問(wèn)題一：
鏈接低價(jià)推到關(guān)鍵詞首頁(yè)位置持續(xù)了多久才提價(jià)的？如果在首頁(yè)自然排名的位置持續(xù)沒(méi)多久就開(kāi)始提價(jià)，那下跌是會(huì)存在的。
之前推廣期（漲價(jià)前），關(guān)鍵詞廣告的placement那的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)是否80%以上都集中在頂部和其余搜索位置？否則關(guān)鍵詞的搜索廣告權(quán)重會(huì)比較脆弱，自然權(quán)重也會(huì)不夠深厚。

一旦跑搜索頁(yè)面的廣告位轉(zhuǎn)化可觀，務(wù)必需要保持持續(xù)性的效果（起碼兩周以上），廣告數(shù)據(jù)的方差影響是比較大的，方差越低，波動(dòng)性越小，效果既定的情況下，這樣對(duì)關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定性的促進(jìn)才可以達(dá)到最大化。

另外如果你一提價(jià)就跌的很明顯，需要分析下這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，是否是價(jià)格敏感性，以及搜索競(jìng)爭(zhēng)是否比較激烈（看關(guān)鍵詞下同款競(jìng)對(duì)的廣告布局情況），這兩個(gè)因素很容易導(dǎo)致你一旦放松推廣節(jié)奏，廣告權(quán)重很快被占據(jù)，自然權(quán)重也會(huì)逐漸受到影響。

一個(gè)比較好的判斷方式是：你降價(jià)前，在這個(gè)關(guān)鍵詞的頂部搜索、其余搜索位置的轉(zhuǎn)化率。對(duì)比你降價(jià)后，在這個(gè)關(guān)鍵詞下的廣告搜索轉(zhuǎn)化率，看看是否有明顯下跌，以此判斷是否純粹是因?yàn)檎{(diào)價(jià)導(dǎo)致的搜索轉(zhuǎn)化率降低。注意調(diào)整過(guò)程，其他變量不變，比如廣告競(jìng)價(jià)方式，listing其他內(nèi)容等。同時(shí)留意測(cè)試期間，競(jìng)對(duì)動(dòng)作的變化，市場(chǎng)容量 熱度變化情況。

以上排查后，要保持提價(jià)后還繼續(xù)保持單量增長(zhǎng)/不跌的態(tài)勢(shì)，推廣期（漲價(jià)前）務(wù)必保持關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化次數(shù)絕大部分聚焦于頂部和其余搜索位置，且適當(dāng)將推廣周期拉長(zhǎng)一些，廣告方差控制的盡可能小。同時(shí)適當(dāng)豐富一下流量結(jié)構(gòu)，對(duì)關(guān)聯(lián)流量也做一定的拓展（ASIN廣告），SBV廣告提升listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率。
廣告僅僅是手段，要達(dá)到效果最大化，最好是配合deal來(lái)推動(dòng)。當(dāng)在足夠的時(shí)間里，利用廣告做到足夠多的廣告搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)，搜索權(quán)重的穩(wěn)定性也會(huì)增加不少，減少后續(xù)漲價(jià)后帶來(lái)的負(fù)面影響。后面的變數(shù)取決于買家對(duì)你的價(jià)格接收程度了，即價(jià)格變化時(shí)，對(duì)搜索轉(zhuǎn)化率的影響程度。

問(wèn)題二：
你這個(gè)問(wèn)題，和問(wèn)題1是有點(diǎn)類似的，目的都是想減少?gòu)V告依賴性，提升自然流量/單量，方法和方向和上面提到的差不多。但listing本身就是比較平穩(wěn)的話，廣告花費(fèi)下調(diào)要采取“小幅 多頻”“按效果調(diào)整”的原則，因?yàn)橛行┘?xì)分市場(chǎng)，就算是頭部listing，廣銷占比天然就需要40%，50%左右，一旦廣銷占比減少，腰部、尾部的賣家就會(huì)搶奪你丟失的那部分，這樣自然權(quán)重也會(huì)受到一定的威脅，所以不得不維持一定的廣銷占比。本質(zhì)上能夠降低多少，影響程度會(huì)多大，在我們推廣動(dòng)作做的到位的情況下，取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度大小。
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?問(wèn)題三：
亞馬遜常規(guī)的推廣節(jié)奏：周期性LD，配合廣告跑搜索位置推自然權(quán)重，再通過(guò)每月一次的BD，進(jìn)一步推動(dòng)權(quán)重增長(zhǎng)。
詞的話，先推大詞也好，通過(guò)長(zhǎng)尾詞堆砌大詞也好，選擇哪一種方式，更取決于前期的推廣成本和推廣預(yù)算 力度 周期，畢竟新品上來(lái)就推大詞，成本不小。
你過(guò)去應(yīng)該做的推廣計(jì)劃不夠清晰，銷量預(yù)估沒(méi)有到位，庫(kù)存規(guī)劃沒(méi)有隨著推廣計(jì)劃的增長(zhǎng)去提前備貨發(fā)貨，以至于陷入銷量增長(zhǎng)，庫(kù)存不足，繼而控周遭丟失推廣上來(lái)的權(quán)重。亞馬遜推新品，要做好背水一戰(zhàn)，破釜沉舟的心理，否則你沒(méi)有勇氣去提前做增加性的備貨計(jì)劃。
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問(wèn)題四：
這個(gè)問(wèn)題，還是和問(wèn)題一的回答有點(diǎn)關(guān)聯(lián)性，即廣告對(duì)自然搜索權(quán)重促進(jìn)的方向。除了增加時(shí)間去觀察之外，曝光位置也要確認(rèn)是否主要聚焦于搜索頁(yè)面。同時(shí)穩(wěn)定性產(chǎn)品/廣告，廣告類型可以拓展下，SB/SBV/SD/可以選擇性創(chuàng)建，有時(shí)候比起單方面給一個(gè)組加預(yù)算，創(chuàng)建新的廣告類型去占據(jù)其他未占有的廣告坑位，也是另辟蹊徑的做法，像今年SDV的視頻廣告，可以在listing頁(yè)面的五點(diǎn)、評(píng)論區(qū)、購(gòu)物車下方都可以展示。
搜索排名已經(jīng)在關(guān)鍵詞首頁(yè)靠前的情況下，廣告位可以不用打的那么前置，另外我不確定你的首頁(yè)是什么概念，如果是PC端一頁(yè)48個(gè)坑位的話，首頁(yè)的中下位置帶來(lái)的自然曝光是比較少的（還和關(guān)鍵詞熱度有關(guān)系），首頁(yè)廣告組表現(xiàn)差，需要看看是placemengt哪一個(gè)位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差。
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最后對(duì)于關(guān)鍵詞自然搜索排名的跟進(jìn)，不要以自己前臺(tái)搜到看到的為判斷依據(jù)，那只是你某個(gè)時(shí)刻看到的結(jié)果。最好是通過(guò)某派這種可以看到ASIN在某個(gè)關(guān)鍵詞下自然排名的趨勢(shì)變動(dòng)來(lái)判斷，趨勢(shì)是不會(huì)騙人的。
以及對(duì)于產(chǎn)品推廣，需要建立起階段性推廣的意識(shí)，通常推廣周期可劃分為新品期、成長(zhǎng)期（推廣期）、穩(wěn)定期、波動(dòng)期、衰退期，這五個(gè)階段，不同的階段，采取不同重心/木板的推廣策略，制定針對(duì)性，目的性明顯的推廣策略，并且這樣的劃分，對(duì)你后續(xù)庫(kù)存規(guī)劃比較有針對(duì)性，避免推出效果，又沒(méi)貨賣的尷尬境地。有句話說(shuō)的：衡量運(yùn)營(yíng)NB與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是庫(kù)存把控能力。