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請教有關(guān)短時間內(nèi)單量增加但訂單延遲的毛利計算問題:短時間內(nèi)單量激增,亞馬遜后臺報表的訂單基本是延后的,如何計算毛利呢?

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前提:短時間內(nèi)單量和廣告費雙倍增加 但由于有一些訂單延遲付款以及延遲發(fā)放導(dǎo)致收益不明確
  1. 請問下大家是如何計算單日收益的(是否為:單日單品SKU銷售額-FBA發(fā)貨費-傭金-頭程-成本-單日單品SKU廣告費)
  2. 對于短時間內(nèi)單量激增,但是亞馬遜后臺報表的訂單基本是延后的,如何計算毛利呢?(請詳細說說,對這方面不太了解)
  3. 如果一直按照手動計算單日毛利,來制定推廣政策這樣是否正確。(目前在使用erp但是也覺得做不到實時更新毛利)
  4. 由于這部分不是太準(zhǔn)確,導(dǎo)致運營推廣節(jié)奏無法把控,不知道這樣燒廣告費是否真的賺錢。這點對于初創(chuàng)團隊很重要。
  5. 希望各位大佬給與小弟一些幫助和建議,感激不盡,祝各位大佬大賣!

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1.單日收益,比如前一天的收益,是無法準(zhǔn)確計算出來的,因為廣告歸因就存在明顯的延遲,最多可以延遲7天。
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2.你可以下載all order,把pending的訂單也計入,再根據(jù)歷史數(shù)據(jù)中pending的取消率,減去一部分的pending訂單,其他的pending加上已付款的訂單一并計入。
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3.不正確,應(yīng)該說亞馬遜店鋪沒辦法做到把前一天的利潤就可以算的那么準(zhǔn)確,很多費用存在一定的歸因周期,扣除周期,比如deal費用、廣告花費、倉儲費、退款費等。
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4.你可以按7天作為一個周期進行核算,這樣是比較合理的。如果按天核算,一方面是數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,另一方面是頻繁的調(diào)整推廣動作也是沒必要的,像CPC廣告,測試期間過于頻繁的修改廣告設(shè)置,后續(xù)的數(shù)據(jù)比較意義非常小,因為亞馬遜廣告歸因延遲會有3~7天的時間。
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