(chǔ)的那些就不用說(shuō)了大家都會(huì)，無(wú)非就是文案，圖片視頻，a+，qa，評(píng)論這些，一定要做到你能力之內(nèi)的極致，有三點(diǎn)：
對(duì)顧客越有吸引力的圖片越靠前
對(duì)顧客越有吸引力的文案越靠前
對(duì)系統(tǒng)越有吸引力的詞越靠前（權(quán)重方面的靠前）
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題外話，威望那不夠發(fā)不了貼，想要一個(gè)贊嘻嘻 '?'
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