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亞馬遜澳洲站熱賣指南，消費(fèi)者畫(huà)像助你“錢”途無(wú)量

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靈魂拷問(wèn)！誰(shuí)是目前澳洲電商月獨(dú)立訪客量Top1？
答案是：亞馬遜澳洲站！
從2017年12月亞馬遜澳洲站(amazon.com.au)上線，到2022年6月成為澳洲月獨(dú)立訪客量最高的電商網(wǎng)站1，再到同年12月登上澳洲電商網(wǎng)站全球月訪問(wèn)量第一的寶座2，這個(gè)充滿活力的寶藏站點(diǎn)用短短六年時(shí)間，證明了自己非同尋常的發(fā)展?jié)摿Γo賣家們帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)的驚喜。
不論你是經(jīng)驗(yàn)豐富，想要拓展新站點(diǎn)的“出海老鳥(niǎo)”，還是正在糾結(jié)如何選擇出海第一站的“跨境小白”，澳洲站都是一個(gè)值得一試的站點(diǎn)。
澳洲站究竟有什么魅力，讓嗅覺(jué)靈敏的各個(gè)跨境商家都紛紛入駐，搶占先機(jī)？下面帶你飛來(lái)給大家講講澳洲站擁有的幾大大優(yōu)勢(shì)。用戶年輕化、電商滲透率高、消費(fèi)力強(qiáng)、反季銷售特點(diǎn)……想要進(jìn)一步了解這個(gè)寶藏站點(diǎn)？請(qǐng)查收我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的亞馬遜澳洲站出海指南吧！

01、數(shù)據(jù)一覽，發(fā)現(xiàn)寶藏大賣站點(diǎn)
電商規(guī)模增長(zhǎng)迅速：據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年，澳洲電商市場(chǎng)收入將超過(guò)432億美元，收入年增長(zhǎng)率(CAGR 2023-2027) 達(dá)10.4%3。此外，2017年至2023年，澳洲電商市場(chǎng)規(guī)模在整體零售中的占比從9.5%增長(zhǎng)至20.5%4，可見(jiàn)其未來(lái)增長(zhǎng)潛力依然可觀。
互聯(lián)網(wǎng)&電商滲透率超高：澳大利亞人口數(shù)僅2631萬(wàn)，但互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)96.2%，電商滲透率達(dá)74.0%5。
發(fā)展?jié)摿薮螅?/strong>2022年，亞馬遜澳洲站月訪問(wèn)量年增速達(dá)27%6。
用戶年輕化：亞馬遜澳洲站年輕化趨勢(shì)顯著。25-34歲的用戶占總用戶的30.22%，近三分之一7。
消費(fèi)力拉滿：澳洲人平均每人每年在網(wǎng)購(gòu)上花費(fèi)2033美元8，產(chǎn)品的客單價(jià)也相對(duì)其他市場(chǎng)更高，帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。
語(yǔ)言無(wú)障礙：澳洲與歐美同為英語(yǔ)國(guó)家，運(yùn)營(yíng)方便，語(yǔ)言無(wú)障礙。

02、深入市場(chǎng)，解析澳洲選品思路
俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。對(duì)任何賣家來(lái)說(shuō)，選品就像是“磨刀”，只有在前期制定明智的選品策略，所花費(fèi)的努力才能事半功倍。接下來(lái)，就讓小編為您詳細(xì)解析澳洲站選品思路。
澳洲與歐美文化接近，在選品方面，賣家可參照歐美成熟站點(diǎn)的熱賣趨勢(shì)，將選品同步賣到澳洲站，方便又省心。另一方面，由于地處南半球，澳洲站與歐美站點(diǎn)淡旺季相反，造就了反季熱銷的特色，再也不用擔(dān)心季節(jié)性產(chǎn)品的清倉(cāng)問(wèn)題。

潛力品類豐富，高客單價(jià)品類熱賣
人均“躺平愛(ài)好者”的澳洲關(guān)注休閑健康的生活方式。此外，澳洲站消費(fèi)群體偏年輕化，時(shí)尚感和科技感強(qiáng)的產(chǎn)品很受歡迎。在價(jià)格方面，由于人均GDP高以及消費(fèi)力強(qiáng)大，澳洲人對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的接受度也較高。
2023年，除了長(zhǎng)期表現(xiàn)優(yōu)秀的電子類產(chǎn)品，家居、娛樂(lè)休閑、美妝及個(gè)護(hù)產(chǎn)品也都在亞馬遜澳洲站持續(xù)增長(zhǎng)。
消費(fèi)電子類熱賣選品
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家居類熱賣選品
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娛樂(lè)休閑類熱賣選品
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美妝個(gè)護(hù)類熱賣選品
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03、爆單秘訣，站內(nèi)站外流量?jī)墒肿?/strong>
制定好了選品策略，如何提高澳洲站店鋪曝光、吸引更多流量，成了另一個(gè)出海賣家們的下一個(gè)挑戰(zhàn)。賣家們可以在利用Listing優(yōu)化等日常引流手段的基礎(chǔ)上，結(jié)合站內(nèi)活動(dòng)與站外流量進(jìn)行產(chǎn)品投放，從而實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)雙重突破！
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亞馬遜站內(nèi)流量
亞馬遜站內(nèi)流量主要來(lái)自六個(gè)途徑：搜索關(guān)鍵詞、商品類目節(jié)點(diǎn)、頁(yè)面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷、站內(nèi)活動(dòng)、站內(nèi)廣告。充分利用站內(nèi)多樣的引流和營(yíng)銷資源，賣家能夠大大提升爆單機(jī)率。
更令人驚喜的是，澳洲站站內(nèi)流量資源還有多重優(yōu)勢(shì)：站內(nèi)活動(dòng)/廣告提報(bào)免費(fèi)、頂級(jí)促銷提報(bào)機(jī)會(huì)可與客戶經(jīng)理溝通、品牌賣家有機(jī)會(huì)獲得更多曝光資源、引流回報(bào)率高等。
1.日常引流手段
Listing優(yōu)化：用更生動(dòng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹吸引消費(fèi)者。
站內(nèi)廣告：通過(guò)商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）還有展示型推廣（SD）等站內(nèi)廣告形式，將產(chǎn)品或品牌展示在商城更醒目的位置。澳洲站還有免費(fèi)廣告專家1v1指導(dǎo)，提供廣告產(chǎn)品策略定制服務(wù)
優(yōu)惠券Coupons：您可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)或一組產(chǎn)品創(chuàng)建折扣，并在亞馬遜商城PC端和移動(dòng)端皆有露出，是您推廣產(chǎn)品的好幫手。

2.免費(fèi)站內(nèi)促銷活動(dòng)
秒殺 LD：是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒(méi)有需要準(zhǔn)備大量庫(kù)存的壓力。
7天促銷 7DD：是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁(yè)面上的顯示時(shí)長(zhǎng)不同。參與7天促銷的商品將會(huì)在促銷頁(yè)面顯示7天的時(shí)間（可能會(huì)根據(jù)具體的情況有所減少），不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫(kù)存積壓。
頂級(jí)促銷Top Deal，升級(jí)版DOTD：是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。

3.大型促銷及引流活動(dòng)
Prime專享折扣 Prime Exclusive Discount：是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常作為日常折扣廣泛使用。
品牌周活動(dòng)
網(wǎng)站首頁(yè)/App頂端引流展示位

亞馬遜站外流量
在利用好站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，如果想進(jìn)一步打造品牌影響力，沖刺銷量新高度，您可能還需要通過(guò)站內(nèi)+站外的“組合拳“來(lái)觸達(dá)更多消費(fèi)者。
亞馬遜的站外流量主要分成三大類，分別是搜索引擎合作推廣、廣告合作推廣以及賣家們格外關(guān)注的資源合作推廣。
澳洲資源合作推廣類型?
社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅博主通過(guò)贊助不同平臺(tái)的網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖，利用測(cè)評(píng)、好物分享、折扣優(yōu)惠等方式在粉絲圈推廣產(chǎn)品或服務(wù)。
DEAL/Coupon網(wǎng)站合作 如Ozbargain等折扣促銷網(wǎng)站
消費(fèi)返現(xiàn)合作 如Shopback等網(wǎng)站
其他類型合作 比價(jià)網(wǎng)站、播客媒體等平臺(tái)，如GetPrice和Buzzfeed
TIPS?
賣家可與亞馬遜官方或與第三方合作來(lái)進(jìn)行合作資源推廣，也可參與“網(wǎng)盟銷售（Amazon Associates）”項(xiàng)目，自身尋求資源合作。

04、專屬福利，藍(lán)海掘金省錢省心
看到這里，您是不是躍躍欲試，想要解鎖這個(gè)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)了？亞馬遜為您準(zhǔn)備了澳洲藍(lán)海掘金大禮包和三大輔助支持，從月租到傭金，從運(yùn)營(yíng)到物流，助您成功啟航出海！

1.壕氣禮包，輕松低成本試水
1）全球賬戶可免付月租費(fèi)?
2）物流費(fèi)用優(yōu)惠?
3）傭金低于全球站點(diǎn)

一鍵拓展新站點(diǎn)?
澳洲——新西蘭
通過(guò)「新西蘭出口計(jì)劃」，賣家不需要支付額外費(fèi)用，就可以輕松擴(kuò)大20%的觸達(dá)人群9，全面提升銷量。
成熟站點(diǎn)——澳洲
通過(guò)「一鍵同步Listing」”功能，4小時(shí)完成Listing/A+/視頻免費(fèi)搬家、全球站點(diǎn)Review一鍵同步澳洲站。

三大輔助，出海入門(mén)到精通
亞馬遜官方“新星賣家成長(zhǎng)計(jì)劃”?
亞馬遜“新星賣家成長(zhǎng)計(jì)劃”提供從注冊(cè)到出單的一站式扶持，幫助賣家快速上手，出海出單快人一步！
官方經(jīng)理每日群內(nèi)答疑
亞馬遜官方直播課程
最新行業(yè)動(dòng)態(tài)及實(shí)時(shí)政策解讀
同行經(jīng)驗(yàn)交流，真實(shí)賣家互動(dòng)
Listing優(yōu)化指導(dǎo)服務(wù)
有機(jī)會(huì)成為<卓越賣家>與經(jīng)理面對(duì)面交流
亞馬遜客戶經(jīng)理全年一對(duì)一指導(dǎo)?
即日起報(bào)名并上線的賣家，將獲得客戶經(jīng)理一對(duì)一亞馬遜指導(dǎo)服務(wù)，服務(wù)范圍包括但不限于選品、廣告、運(yùn)營(yíng)以及物流指導(dǎo)。該福利持續(xù)到2023年底。
強(qiáng)大的服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)
亞馬遜為賣家?guī)?lái)Amazon SPN小程序，內(nèi)含物流、廣告優(yōu)化、稅務(wù)、合規(guī)、第三方收款、培訓(xùn)六大板塊的服務(wù)商信息，提供全方位支持！

*請(qǐng)注意，亞馬遜僅作為信息資源提供這些列表。如果您選擇使用SPN服務(wù)商，您將直接與該服務(wù)商簽約，該服務(wù)商將向您提供您的方向的服務(wù)。亞馬遜服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)不為服務(wù)商提供認(rèn)證或者授權(quán)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：
1&2.https://www.similarweb.com
3.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/australia
4.Euromonitor Retail 2023
5.https://www.ennews.com/news-38936.html
6.https://www.similarweb.com
7.https://www.similarweb.com/zh/website/amazon.com.au/#interests
8.https://www.ennews.com/news-38936.html
9.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)
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已邀請(qǐng):

junziyuan2021

贊同來(lái)自:

總結(jié)：澳洲站點(diǎn)免費(fèi)站內(nèi)促銷，日秒周秒平臺(tái)不收費(fèi)，潛力股站點(diǎn)。
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