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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在歐洲創(chuàng)造80萬人次點擊的國貨了解下？亞...

所在分類: Amazon 所屬圈子: Amazon 產(chǎn)品開發(fā)

在歐洲創(chuàng)造80萬人次點擊的國貨了解下？亞馬遜300+熱賣選品創(chuàng)造神話不是夢！

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體量：歐洲電商零售額達(dá)8282.93億美元！
人群：歐洲網(wǎng)購用戶超5.6億！
偏好：
#chinagadgets 話題視頻破1.3億播放量！
超80萬海外網(wǎng)友圍觀西班牙用戶使用中國制造的刨冰機！

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歐洲擁有龐大電商零售體量和眾多對“中國智造”上頭的消費者1，賣家如何抓準(zhǔn)商機？
說著不同語言、有著各種風(fēng)俗習(xí)慣的歐洲人民，究竟喜歡網(wǎng)購什么？

這次，小編深扒亞馬遜歐洲各站點消費新趨勢、讓歐洲人上頭的爆款商品深度分析和九大品類星級選品指南，為家人們熱賣添把“火”！

01歐洲站消費新趨勢
整體而言，年末是歐洲各站點全年的熱銷巔峰時期，其次是年中，英國站、德國站有銷售小高峰。

而且，歐洲擁有較多高素質(zhì)消費者、消費力強，買東西講究實用耐用，一般對價格都不太敏感。2條趨勢值得關(guān)注：
歐洲人普遍對智能家居上頭，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機器人、自動果蔬清洗機、內(nèi)衣專用洗衣機、便攜式加濕器、智能語音識別音響等，都是搶手貨。
歐洲人偏愛的網(wǎng)購商品：除了食品雜貨，首先是服裝、鞋子或配件（68%），家具、家居配件或園藝產(chǎn)品（29%），化妝品、美容或健康產(chǎn)品（27%），其次是印刷書籍、雜志或報紙（25%）和體育用品（不包括運動服裝）（24%）2。

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分站點來看，不同國家的熱賣爆款還是有較大區(qū)別的。

英國3
熱賣品類：服飾、鞋靴、家用電器、家具、消費電子、照明設(shè)備、家居用品、紡織品。
英國消費者更注重細(xì)節(jié)、講究禮儀。
超半數(shù)英國消費者在購物前會上網(wǎng)查看相關(guān)信息，并影響他們決策4。
英國是歐洲最大的在線時尚消費市場之一，時尚品類需求遠(yuǎn)超其他品類。

德國5
熱賣品類：服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、家具、玩具興趣、美妝個護(hù)、汽配、數(shù)碼產(chǎn)品軟硬件、家居、家飾。
德國消費者更看重商品質(zhì)量、近四分之三網(wǎng)購支出花費在實物產(chǎn)品上，也更嚴(yán)謹(jǐn)。
家具品類整體（包括線上線下）需求量大，賣家可以考慮發(fā)展。

法國6
熱賣品類：服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、玩具DIY和興趣愛好、個護(hù)健康及美容美妝、家具家居、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書籍。
法國消費者對商品的舒適感和美感有更高要求。
手機是法國電商消費者消費的主要設(shè)備，賣家們要注意網(wǎng)頁適配性。

意大利7
熱賣品類：服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、美妝個護(hù)、玩具興趣、家具、汽配、家裝、庭院及工具、電子設(shè)備、家居用品，其中時尚品類與電子產(chǎn)品的線上消費額遠(yuǎn)超其他品類。
意大利消費者在購買時抱有高期望，通常希望得到出色的客戶服務(wù)8。
意大利消費者喜歡直觀的購物體驗，賣家可以考慮在產(chǎn)品詳情頁、真實評價管理、直播帶貨形式等方面下功夫。

西班牙9
熱賣品類：電子產(chǎn)品、服飾鞋靴、個護(hù)健康及美容美妝、玩具DIY和興趣愛好相關(guān)用品、家具、電子設(shè)備、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書籍。
西班牙消費者在意購物時的舒適性和便捷性，并希望產(chǎn)品選擇多；同時他們會比較價格，喜歡在促銷打折時采購。
二手貨品也很受西班牙消費者喜愛。

荷蘭
熱賣品類：服飾鞋靴、日用品雜貨、玩具DIY和興趣愛好相關(guān)用品、庭院、家具、運動戶外、家庭娛樂10。
荷蘭消費者希望產(chǎn)品選擇多，同時也強調(diào)綠色可持續(xù)發(fā)展11。

瑞典
熱賣品類：服飾鞋靴、美容個護(hù)、書籍媒體、消費電子品、家具及家飾、戶外及娛樂、玩具、汽配12。
瑞典消費者關(guān)注產(chǎn)品選擇是否多、性價比是否高，送貨的準(zhǔn)時性也是他們非常關(guān)注的一個點13。

波蘭
熱賣品類：服飾鞋靴、個護(hù)健康及美容美妝、家具及家居、庭院、母嬰用品、消費電子品、家電、家用清潔、運動14。
波蘭消費者希望選擇產(chǎn)品的時間不受限制，特別是在購買如家用電器等客單價高的產(chǎn)品時；此外網(wǎng)購性價比需要比實體店高（物美價廉）也是消費者關(guān)注點15。

02淺析讓歐洲人上頭的3個爆款

01、自動果蔬清洗機
該品類作為剛?cè)霘W洲的黑科技，潛力大！
消費者關(guān)注點
便攜小巧可隨身攜帶、幫助食品保鮮（是否為離子凈化）、USB電源充電/無線充電、續(xù)航時間長、安全性、防水且不漏水、操作簡單、用途廣泛（不僅清潔蔬菜水果，也能清洗餐具等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示：
① 必須放置說明書，告知買家使用步驟、注意事項、以及充電事宜等。
② 由于這類產(chǎn)品帶電，所以賣家們特別需要保證產(chǎn)品品質(zhì)；并且產(chǎn)品務(wù)必符合亞馬遜及歐洲各國的合規(guī)要求及完成相應(yīng)的電子認(rèn)證。

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02、顯示水溫的保溫杯
消費者關(guān)注點
安全性（涉及電池合規(guī)）、智能顯示溫度、材質(zhì)好（304不銹鋼茶漏）、保溫時間長（也要能保冷）、容量適中（一般500ml左右）、倒出方便、能裝不同飲品（包括咖啡、果汁、湯等）、手洗方便、防滑處理、經(jīng)久耐用、方便攜帶、適用于各種場景（如辦公室、戶外運動等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示
① 由于這類產(chǎn)品含電子元件，所以賣家們特別需要保證產(chǎn)品品質(zhì)，電池泄漏是最主要的產(chǎn)品問題集中點；并且產(chǎn)品務(wù)必符合亞馬遜及歐洲各國的合規(guī)要求；同時，需要給到買家說明書，指導(dǎo)如何更換電池活充電，以及必要的安全事項。
② 保溫杯要求杯蓋和瓶身的貼合度高，才能更好密封起到保溫效果，賣家們在研發(fā)產(chǎn)品時也需要嚴(yán)格把關(guān)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)無法“合蓋”的瑕疵。
③ 注意氣味和味道。一般不銹鋼材質(zhì)可能會存在一些氣味，加水也可能有一些味道，請賣家們注意規(guī)避此類問題，以保證消費者的滿意度處于高位水平。

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03、智能加濕器
消費者關(guān)注點
有夜燈、安全性（適用于有寶寶的家庭）、調(diào)霧模式、超聲波靜音運行、USB供電、無水自動關(guān)閉、容量大、材料優(yōu)質(zhì)、改善空氣質(zhì)量、適用于多種場景（臥室、客廳等）、操作簡單、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示
① 必須放置說明書，并說明哪些液體不能加入加濕器，比如禁止香精等容易造成霧化失敗的液體等。
② 標(biāo)注濾芯的使用期限（若有），提示買家定期更換濾芯。
③ 務(wù)必符合亞馬遜及歐洲各國的合規(guī)要求，尤其是帶電產(chǎn)品的合規(guī)要求；并且做好品控，以防漏電的情況產(chǎn)生。

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03歐洲站年中星級選品指南
這次星級選品指南包括了庭院、家居裝飾、廚房用品、家具、運動、玩具、汽配、個護(hù)和美容美妝品類！

星級滿分5分：
推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦
競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進(jìn)入
熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快
（以下星級選品指南以英國站、德國站為例）

家居裝飾類目