社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 小類BS以比較低的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的占據(jù)前二，...
小類BS以比較低的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的占據(jù)前二，難道是亞馬遜并不是市場化分發(fā)流量嗎？白帽新品怎么推？
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背景：
產(chǎn)品是個超大件的類目，不熱門，無復購，基本純看外觀，功能性上的差異幾乎無關緊要。類目第一第二非常穩(wěn)定，長期互相交替BS，評分數(shù)量剛剛過千，4.5星；3-6比較穩(wěn)定長期處于前10，評分數(shù)量大幾百，4.5星；剩下的大多是一些評價不多的新品或不溫不火的老品，排名各種波動。
?
疑惑：
類目第一到第四的ASIN的轉(zhuǎn)化率（商品會話百分比）大概在1.5%，我們自己上的新品在還沒有評分的情況下，轉(zhuǎn)化率在2.5-3%之間，ACOS8-10%，日出單5-10，廣告單占70%，每天在小類20-35之間反復橫跳，會話少且穩(wěn)定，完全沒有看出有增加的趨勢。在我們（小白）的認知里，亞馬遜的流量分發(fā)是相對市場化的，單位曝光量成交的單量越多的理應分配更多的曝光，單量=曝光量*點擊率*轉(zhuǎn)化率，點擊率差異不大的情況下，轉(zhuǎn)化率是造成排名差異最關鍵的指標。
但實際情況好像不是這樣，在這個案例中，兩位BS似乎轉(zhuǎn)化率并不高，點擊率的差異應該不足以彌補轉(zhuǎn)化率上的欠缺，因為主圖大家都很優(yōu)秀，BS并沒有價格的優(yōu)勢，評分也中規(guī)中矩，只是有一些評價數(shù)量的積累但絕沒有一騎絕塵的效果。另外，兩位BS都沒有做站外推廣。
請問為什么兩位BS可以以比較低的轉(zhuǎn)化率，這么穩(wěn)定的占據(jù)前二呢？難道是亞馬遜并沒有我們想的市場化，它像一個獨裁者一樣有選擇的扶持某些ASIN，只要這些ASIN不犯錯（某項指標在某個時間段沒達到亞馬遜的要求），就不會減少他們的流量嗎？
這個情況下，作為純白帽賣家，應該怎么樣去推新品（增加自然流量）？
?
謝謝各位大佬指點！?
產(chǎn)品是個超大件的類目，不熱門，無復購，基本純看外觀，功能性上的差異幾乎無關緊要。類目第一第二非常穩(wěn)定，長期互相交替BS，評分數(shù)量剛剛過千，4.5星；3-6比較穩(wěn)定長期處于前10，評分數(shù)量大幾百，4.5星；剩下的大多是一些評價不多的新品或不溫不火的老品，排名各種波動。
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疑惑：
類目第一到第四的ASIN的轉(zhuǎn)化率（商品會話百分比）大概在1.5%，我們自己上的新品在還沒有評分的情況下，轉(zhuǎn)化率在2.5-3%之間，ACOS8-10%，日出單5-10，廣告單占70%，每天在小類20-35之間反復橫跳，會話少且穩(wěn)定，完全沒有看出有增加的趨勢。在我們（小白）的認知里，亞馬遜的流量分發(fā)是相對市場化的，單位曝光量成交的單量越多的理應分配更多的曝光，單量=曝光量*點擊率*轉(zhuǎn)化率，點擊率差異不大的情況下，轉(zhuǎn)化率是造成排名差異最關鍵的指標。
但實際情況好像不是這樣，在這個案例中，兩位BS似乎轉(zhuǎn)化率并不高，點擊率的差異應該不足以彌補轉(zhuǎn)化率上的欠缺，因為主圖大家都很優(yōu)秀，BS并沒有價格的優(yōu)勢，評分也中規(guī)中矩，只是有一些評價數(shù)量的積累但絕沒有一騎絕塵的效果。另外，兩位BS都沒有做站外推廣。
請問為什么兩位BS可以以比較低的轉(zhuǎn)化率，這么穩(wěn)定的占據(jù)前二呢？難道是亞馬遜并沒有我們想的市場化，它像一個獨裁者一樣有選擇的扶持某些ASIN，只要這些ASIN不犯錯（某項指標在某個時間段沒達到亞馬遜的要求），就不會減少他們的流量嗎？
這個情況下，作為純白帽賣家，應該怎么樣去推新品（增加自然流量）？
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謝謝各位大佬指點！?
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: midway 、 moyell
本身轉(zhuǎn)化率，就是一個相對值，是單量除以流量的結(jié)果，是兩種變量比值下的結(jié)果。只要是相對值，往往不是決定性的因素，或主要因素。
為什么要這么說呢？
1.如果用相對值來做主要判斷，那對于搜索電商而言，bug不要太多。
比如你這個類目里，第一第二相當于是頭部賣家，第三~第六，屬于腰部賣家，其余的都是尾部賣家。
尾部賣家的特征就是流量基數(shù)小，而流量基數(shù)小且不穩(wěn)定，恰恰容易創(chuàng)造出較高的轉(zhuǎn)化率，分母（流量）越小，分數(shù)（轉(zhuǎn)化率）越大。按照樓主的理解的話，轉(zhuǎn)化率最關鍵指標的話，一大堆尾部賣家分分鐘就把頭部?腰部干掉了。而流量基數(shù)小，其對應的轉(zhuǎn)化率大，這是偶然性的，比如你的產(chǎn)品，你所在的流量區(qū)間，能有2.5%的轉(zhuǎn)化率，但你無法保證你的流量池和頭部一樣大的時候，是否也可以保持2.5%的轉(zhuǎn)化率？甚至是否可能會比頭部還要更低？其實這個現(xiàn)象你帶入到廣告里就可以驗證了，點擊量一旦超過某個閾值，廣告轉(zhuǎn)化率必然下跌。
2.通過偶然性的比值來做主要的比較的話，是不利于買家搜索體驗的，亞馬遜首先是一個搜索電商平臺，其次是一個買家至上的搜索電商平臺。轉(zhuǎn)化率甚至可以人為干預，比如通過測評，或控制流量區(qū)間，已獲得較好的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，但這并非就是買家所喜好的產(chǎn)品。
3.你所看到的頭部ASIN轉(zhuǎn)化率，是它整體的轉(zhuǎn)化率對吧？1.5%并不等于它的搜索轉(zhuǎn)化率，以及在核心大詞下的轉(zhuǎn)化率。一個ASIN的流量來源是比較廣泛的，特別是頭部ASIN，搜索流量、關聯(lián)流量、類目流量、推薦流量、廣告流量、站外流量（甚至是被動的）、受眾流量等等...
這種情況下，你要去推新品，目標上，其實本質(zhì)可以回到我前面提到的，就是驗證“如果把你的產(chǎn)品放在頭部的位置，獲得頭部的流量池，是否也可以保證一樣或比頭部還高的轉(zhuǎn)化率？”
亞馬遜作為搜索電商，listing推廣成長期，主要的流量來自于搜索位置，即關鍵詞流量，你只能不斷的推關鍵詞自然排名，這個過程本質(zhì)也是在驗證你的搜索轉(zhuǎn)化率能否大于頭部。當你比較順暢的推動關鍵詞自然排名的時候，排名靠近頭部的自然位置時，意味著，頭部的搜索曝光和你的搜索曝光相似度和流量程度接近較大，這個時候，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，價格NB，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)大于頭部，頭部的搜索流量、搜索單量、排名自然就被你撼動了。
前面討論的是宏觀上的推廣想法，具體到微觀層面，比如你的廣告單占比70%，這70%的廣告訂單，70%的轉(zhuǎn)化次數(shù)，是否有效促進了你的關鍵詞排名（廣告點擊、轉(zhuǎn)化次數(shù)是否主要集中在頂部、其余搜索位置？），即廣告是否真正推動了你的自然權(quán)重增長。在廣告不能理想增長的時候，是否有計劃周期性的deal配合廣告跑搜索位，去推動搜索權(quán)重增長的順暢性？
否則就算你的廣告數(shù)據(jù)，數(shù)值看著沒問題，ACOS?10%（其實在推廣階段，未必利于引流），廣告占比70%（但關鍵詞轉(zhuǎn)化次數(shù)都在商品頁面），導致廣告依賴性居高不下，自然流量增長非常有限。
所以，數(shù)值表現(xiàn)，很多時候只是告訴你，近期的廣告表現(xiàn)投入產(chǎn)出比，受競對市場影響的波動程度等。最根本的是需要把廣告推廣方向和你的推廣目的，深度結(jié)合起來。
應如是 - 天助自助者
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本身轉(zhuǎn)化率，就是一個相對值，是單量除以流量的結(jié)果，是兩種變量比值下的結(jié)果。只要是相對值，往往不是決定性的因素，或主要因素。
為什么要這么說呢？
1.如果用相對值來做主要判斷，那對于搜索電商而言，bug不要太多。
比如你這個類目里，第一第二相當于是頭部賣家，第三~第六，屬于腰部賣家，其余的都是尾部賣家。
尾部賣家的特征就是流量基數(shù)小，而流量基數(shù)小且不穩(wěn)定，恰恰容易創(chuàng)造出較高的轉(zhuǎn)化率，分母（流量）越小，分數(shù)（轉(zhuǎn)化率）越大。按照樓主的理解的話，轉(zhuǎn)化率最關鍵指標的話，一大堆尾部賣家分分鐘就把頭部?腰部干掉了。而流量基數(shù)小，其對應的轉(zhuǎn)化率大，這是偶然性的，比如你的產(chǎn)品，你所在的流量區(qū)間，能有2.5%的轉(zhuǎn)化率，但你無法保證你的流量池和頭部一樣大的時候，是否也可以保持2.5%的轉(zhuǎn)化率？甚至是否可能會比頭部還要更低？其實這個現(xiàn)象你帶入到廣告里就可以驗證了，點擊量一旦超過某個閾值，廣告轉(zhuǎn)化率必然下跌。
2.通過偶然性的比值來做主要的比較的話，是不利于買家搜索體驗的，亞馬遜首先是一個搜索電商平臺，其次是一個買家至上的搜索電商平臺。轉(zhuǎn)化率甚至可以人為干預，比如通過測評，或控制流量區(qū)間，已獲得較好的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，但這并非就是買家所喜好的產(chǎn)品。
3.你所看到的頭部ASIN轉(zhuǎn)化率，是它整體的轉(zhuǎn)化率對吧？1.5%并不等于它的搜索轉(zhuǎn)化率，以及在核心大詞下的轉(zhuǎn)化率。一個ASIN的流量來源是比較廣泛的，特別是頭部ASIN，搜索流量、關聯(lián)流量、類目流量、推薦流量、廣告流量、站外流量（甚至是被動的）、受眾流量等等...
這種情況下，你要去推新品，目標上，其實本質(zhì)可以回到我前面提到的，就是驗證“如果把你的產(chǎn)品放在頭部的位置，獲得頭部的流量池，是否也可以保證一樣或比頭部還高的轉(zhuǎn)化率？”
亞馬遜作為搜索電商，listing推廣成長期，主要的流量來自于搜索位置，即關鍵詞流量，你只能不斷的推關鍵詞自然排名，這個過程本質(zhì)也是在驗證你的搜索轉(zhuǎn)化率能否大于頭部。當你比較順暢的推動關鍵詞自然排名的時候，排名靠近頭部的自然位置時，意味著，頭部的搜索曝光和你的搜索曝光相似度和流量程度接近較大，這個時候，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，價格NB，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)大于頭部，頭部的搜索流量、搜索單量、排名自然就被你撼動了。
前面討論的是宏觀上的推廣想法，具體到微觀層面，比如你的廣告單占比70%，這70%的廣告訂單，70%的轉(zhuǎn)化次數(shù)，是否有效促進了你的關鍵詞排名（廣告點擊、轉(zhuǎn)化次數(shù)是否主要集中在頂部、其余搜索位置？），即廣告是否真正推動了你的自然權(quán)重增長。在廣告不能理想增長的時候，是否有計劃周期性的deal配合廣告跑搜索位，去推動搜索權(quán)重增長的順暢性？
否則就算你的廣告數(shù)據(jù)，數(shù)值看著沒問題，ACOS?10%（其實在推廣階段，未必利于引流），廣告占比70%（但關鍵詞轉(zhuǎn)化次數(shù)都在商品頁面），導致廣告依賴性居高不下，自然流量增長非常有限。
所以，數(shù)值表現(xiàn)，很多時候只是告訴你，近期的廣告表現(xiàn)投入產(chǎn)出比，受競對市場影響的波動程度等。最根本的是需要把廣告推廣方向和你的推廣目的，深度結(jié)合起來。