# 案例分析 # 希望各位基于自己新品的評價，簡單評判下這個我的產品是否能做？或者說這個變體C是否能做？后面我應該怎么操作呢？

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針對我的這個產品，我曾提過前兩個問題，請見下面兩個鏈接：
一：[新品轉化率怎么突然遍地了?]# 案例分析 # 新品點擊/轉化直線下降，上線一周多點，送出去的vine和普通售賣出去的陸續(xù)有回評，目前rating 4.5 評論都是正向的，不知道什么原因，該怎么排查？

二：[轉化率太低怎么辦]# 案例分析 # 我的產品自動廣告組點擊轉化率只有可憐的3.5%，我覺得太低了，我該怎么提高呢？該怎樣做才能做到銷量的穩(wěn)步提升？還應該做哪些操作？

背景：產品有 A/B/C三個變體，F(xiàn)BA+成本+海運 = 40$, 我的產品售價為49$ 目前有10%的優(yōu)惠券

價格：整個類目從JS中看到的平均售價為43$，但是由于尺寸的不一樣，我的產品為大號尺寸，一般售價在49$-59$左右

評價：16個評論，上了VINE 目前評分4.7，基本上都是正向評論

銷售情況： ABC三個變體，分別進貨了140/30/30件，變體C大約在開售的14天的樣子被vine和一般購買者拿光，

銷售的前兩個星期，能感受到市場更喜歡變體C,排序C > B >> A，其中變體A還降了價的，算上優(yōu)惠券按照40$成本價在賣,但是消費者仍然會選擇B,C兩個變體

目前每天有自然單，也有廣告單，二者數(shù)量基本就55開，每天銷量也就2個或者1個，偶爾3，4個
請見下面的圖片

https://assert.wearesellers.com/questions/20230413/aea2ab2a896fd6fa06eb397bd804be6d.PNG

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注意，圖中的三個高峰都是vine帶來的，平均每天就賣1-3個的樣子，出去vine的27個訂單，真正意義上22天賣出去的只有46件

整體感受：不賺錢。按照現(xiàn)在每天20$的廣告開銷，我每天至少要賣出3件大約才能打平我的成本。除非我每天賣的特別多或者我的價格提到59$，才能看到賣一單賺一單的樣子

排名情況：小類目200-400 區(qū)間內，根據每日銷量波動。有長尾詞（非常長的那種/(ㄒoㄒ)/~~）進入了自然排名首頁，有幾個大詞現(xiàn)在在第3頁左右，排名100+，還有很多大詞沒收錄

廣告情況：自己不太會弄，之前瞎開廣告浪費了很多錢，都關閉了，目前只開著一個自動組，默認競價、策略為動態(tài)升降、每天20$預算，首頁+20%bid, 不得不說廣告的效果很糟糕，往往20，30個點擊不能帶來一個轉化，我也很迷茫，我為廣告做了以下的工作:
?1. 否詞，超過30個點擊的詞、asin 沒銷量的都否掉，其中包含一個核心大詞
?2. 提取一部分出單較好的腰部詞匯、長尾詞匯單獨開廣告組，開了兩天一單沒出，關掉了
?3. 隨著我更新主圖后、CTR得到了很好的提升、我降低了單次cpc費用，目前大約在0.8-0.9區(qū)間的樣子，比之前1.1要好
?4. 嘗試優(yōu)化LISTING、嘗試優(yōu)化A+里面的描述，模仿bs1的一些風格
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經過上述嘗試、發(fā)現(xiàn)沒啥鳥用，我懷疑人生了 /(ㄒoㄒ)/~~

https://assert.wearesellers.com/questions/20230413/f5054620987332c0112153600b3a1355.PNG

目前因為送了vine+,同時廣告接近40%的acos，這個產品完全沒有盈利，但是我看到一點點盈利的希望，就是變體C，我能感受到市場是喜歡變體C的，不過C已經斷貨了

我的頁面轉化率

https://assert.wearesellers.com/questions/20230413/46a58f347beec8b6d974310b22e9d716.PNG

我的問題一：我希望各位基于自己新品的評價，簡單評判下這個我的產品是否能做？或者說這個變體C是否能做？后面我應該怎么操作呢？

我是第一次做亞馬遜，第一次面對市場還是很茫然，沒有標準和經驗，希望得到各位大佬們的指導，非常感謝

10 個回復

什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

贊同來自: williamzhenghi1

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產品有 A/B/C三個變體，F(xiàn)BA+成本+海運 = 40$, 我的產品售價為49$?
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這個產品的毛利潤這么低嗎？如果沒看錯，你的產品不計算廣告推廣費，倉儲費，退貨費，毛利率18.3%
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正常一個產品推廣成本算銷售額的10%，倉儲費退貨費2～3%，那你的產品利潤率差不多5%。
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如果按這個產品投入2w，一個月200pcs月銷量
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200*49*5%＊6.5=3185人民幣，差不多要7個月才能轉回投入的錢
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并且這還是理想話數(shù)據，實際需要更久。這個產品不是好產品哦
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以上僅僅從資金利潤及資金利用率上考慮，并且數(shù)據都是推算猜想
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如果能提供更多數(shù)據，可以詳細交流下