社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 求一份4-5人小公司的目標(biāo)激勵(lì)制度方案，...
求一份4-5人小公司的目標(biāo)激勵(lì)制度方案，目前的情況是底薪+提成，運(yùn)營和開發(fā)都是毛利五個(gè)點(diǎn)起提，不算房租水電人工社保那些。
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4-5人的小公司該怎么設(shè)置提成上的階梯獎(jiǎng)勵(lì)來實(shí)現(xiàn)公司和員工的雙贏，一般這種規(guī)模的公司是怎么設(shè)置目標(biāo)激勵(lì)的呢，目前的情況是底薪+提成，運(yùn)營和開發(fā)都是毛利五個(gè)點(diǎn)起提，不算房租水電人工社保那些。
希望大家不吝賜教，多多分享。感謝。
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2、任職級(jí)別/晉升考核：以運(yùn)營為例，職別分為運(yùn)營助理-初級(jí)運(yùn)營-中級(jí)運(yùn)營-高級(jí)/資深運(yùn)營-運(yùn)營主管這個(gè)梯度，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)最低的月銷售額和毛利，連續(xù)三個(gè)月達(dá)到晉升級(jí)別下個(gè)月自動(dòng)升級(jí)（底薪增加500-1000，提點(diǎn)保持不變或增加上限點(diǎn)數(shù)），如果店鋪業(yè)績連續(xù)下滑或連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到晉升級(jí)別時(shí)的80%則自動(dòng)降級(jí)。有些晉升還會(huì)附帶工齡年限限制；績效考核方面比如庫存周轉(zhuǎn)率（不能有6個(gè)月以上的庫存）、重大事故績效解決（申訴）、刪差評(píng)、郵件按時(shí)回復(fù)、新品上新頻率等等緯度，相應(yīng)可以設(shè)置為獎(jiǎng)懲類的比如刪差評(píng)一個(gè)￥50或者庫存動(dòng)銷快的、上新多的給予獎(jiǎng)勵(lì)；
3、開發(fā)：從開品的數(shù)量和質(zhì)量兩個(gè)維度去約束，底薪+績效（防止開發(fā)不當(dāng)/設(shè)置每月保底工作量）+提成，先看精品還是精鋪，也就是一年你們公司會(huì)開出多少個(gè)品，然后去衡定崗位的平均薪資水平，到產(chǎn)品拆分，保證一個(gè)合適的收入和績效維持人員穩(wěn)定。我們精鋪可能產(chǎn)品多，對(duì)開發(fā)就是一個(gè)變體sku就是100元；達(dá)到爆款比方出多少單或盈利多少會(huì)有適當(dāng)分成提點(diǎn)，不過這個(gè)最終是會(huì)受到運(yùn)營和推廣的很大影響。如因開發(fā)不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)下架等，扣除一部分績效。
最核心的其實(shí)就是你先設(shè)置一個(gè)基準(zhǔn)線，預(yù)計(jì)給員工多少年薪-然后均攤到月度和年終獎(jiǎng)上，再把每個(gè)月的錢拆分成固定底薪+考核部分。