1.首先你先了解下你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率是多少，你可以在亞馬遜品牌分析板塊-類目分析那邊可以看到品類數(shù)據(jù)，各個(gè)價(jià)位的轉(zhuǎn)化率。價(jià)格來(lái)看你是屬于比較有優(yōu)勢(shì)的了，問(wèn)題就不在于價(jià)格，可能在于你的listing圖片，描述，評(píng)價(jià)方面。先說(shuō)評(píng)價(jià)，你現(xiàn)在還沒(méi)評(píng)價(jià)，只靠vine來(lái)評(píng)，需要明確一點(diǎn)vine不是通過(guò)廣告領(lǐng)取的，是亞馬遜給vine發(fā)放名額他們才開始領(lǐng)的。
你也不用擔(dān)心vine沒(méi)人領(lǐng)，還有你每天的單量如果排除vine單還有自然出單的話，其實(shí)算還不錯(cuò)的了，畢竟很多產(chǎn)品來(lái)了評(píng)價(jià)都不一定出單。你這個(gè)產(chǎn)品還是比較有希望。
如何優(yōu)化鏈接提升轉(zhuǎn)化？其實(shí)競(jìng)品是最好的老師，你多看看排名靠前的競(jìng)品以及最近上新的跑的快的新品，他們的文案圖片是怎么寫的，怎么突出賣點(diǎn)的，首頁(yè)有沒(méi)有差評(píng)。
還有一個(gè)提高轉(zhuǎn)化小技巧供你參考：
五點(diǎn)描述是否有層次是否地道。賣點(diǎn)的描述可以遵循FABE推銷法。
F代表特征；A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)；B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益；E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。
其標(biāo)準(zhǔn)句式是：“因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……，從而有（功能）……，對(duì)您而言（好處）……，你看（證據(jù)）……”
還有就是配合促銷promotion，用店鋪其它產(chǎn)品做全店鋪關(guān)聯(lián)促銷折扣，不用太多5%就行，太多的話別的產(chǎn)品一起打折不劃算，就做個(gè)引流提高轉(zhuǎn)化作用。
2.你說(shuō)的那個(gè)競(jìng)品，第一天5-10單，如果不是vine的話，極有可能是S單送測(cè)。應(yīng)該是來(lái)了評(píng)價(jià)之后，配合提價(jià)站外，站內(nèi)活動(dòng)承接，穩(wěn)定送測(cè)做到排名穩(wěn)定提高的。你可以查他的品牌，ASIN，看他有沒(méi)有做站外
3.廣告分析：你的搜索頂部點(diǎn)擊率蠻高的，沒(méi)有轉(zhuǎn)化主要還是評(píng)價(jià)不夠。現(xiàn)在也別心急，首頁(yè)頂部建議不要加bid了，從你的轉(zhuǎn)化來(lái)看如果點(diǎn)擊超過(guò)30次還沒(méi)有轉(zhuǎn)單可以考慮精準(zhǔn)否定，有出單的就降低bid養(yǎng)著。之前打過(guò)出單的詞都拎出來(lái)分類。SP-寬泛，SP-詞組這樣。挑出來(lái)以后重點(diǎn)突破，怎么突破，之前有出單過(guò)的就繼續(xù)養(yǎng)著，如果轉(zhuǎn)化不是很好就先不要沖防止acos飆高?？梢酝ㄟ^(guò)多加詞，出單過(guò)的詞平衡競(jìng)價(jià)慢慢跑出單。ACOS盡量控制在毛利率以內(nèi)。新詞建議固定競(jìng)價(jià)+建議競(jìng)價(jià)跑2-3天出數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化不好的話不一定要打top，placement那邊先不加，看跑出來(lái)哪個(gè)最好再加。節(jié)奏會(huì)比較慢，但是也是最適合你現(xiàn)在的方式，如果你現(xiàn)在心急猛沖，如果沒(méi)有配合大折扣站內(nèi)，其實(shí)錢都是打水漂的。最好是把錢都花在刀刃上。預(yù)算方面，每個(gè)廣告組按照你的轉(zhuǎn)化率，廣告占比給每組的預(yù)算分配。銷售額貢獻(xiàn)高的預(yù)算傾斜。一定要夠至少30次的點(diǎn)擊，如果預(yù)算很緊張，可以考慮在高峰時(shí)段多放一點(diǎn)去控制。
4.關(guān)于權(quán)重最高的精準(zhǔn)組，如果還沒(méi)評(píng)價(jià)其實(shí)就不適合打精準(zhǔn)了，等你找到合適的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比，就可以通過(guò)精準(zhǔn)快速提高產(chǎn)品在該詞的排名。權(quán)重：精準(zhǔn)＞詞組＞廣泛。你可以同一個(gè)詞不同匹配類型去測(cè)試。
5.如何選詞。關(guān)于高績(jī)效詞怎么選，建議最權(quán)威的還是使用亞馬遜的ABA工具和商機(jī)探測(cè)器，即品牌分析板塊--Amazon Search Terms這里找，還有后臺(tái)商機(jī)探測(cè)器里面的廣告搜索詞，可以用你的大關(guān)鍵詞，從上往下挑選出最有相關(guān)性且搜索排名最高的詞。還有就是谷歌搜索下拉框，亞馬遜下拉框，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題，描述，QA，或者依靠一些軟件工具來(lái)查找，但是主要還是要以谷歌和亞馬遜站內(nèi)為主。
大詞點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化低，長(zhǎng)尾詞流量少高轉(zhuǎn)化，大部分產(chǎn)品都會(huì)面臨這個(gè)情況，所以是很正常的，廣告的難點(diǎn)就在于此，盡量按照我說(shuō)的辦法去找詞，剩下的就是打的策略問(wèn)題，爭(zhēng)取利益最大化。
選詞渠道有了，如何進(jìn)一步篩選：
1）列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞；
2）通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊率CTR高和轉(zhuǎn)化CR高的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛詞組，后期加精準(zhǔn)，，同一個(gè)詞可以通過(guò)廣泛詞組精準(zhǔn)逐步升級(jí)測(cè)試，找出最適合并且最快拉動(dòng)搜索詞排名的詞，同步listing高頻埋詞提高相關(guān)性，按照搜索量排序 高頻率埋詞5-10次,次頻率3-5次，其他詞1-2次
3）通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是根據(jù)詞頻精準(zhǔn)否定
4）推詞周期：競(jìng)爭(zhēng)小的5天左右 競(jìng)爭(zhēng)大的15天左右
6.競(jìng)價(jià)策略優(yōu)化：
如果調(diào)低競(jìng)價(jià)，競(jìng)品在你停廣告期間增加競(jìng)價(jià)，那它的質(zhì)量得分就會(huì)上去，所以積累起來(lái)數(shù)據(jù)的廣告不要隨意停。這里順便說(shuō)一下，廣告競(jìng)價(jià)原理是，點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01
廣告能否獲得展現(xiàn)是基于BID+listing權(quán)重+廣告歷史效果來(lái)的，不單單是一個(gè)競(jìng)價(jià)方式能決定的，競(jìng)價(jià)策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。
新品的話建議采用固定競(jìng)價(jià)的方式，并且出價(jià)BID略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格。價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的話可以先去加成詳情頁(yè)，或者直接采用定位廣告
新品，低貨值，建議還是使用只降低，或者固定競(jìng)價(jià)。
一般只降低很容易理解，這里著重說(shuō)下固定競(jìng)價(jià)
固定競(jìng)價(jià)的定義不會(huì)根據(jù)你的售出可能性為你調(diào)整競(jìng)價(jià)，也就是你出價(jià)1美金，你就能得到相應(yīng)位置。不管你的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)為你爭(zhēng)取位置。
這個(gè)適用于新品打精準(zhǔn)組廣告的情況，因?yàn)樾缕窙](méi)權(quán)重，系統(tǒng)很難判斷所謂“售出可能性”為你調(diào)到合適的競(jìng)價(jià)，更可能給你分配到低曝光和展現(xiàn)的位置，于是需要人為拉高廣告位，帶動(dòng)自然位的拉升。
又或者，適用于斷貨一段時(shí)間后想要快速恢復(fù)listing權(quán)重的時(shí)期，
總而言之。固定競(jìng)價(jià)，不是看產(chǎn)品時(shí)期，而是使用于拉升產(chǎn)品權(quán)重的情況下。而只降低適用于一般情況，也就是沒(méi)有目標(biāo)廣告位置，打詞組或者廣泛的時(shí)候投放會(huì)比較有效率。提高或者降低不要輕易嘗試，根據(jù)我的實(shí)踐，一般都只會(huì)給你提高競(jìng)價(jià)，廣告費(fèi)很容易飄。我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，固定競(jìng)價(jià)和只降低就足以。
如何控制廣告成本
一般廣告成本最直接的體現(xiàn)就是ACOS，一個(gè)廣告活動(dòng)，并不是說(shuō)ACOS越低越好。主要看廣告花費(fèi)占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來(lái)的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費(fèi)一般不能超過(guò)銷售額占比5%。
ACOS=平均花費(fèi)CPC/轉(zhuǎn)化率CR/客單價(jià)
7.其它提升銷量的建議
1）有評(píng)價(jià)之后，出單一個(gè)月左右就有活動(dòng)推薦，可以利用LD/TD/BD推動(dòng)關(guān)鍵詞排位，秒殺特點(diǎn)：低價(jià)，新增額外秒殺流量入口，加大廣告投放，側(cè)重廣告曝光大轉(zhuǎn)化小的詞重點(diǎn)投放。
2）站外營(yíng)銷對(duì)推動(dòng)關(guān)鍵詞作用小，可用于秒殺前沖銷量，讓亞馬遜識(shí)別在秒殺時(shí)候得到更好的位置
3）手動(dòng)精準(zhǔn)對(duì)推詞作用最大
SD和SP廣告相配合，SP推詞，客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索第一次瀏覽到你，SD推送 - 針對(duì)30天內(nèi)商品頁(yè)面瀏覽過(guò)你的客戶推送，精準(zhǔn)客戶二次瀏覽 增加購(gòu)買幾率