在前文，我們對(duì)市場(chǎng)，銷售，產(chǎn)品三大品牌核心版塊進(jìn)行了一些特點(diǎn)和關(guān)聯(lián)闡述，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這三者的統(tǒng)一性，根據(jù)一些讀者的反饋，筆者今天重點(diǎn)針對(duì)銷售渠道規(guī)劃這個(gè)話題分享下。

關(guān)于出海品牌銷售渠道這塊，個(gè)人一直認(rèn)為對(duì)于大部分出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有銷售，再又市場(chǎng)，才是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)?。也就是說(shuō)，只有銷售渠道鋪開(kāi)了，再去投入費(fèi)用和人力做市場(chǎng)推廣，才能最大限度發(fā)揮推廣的價(jià)值。

很多做亞馬遜等電商平臺(tái)類型的企業(yè)會(huì)有一種誤區(qū)，就是感覺(jué)站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，想通過(guò)站外來(lái)扛銷售任務(wù)，其實(shí)這種是很本末倒置的，因?yàn)檎就獾牧髁咳肟谙鄬?duì)站內(nèi)來(lái)說(shuō)是少很多的，而且站外很多都是泛流量，精準(zhǔn)性比不上站內(nèi)的流量，如果站內(nèi)現(xiàn)有的流量都沒(méi)辦法轉(zhuǎn)化，想通過(guò)站外拉流量并保持正向ROI，難度是非常高的，尤其是出海第一年，一定要先把站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)體系搭建起來(lái)，把內(nèi)功修煉好，再重點(diǎn)往站外拓。?

我們來(lái)假設(shè)一個(gè)商業(yè)場(chǎng)景：某企業(yè)A的產(chǎn)品屬于有一定門檻的科技類產(chǎn)品，C端需求量大，產(chǎn)品創(chuàng)新性較強(qiáng)，有比較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在需要你來(lái)操盤這個(gè)品牌，你怎樣一步步布局品牌的銷售路徑？

本文筆者來(lái)分享下如果是我本人，我是怎樣是思考這個(gè)問(wèn)題的，當(dāng)然也純屬一家之言了：）
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一.海外眾籌平臺(tái)銷售先行

是的，如果是我來(lái)操作這個(gè)品牌，我不會(huì)馬上就進(jìn)駐亞馬遜速賣通之類的第三方銷售平臺(tái)，雖然第三方銷售平臺(tái)相對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)更適合一個(gè)品牌做出海冷啟動(dòng)，但存在幾個(gè)問(wèn)題：

-首先是需要壓貨，這個(gè)就很吃現(xiàn)金流了，尤其是亞馬遜FBA模式的，對(duì)于一個(gè)剛出海的企業(yè)，即使我們產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)體量比較大，銷售也強(qiáng)悍，但我們的產(chǎn)品是否能被海外用戶接受，這個(gè)需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)
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-沒(méi)辦法直接和目標(biāo)用戶產(chǎn)生聯(lián)系，沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)在手上，零售的生命在于什么？在于復(fù)購(gòu)！如果我們沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)在手上，那么就需要不斷地拉新，拉新，所以這個(gè)也是很多賣家對(duì)亞馬遜又愛(ài)又恨的原因了
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-引流手法單一，一般都是news，review，deal三把斧
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而眾籌平臺(tái)銷售則能相對(duì)比較好地解決上面的問(wèn)題了：

-不需要壓貨，先銷售再生產(chǎn)，不像亞馬遜那樣如果第一批產(chǎn)品撲街了，就要拉去填海了（這個(gè)填海是筆者很多年前剛畢業(yè)入坑亞馬遜站外推廣時(shí)候，那位老板叼亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)候說(shuō)的，印象巨深刻）
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-能獲取用戶數(shù)據(jù)，這個(gè)就和獨(dú)立站很像了，這一波用戶我們可以稱之為品牌夢(mèng)想支持者，非常寶貴的種子用戶。相對(duì)亞馬遜這類第三方銷售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)的用戶群體更多是一些對(duì)新事物的嘗鮮者，購(gòu)買能力強(qiáng)，愿意為新玩意掏錢。
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-引流手法和獨(dú)立站一樣，而且我們還能追蹤到流量數(shù)據(jù)等，可操作性強(qiáng)
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-和亞馬遜等電商平臺(tái)一樣，眾籌平臺(tái)也有比較大的站內(nèi)流量，這個(gè)相對(duì)獨(dú)立站需要自己去搞流量更爽一些。
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上面就是眾籌平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)了（個(gè)人認(rèn)為的那種），眾籌平臺(tái)雖然好，除了對(duì)眾籌操盤，資金投入有比較高的要求外，還對(duì)產(chǎn)品提出了比亞馬遜等銷售平臺(tái)更高的要求，眾籌平臺(tái)講究的是“新，奇，特”，普普通通的產(chǎn)品是比較難上眾籌的，基于我們開(kāi)篇假設(shè)的“該產(chǎn)品創(chuàng)新性較強(qiáng)”，所以我才會(huì)將出海銷售渠道第一站定位海外眾籌。

另外值得一提的是，海外眾籌平臺(tái)主要不是同一個(gè)國(guó)家的，都是可以輪著上的，比如我們同一款產(chǎn)品上了美國(guó)眾籌平臺(tái)indiegogo后，也可以去上日本的makuake，然后去上韓國(guó)的Widiz。
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海外眾籌跑完后，我們大概率能獲得下面的東西：

-已經(jīng)購(gòu)買以及對(duì)我們產(chǎn)品感興趣但最終沒(méi)購(gòu)買的用戶
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-產(chǎn)品的初步反饋，包括用戶的討論以及渠道（如媒體，博客，Youtube測(cè)評(píng)人）的測(cè)評(píng)反饋
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-一個(gè)屬于品牌種子用戶的粉絲討論群
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-品牌渠道流量體系冷啟動(dòng)應(yīng)該能完成，包括媒體，博客，youtube測(cè)評(píng)人等，另外搜索引擎上面已經(jīng)有了一些品牌背書內(nèi)容，如新聞稿，測(cè)評(píng)等，相當(dāng)于把后續(xù)一些站外品牌推廣的內(nèi)容前置了，但接下來(lái)我們需要承接好前面這些投入。
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-可能會(huì)有品牌第一波B2B分銷客戶，其實(shí)現(xiàn)在很多分銷商都會(huì)把眾籌平臺(tái)當(dāng)作一個(gè)選品平臺(tái)。
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在這個(gè)階段我們一般都會(huì)把品牌官網(wǎng)也給同步上線了，官網(wǎng)前期的作用其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)是官方信息傳遞，另外一個(gè)是用戶沉淀。眾籌推廣的過(guò)程中其實(shí)也會(huì)把我們的官網(wǎng)也一起推出去。在眾籌結(jié)束后，官網(wǎng)的產(chǎn)品頁(yè)面會(huì)提供兩個(gè)選擇，一個(gè)是可以直接在官網(wǎng)上購(gòu)買，另外一個(gè)是提供第三方銷售平臺(tái)的購(gòu)買鏈接選擇，比如客戶可以選擇去亞馬遜購(gòu)買，去速賣通購(gòu)買等
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二.國(guó)內(nèi)自營(yíng)跨境電商平臺(tái)繼續(xù)拓量

對(duì)的，到這個(gè)階段我依然還沒(méi)到進(jìn)駐亞馬遜等電商平臺(tái)那一步，雖然通過(guò)海外眾籌已經(jīng)獲取了一些市場(chǎng)驗(yàn)證，但眾籌畢竟都是區(qū)域性的，我需要找到能幫忙驗(yàn)證各國(guó)國(guó)家和區(qū)域的渠道，這個(gè)就是國(guó)內(nèi)自營(yíng)跨境電商平臺(tái)

什么是國(guó)內(nèi)自營(yíng)跨境電商平臺(tái)？在我們大部分人的腦海中，一說(shuō)到B2C出海渠道，第一時(shí)間想到的要么是亞馬遜速賣通ebay這類的跨境電商平臺(tái)，要么就是自建獨(dú)立站慢慢搞，其實(shí)還有第三種，就是那些大型的出海獨(dú)立站，會(huì)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)品牌方的產(chǎn)品去銷售，比如3C垂直領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)大型出海獨(dú)立站，比較知名的是banggood，geekbuying，gearbest（現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)落得很嚴(yán)重了，還沒(méi)出事之前還是國(guó)內(nèi)3C出海獨(dú)立站平臺(tái)一哥,可惜了），當(dāng)然現(xiàn)在拼多多旗下的temu也勢(shì)頭也挺猛的，從similarweb數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，最新瀏覽量比banggood還多五倍

比如選擇和banggood談，尤其是在第一階段眾籌比較成功后，相信banggood應(yīng)該會(huì)比較感興趣的，因?yàn)檫@個(gè)屬于已經(jīng)自帶一定熱度的流量產(chǎn)品了，當(dāng)然合作是講究雙贏的，如果雙方有合作意愿，我希望banggood能提供如下的推廣資源：
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-設(shè)計(jì)一個(gè)專門的活動(dòng)頁(yè)面，而不是單純的產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)面，讓活動(dòng)更具傳播性，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中把我們品牌社交矩陣粉絲數(shù)拉升
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-給予曝光量大的站內(nèi)廣告位，最大限度觸達(dá)站內(nèi)用戶
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-借助banggood成熟的渠道推廣團(tuán)隊(duì)，上線大量的新聞稿和測(cè)評(píng)視頻/文章，覆蓋更多目標(biāo)區(qū)域
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當(dāng)然作為品牌方，也會(huì)給予banggood較大力度的支持：

-較大的活動(dòng)價(jià)支持，以不低于眾籌價(jià)格為準(zhǔn)則，當(dāng)然也會(huì)適當(dāng)限量，以免影響后續(xù)在其他電商平臺(tái)上面的正常銷售價(jià)

-提供大量的免費(fèi)樣品給banggood的推廣團(tuán)隊(duì)，讓其合作的渠道多做測(cè)評(píng)

-提供一定的推廣費(fèi)用，讓其加大推廣端的投入，尤其是渠道流量這塊

-把我們?cè)诒娀I階段積累的用戶和流量導(dǎo)入banggood的活動(dòng)頁(yè)面，讓其中沒(méi)有購(gòu)買或者想二次購(gòu)買的用戶在banggood上面完成銷售轉(zhuǎn)化，這個(gè)其實(shí)是從品牌方的角度給予轉(zhuǎn)化率高的流量支持了，雖然新品牌流量可能不會(huì)很大
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對(duì)于一些比較有噱頭的產(chǎn)品，甚至可以聯(lián)合多家出海獨(dú)立站一起搞首發(fā)，筆者猶記得2015年的時(shí)候深圳有一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，叫做大象手機(jī)elephone，就聯(lián)合了banggood，gearbest，geekbuying三家一起做了首發(fā)，一下子就火起來(lái)了，這個(gè)就是通過(guò)好產(chǎn)品借力別人的推廣和銷售平臺(tái)出海。
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和banggood跑完一輪新品正式首發(fā)后，我們大概率能獲得下面的成果：

-理論上google trends會(huì)有一定的品牌詞拉升，產(chǎn)品正式從極客群體向普通數(shù)碼愛(ài)好者群體破圈層，更多的的用戶開(kāi)始接觸到我們
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-品牌官網(wǎng)流量會(huì)有一定的拉升，品牌社交矩陣粉絲進(jìn)一步拉升
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-更多的語(yǔ)種會(huì)有我們品牌的相關(guān)新聞報(bào)道和測(cè)評(píng)視頻/文章，可見(jiàn)品牌線上口碑都是一點(diǎn)一滴地沉淀的，日拱一卒
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-我們可以看到更多的反饋，結(jié)合眾籌階段收集到的用戶反饋，基本上能解決一些我們之前沒(méi)發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品bug
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這一步其實(shí)是很多出海企業(yè)很少留意的，都是直接上亞馬遜等第三方銷售平臺(tái)。
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三.主流第三方銷售平臺(tái)進(jìn)駐

經(jīng)過(guò)了前面第一步海外眾籌，第二步國(guó)內(nèi)大型出海獨(dú)立站合作，我們的產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)有明顯的bug了，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是第三批次的產(chǎn)品，另外我們品牌線上三把斧的渠道流量體系，社交矩陣流量體系，老客戶體系流量的大底層均已經(jīng)搭建好了，對(duì)站內(nèi)能起到一定的助力作用，現(xiàn)在海外的第三方銷售平臺(tái)非常多，但第一年體量還沒(méi)起來(lái)，不太適合太急進(jìn)鋪太多，這個(gè)是很多出海企業(yè)容易犯的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，就是在產(chǎn)品沒(méi)有充分被市場(chǎng)驗(yàn)證，品牌線上也沒(méi)有啥線上推廣資源的沉淀，就急忙忙地能上的平臺(tái)都上，最終導(dǎo)致不聚焦，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)真正起量。所以第一年我會(huì)選擇亞馬遜美國(guó)站和速賣通兩個(gè)平臺(tái)。

亞馬遜美國(guó)站

雖然亞馬遜有很多分站，但以點(diǎn)打面永遠(yuǎn)都是做項(xiàng)目的重要準(zhǔn)則，所以先把其中一個(gè)做好最重要，選擇亞馬遜美國(guó)站的原因是：
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-亞馬遜美國(guó)站可以說(shuō)是一個(gè)品牌線上非常重要的銷售門臉了，比如anker在很多國(guó)家的宣傳口號(hào)是“美國(guó)排名第一的充電器品牌”，但不會(huì)宣傳如歐洲歐洲某個(gè)國(guó)家排名第一的充電器品牌，就是因?yàn)闊o(wú)論用戶還是分銷商，都是盯著亞馬遜美國(guó)站來(lái)看，所以之前我們內(nèi)部的一個(gè)共識(shí)就是，亞馬遜美國(guó)站可以不賺錢，但必須把產(chǎn)品上架，把review做起來(lái)。有時(shí)候我們給B2B客戶推某款產(chǎn)品，他們總是會(huì)去亞馬遜美國(guó)站搜索一下我們是否安排上架銷售，如果沒(méi)有的話，心里就會(huì)產(chǎn)生疑惑，問(wèn)這個(gè)是不是冷門款，我們品牌官方不會(huì)投入推廣資源
亞馬遜站外推廣全視角一文中，我們提到了渠道流量體系的搭建，其中美國(guó)地區(qū)眾多英語(yǔ)系大媒體的背書對(duì)整個(gè)品牌聲譽(yù)作用巨大，而這些媒體渠道，基本上都是亞馬遜美國(guó)站聯(lián)盟會(huì)員，所以原則上都是要求我們的產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站銷售，他們以賺取銷售傭金為主
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綜合上述因素，亞馬遜美國(guó)站就是第一年需要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的站點(diǎn)。
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速賣通

說(shuō)到速賣通，筆者腦海里第一時(shí)間想到了之前一張被很多跨境圈的人用來(lái)調(diào)侃的圖
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對(duì)于速賣通這個(gè)平臺(tái)，很多亞馬遜賣家第一時(shí)間想到的是內(nèi)卷，低價(jià)，工廠貨，差不多類似國(guó)內(nèi)拼多多一樣，其實(shí)這個(gè)可能是一個(gè)誤解，尤其前幾年速賣通發(fā)力品牌化后，個(gè)人感覺(jué)速賣通也是一個(gè)很重要的出海渠道：

-速賣通站內(nèi)流量和亞馬遜一樣，面臨著僧多粥少的情況，不一樣的地方是速賣通的活動(dòng)特別多，類似國(guó)內(nèi)淘寶一樣，各種大促，中促，小促等，如果想爆單，比較依靠官方的扶持，包括站內(nèi)優(yōu)質(zhì)活動(dòng)廣告位等，速賣通官方組織能力比較強(qiáng)，能比較有效地引導(dǎo)平臺(tái)上面賣家，這點(diǎn)和亞馬遜就很不同了，在開(kāi)店后，亞馬遜基本上對(duì)賣家就處于放養(yǎng)管理的狀態(tài)。

-亞馬遜用戶對(duì)亞馬遜店鋪認(rèn)知度非常低，速賣通用戶對(duì)速賣通上面店鋪認(rèn)知度更高一些，所以很適合我們開(kāi)設(shè)官方旗艦店，作為一個(gè)重要的展示入口

-對(duì)于有一定知名度的品牌，尤其是能爭(zhēng)取到速賣通的活動(dòng)首發(fā)資源的，爆發(fā)能力還是挺強(qiáng)的

-速賣通現(xiàn)在越來(lái)越重視站外推廣了，原因上面也提及，站內(nèi)流量增多粥少，個(gè)人感覺(jué)速賣通越來(lái)越像獨(dú)立站，需要賣家加大站外引流力度。

我們?cè)購(gòu)匿N售渠道區(qū)域性覆蓋的角度來(lái)看亞馬遜，速賣通，獨(dú)立站這三大渠道的之間的關(guān)系：

-亞馬遜在歐美比較強(qiáng)勢(shì)，所以原則上歐美我們盡量主推我們亞馬遜平臺(tái)

-速賣通在俄羅斯，韓國(guó)，巴西等優(yōu)勢(shì)明顯，在這幾個(gè)國(guó)家我們可以重點(diǎn)推速賣通平臺(tái)

-獨(dú)立站（帶有下單購(gòu)物功能）的則可以重點(diǎn)從非亞馬遜和速賣通覆蓋的地區(qū)篩選一些有潛力的市場(chǎng)去打

當(dāng)然這個(gè)也是一個(gè)參考而已，總的思路就是不要讓銷售渠道產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)，而是讓內(nèi)部銷售渠道形成一個(gè)合力，這點(diǎn)我們?cè)谇拔摹?a rel="nofollow" target="_blank">一個(gè)剛出海的新品牌如何做年度營(yíng)銷推廣方案？》中有詳細(xì)介紹，在此就不再過(guò)多展開(kāi)了。
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四.線上多電商平臺(tái)矩陣擴(kuò)量
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出海就是一場(chǎng)游戲，我們一步步打怪升級(jí)，如果到了這個(gè)發(fā)展階段，那么就恭喜各位，相信你們已經(jīng)能慢慢熬過(guò)出海生存第一階段了，到了這個(gè)階段，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷售都已經(jīng)有模有樣，再也不是懵懂期，但也會(huì)遇到很多新的挑戰(zhàn)，尤其是精益運(yùn)營(yíng)，降本增效等，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，銷售渠道越來(lái)越多。

那么在這個(gè)階段我們銷售端應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)力在：

-亞馬遜多站點(diǎn)鋪開(kāi)，在成功運(yùn)作美國(guó)站后，我們就需要進(jìn)駐更多的亞馬遜站點(diǎn)了，特別是歐洲站
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-其他非亞馬遜的大型電商巨頭，也可以考慮進(jìn)駐，比如ebay和沃爾瑪?shù)?br /> ?
-區(qū)域本土電商平臺(tái)，比如東南亞的lazada，Shopee，波蘭的Allegro，拉美的MercadoLibre，獨(dú)聯(lián)體的Joom等等

這個(gè)階段屬于線上增量階段，盡量把進(jìn)駐區(qū)域本土電商巨頭，更大限度去觸達(dá)我們的目標(biāo)用戶群體，尤其是如果我們亞馬遜美國(guó)站做得比較成功的話，去和很多本土電商談?wù)緝?nèi)廣告資源和流量扶持，是比較有優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)這個(gè)就類似很多線下shopping mall都會(huì)給予肯德基和麥當(dāng)勞很好的位置一樣，好的品牌自帶流量，對(duì)于線上電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一樣道理。
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五.B2B分銷與本土化

到了這個(gè)階段，相信我們已經(jīng)發(fā)展到比較不錯(cuò)的體量了，線上銷售渠道合適的都進(jìn)駐了，那么這個(gè)時(shí)候我們要加大線下分銷和本土化運(yùn)作，最終目標(biāo)是達(dá)到打通線上+線下全渠道，成為一個(gè)全渠道的出海品牌，而不是單純的一個(gè)線上電商品牌或者是亞馬遜品牌。

從現(xiàn)階段品牌B2B分銷來(lái)看，其實(shí)已經(jīng)不僅僅是單純的批發(fā)和貿(mào)易關(guān)系了，B2B可以理解為一個(gè)以代理商為主，品牌商為輔的初步本土化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)體系，B2B分銷重點(diǎn)是考察代理商的整體能力，尤其是渠道能力和市場(chǎng)推廣能力

渠道能力包括線上渠道和線下渠道，線上渠道比較容易理解，一般是當(dāng)?shù)乇就岭娚唐脚_(tái)，看下他們是否有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)能力怎樣，線下就是各種shoppingmall，專業(yè)賣場(chǎng)等相關(guān)線下銷售渠道的進(jìn)駐能力。

市場(chǎng)推廣能力也是比較重要的，尤其是那些想申請(qǐng)我們獨(dú)家代理的分銷商，必須需要具備本土市場(chǎng)推廣能力，包括線上品牌推廣和線下推廣，一個(gè)新品牌如果在當(dāng)?shù)貒?guó)家沒(méi)市場(chǎng)推廣，基本上是很難跑起來(lái)的

而本土化運(yùn)營(yíng)怎么理解呢？個(gè)人認(rèn)為，單純的B2B分銷的模式就是代理商主導(dǎo)的，品牌方為輔助，本土化則全是品牌方主導(dǎo)，這個(gè)投入就比較大了，是品牌發(fā)展比較高階的層次表現(xiàn)，這個(gè)其實(shí)就是類似一個(gè)美國(guó)品牌想在中國(guó)市場(chǎng)真正做起來(lái)，不太可能一直在美國(guó)那邊遠(yuǎn)程來(lái)搞，最終還是會(huì)在中國(guó)開(kāi)設(shè)本土分公司，招募本土團(tuán)隊(duì)以本土化思維來(lái)運(yùn)作。

值得一提的是，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，會(huì)出現(xiàn)我們內(nèi)部線上平臺(tái)電商團(tuán)隊(duì)和B2B分銷商線上電商團(tuán)隊(duì)的一個(gè)沖突問(wèn)題，比如我們本身就做馬來(lái)西亞的lazada，但代理商也需要做，那么這個(gè)怎么處理呢？個(gè)人建議如果代理商的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力不錯(cuò)的話，從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，還是建議讓代理商來(lái)，一般是要做獨(dú)家代理那種，原因很簡(jiǎn)單，就如一個(gè)美國(guó)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)本土是比較難真正遠(yuǎn)程做好天貓店一樣，很多溝通如果在本土的話，是會(huì)更快速的，一些平臺(tái)資源和信息都能第一時(shí)間獲取到，這個(gè)是跨境電商和本土電商很大的差異之處。

一個(gè)牛叉的出海銷售矩陣是怎么樣的呢？下面以國(guó)內(nèi)某老牌的出海玩家官網(wǎng)展示為例，筆者認(rèn)為這個(gè)是比較完整的了，十年磨一劍。
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全文到此就差不多結(jié)束了，相信看完此文后，各位讀者應(yīng)該對(duì)出海銷售路徑節(jié)奏這塊會(huì)有一個(gè)比較清晰的框架，當(dāng)然上面五步走順序其實(shí)并不是嚴(yán)格的，這個(gè)要結(jié)合出海企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，比如有些本身就是B2B比較強(qiáng)的，那么直接上B2B，先做一個(gè)區(qū)域分銷為主的品牌，再慢慢反向做線上電商，也是沒(méi)問(wèn)題的，總之就是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃。
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