1.首先你先了解下你的目標轉化率是多少，你可以在亞馬遜品牌分析板塊-類目分析那邊可以看到品類數據，各個價位的轉化率。價格來看你是屬于比較有優(yōu)勢的了，問題就不在于價格，可能在于你的listing圖片，描述，評價方面。先說評價，你現在還沒評價，只靠vine來評，需要明確一點vine不是通過廣告領取的，是亞馬遜給vine發(fā)放名額他們才開始領的。
你也不用擔心vine沒人領，還有你每天的單量如果排除vine單還有自然出單的話，其實算還不錯的了，畢竟很多產品來了評價都不一定出單。你這個產品還是比較有希望。
如何優(yōu)化鏈接提升轉化？其實競品是最好的老師，你多看看排名靠前的競品以及最近上新的跑的快的新品，他們的文案圖片是怎么寫的，怎么突出賣點的，首頁有沒有差評。
還有一個提高轉化小技巧供你參考：
五點描述是否有層次是否地道。賣點的描述可以遵循FABE推銷法。
F代表特征；A代表由這一特征所產生的優(yōu)點；B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益；E代表證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據，證實該產品確能給顧客帶來這些利益。
其標準句式是：“因為（特點）……，從而有（功能）……，對您而言（好處）……，你看（證據）……”
還有就是配合促銷promotion，用店鋪其它產品做全店鋪關聯促銷折扣，不用太多5%就行，太多的話別的產品一起打折不劃算，就做個引流提高轉化作用。
2.你說的那個競品，第一天5-10單，如果不是vine的話，極有可能是S單送測。應該是來了評價之后，配合提價站外，站內活動承接，穩(wěn)定送測做到排名穩(wěn)定提高的。你可以查他的品牌，ASIN，看他有沒有做站外
3.廣告分析：你的搜索頂部點擊率蠻高的，沒有轉化主要還是評價不夠?，F在也別心急，首頁頂部建議不要加bid了，從你的轉化來看如果點擊超過30次還沒有轉單可以考慮精準否定，有出單的就降低bid養(yǎng)著。之前打過出單的詞都拎出來分類。SP-寬泛，SP-詞組這樣。挑出來以后重點突破，怎么突破，之前有出單過的就繼續(xù)養(yǎng)著，如果轉化不是很好就先不要沖防止acos飆高。可以通過多加詞，出單過的詞平衡競價慢慢跑出單。ACOS盡量控制在毛利率以內。新詞建議固定競價+建議競價跑2-3天出數據，轉化不好的話不一定要打top，placement那邊先不加，看跑出來哪個最好再加。節(jié)奏會比較慢，但是也是最適合你現在的方式，如果你現在心急猛沖，如果沒有配合大折扣站內，其實錢都是打水漂的。最好是把錢都花在刀刃上。預算方面，每個廣告組按照你的轉化率，廣告占比給每組的預算分配。銷售額貢獻高的預算傾斜。一定要夠至少30次的點擊，如果預算很緊張，可以考慮在高峰時段多放一點去控制。
4.關于權重最高的精準組，如果還沒評價其實就不適合打精準了，等你找到合適的轉化率和投產比，就可以通過精準快速提高產品在該詞的排名。權重：精準＞詞組＞廣泛。你可以同一個詞不同匹配類型去測試。
5.如何選詞。關于高績效詞怎么選，建議最權威的還是使用亞馬遜的ABA工具和商機探測器，即品牌分析板塊--Amazon Search Terms這里找，還有后臺商機探測器里面的廣告搜索詞，可以用你的大關鍵詞，從上往下挑選出最有相關性且搜索排名最高的詞。還有就是谷歌搜索下拉框，亞馬遜下拉框，競爭對手標題，描述，QA，或者依靠一些軟件工具來查找，但是主要還是要以谷歌和亞馬遜站內為主。
大詞點擊多轉化低，長尾詞流量少高轉化，大部分產品都會面臨這個情況，所以是很正常的，廣告的難點就在于此，盡量按照我說的辦法去找詞，剩下的就是打的策略問題，爭取利益最大化。
選詞渠道有了，如何進一步篩選：
1）列舉每個流量詞，爬取每個流量詞下的前三頁ASIN信息，對比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個主打詞；
2）通過之前手動和自動廣告的數據，綜合出點擊率CTR高和轉化CR高的關鍵詞，打手動廣泛詞組，后期加精準，，同一個詞可以通過廣泛詞組精準逐步升級測試，找出最適合并且最快拉動搜索詞排名的詞，同步listing高頻埋詞提高相關性，按照搜索量排序 高頻率埋詞5-10次,次頻率3-5次，其他詞1-2次
3）通過之前手動和自動廣告的數據，否定不相關詞，避免浪費點擊，降低acos,注意這里是根據詞頻精準否定
4）推詞周期：競爭小的5天左右 競爭大的15天左右
6.競價策略優(yōu)化：
如果調低競價，競品在你停廣告期間增加競價，那它的質量得分就會上去，所以積累起來數據的廣告不要隨意停。這里順便說一下，廣告競價原理是，點擊費用=排名在你后面的出價/（點擊率×平均客單價）+0.01
廣告能否獲得展現是基于BID+listing權重+廣告歷史效果來的，不單單是一個競價方式能決定的，競價策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。
新品的話建議采用固定競價的方式，并且出價BID略高于系統(tǒng)推薦價格。價格有優(yōu)勢的話可以先去加成詳情頁，或者直接采用定位廣告
新品，低貨值，建議還是使用只降低，或者固定競價。
一般只降低很容易理解，這里著重說下固定競價
固定競價的定義不會根據你的售出可能性為你調整競價，也就是你出價1美金，你就能得到相應位置。不管你的轉化率，點擊率等等數據為你爭取位置。
這個適用于新品打精準組廣告的情況，因為新品沒權重，系統(tǒng)很難判斷所謂“售出可能性”為你調到合適的競價，更可能給你分配到低曝光和展現的位置，于是需要人為拉高廣告位，帶動自然位的拉升。
又或者，適用于斷貨一段時間后想要快速恢復listing權重的時期，
總而言之。固定競價，不是看產品時期，而是使用于拉升產品權重的情況下。而只降低適用于一般情況，也就是沒有目標廣告位置，打詞組或者廣泛的時候投放會比較有效率。提高或者降低不要輕易嘗試，根據我的實踐，一般都只會給你提高競價，廣告費很容易飄。我們實際運營過程中，固定競價和只降低就足以。
如何控制廣告成本
一般廣告成本最直接的體現就是ACOS，一個廣告活動，并不是說ACOS越低越好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費一般不能超過銷售額占比5%。
ACOS=平均花費CPC/轉化率CR/客單價
7.其它提升銷量的建議
1）有評價之后，出單一個月左右就有活動推薦，可以利用LD/TD/BD推動關鍵詞排位，秒殺特點：低價，新增額外秒殺流量入口，加大廣告投放，側重廣告曝光大轉化小的詞重點投放。
2）站外營銷對推動關鍵詞作用小，可用于秒殺前沖銷量，讓亞馬遜識別在秒殺時候得到更好的位置
3）手動精準對推詞作用最大
SD和SP廣告相配合，SP推詞，客戶通過搜索關鍵詞搜索第一次瀏覽到你，SD推送 - 針對30天內商品頁面瀏覽過你的客戶推送，精準客戶二次瀏覽 增加購買幾率