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求一份4-5人小公司的目標激勵制度方案,目前的情況是底薪+提成,運營和開發(fā)都是毛利五個點起提,不算房租水電人工社保那些。

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4-5人的小公司該怎么設(shè)置提成上的階梯獎勵來實現(xiàn)公司和員工的雙贏,一般這種規(guī)模的公司是怎么設(shè)置目標激勵的呢,目前的情況是底薪+提成,運營和開發(fā)都是毛利五個點起提,不算房租水電人工社保那些。

希望大家不吝賜教,多多分享。感謝。
已邀請:
1、薪酬體系:市面上運營普遍的以底薪+毛利提成(階梯式提點3%-8%不等),階梯的臨界點可以根據(jù)店鋪去定(新老不一樣),比如銷售額和毛利同時達到不同點提點有變化,也可以設(shè)置起提點超過才有提成,至于這個毛利含不含公攤成本、運營底薪等等自行斟酌,每個崗位都可以設(shè)置提成梯度;
2、任職級別/晉升考核:以運營為例,職別分為運營助理-初級運營-中級運營-高級/資深運營-運營主管這個梯度,每個級別對應最低的月銷售額和毛利,連續(xù)三個月達到晉升級別下個月自動升級(底薪增加500-1000,提點保持不變或增加上限點數(shù)),如果店鋪業(yè)績連續(xù)下滑或連續(xù)三個月達不到晉升級別時的80%則自動降級。有些晉升還會附帶工齡年限限制;績效考核方面比如庫存周轉(zhuǎn)率(不能有6個月以上的庫存)、重大事故績效解決(申訴)、刪差評、郵件按時回復、新品上新頻率等等緯度,相應可以設(shè)置為獎懲類的比如刪差評一個¥50或者庫存動銷快的、上新多的給予獎勵;
3、開發(fā):從開品的數(shù)量和質(zhì)量兩個維度去約束,底薪+績效(防止開發(fā)不當/設(shè)置每月保底工作量)+提成,先看精品還是精鋪,也就是一年你們公司會開出多少個品,然后去衡定崗位的平均薪資水平,到產(chǎn)品拆分,保證一個合適的收入和績效維持人員穩(wěn)定。我們精鋪可能產(chǎn)品多,對開發(fā)就是一個變體sku就是100元;達到爆款比方出多少單或盈利多少會有適當分成提點,不過這個最終是會受到運營和推廣的很大影響。如因開發(fā)不當導致產(chǎn)品侵權(quán)下架等,扣除一部分績效。
最核心的其實就是你先設(shè)置一個基準線,預計給員工多少年薪-然后均攤到月度和年終獎上,再把每個月的錢拆分成固定底薪+考核部分。
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