社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上架半年多， 全年...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上架半年多， 全年銷售的產(chǎn)品，7天BD活動期間廣告表現(xiàn)不好，ACOS 65%很高，CR 5.73% 低，而且關鍵字排名沒有質(zhì)的提升，我先亮出一點思路，歡迎各位參與討論！是否可操作，麻煩大麥們多多指出
發(fā)帖28次
被置頂28次
被推薦17次
質(zhì)量分0星
回帖互動151次
歷史交流熱度3.39%
歷史交流深度0%
以一個案例來說下廣告優(yōu)化的思路。
?先來說下鏈接的背景：
鏈接基礎：50多個評價，4.5星， 價格也比較有優(yōu)勢，25%折扣；
當前推廣目標：提升關鍵詞排名且提升銷量；
先來說下打廣告過程：?
1）最初打了1個廣告，打了1個重點想提升排名的關鍵詞且是歷史主要出單詞，用精準匹配廣告來打；
2）最初兩天曝光還是不錯的，先觀察等有一定數(shù)據(jù)再做細致分析；
3）第3天發(fā)現(xiàn)每天預算也能花完，CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受，關鍵字排名稍有上升；最大的問題就是出單量太少，于是增加了2個自動廣告用于擴展流量，緊密匹配與寬泛匹配分開打，用精準匹配出價的7折來做；2個自動廣告總預算與手動廣告持平；
根據(jù)歷史表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)做了一些否詞；
4）再2天后
發(fā)現(xiàn)精準匹配廣告CR不穩(wěn)定由10.3%降為7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支現(xiàn)象；
發(fā)現(xiàn)自動廣告的CR很低，而且跑出100%以上的ACOS，明顯高于預期；
于是從搜索詞報告中查看不相關的詞或ASIN進行否定
出價再次降低
5）2天后BD也結(jié)束了，又查看了數(shù)據(jù)，有所好轉(zhuǎn)，但CR 3%多很低，ACOS很高仍有94%
優(yōu)化方案：
1.要想得到高性價比的ACOS，從以下公式來看，通過降低CPC或者提高CR來實現(xiàn)降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售價*CR)
2.CPC降低的做法考慮：
1）直接從很低的CPC做測試，看是否有流量，直到流量與ACOS找到平衡點，既有足夠多流量又有高性價比的ACOS，一般ACOS達到30%以內(nèi)為佳，具體由產(chǎn)品的實際利潤率決定。
2）從當前出價基礎上緩慢降低出價，逐漸達到高性價比的ACOS.
3）自動廣告給比精準匹配更低的出價，如4-5折；
3.CR提升方面的優(yōu)化：
從源頭出發(fā)，流量是否精準，自動廣告在活動期間流量大，而且跑詞廣泛，要注意非相關流量及時否定；
廣告超支，在出單高峰時間段沒了廣告投放，也會拉低廣告的CR
鏈接基礎差，接不住流量，導致轉(zhuǎn)化差。
不斷累積評價數(shù)量，穩(wěn)定住高星級。
頁面（文案/圖片/A+/視頻等）進行完善，體現(xiàn)與眾不同且比競品有優(yōu)勢的點。
4.推廣重點關鍵字的排名，且得到排名質(zhì)的飛躍，首先需要保證出單量的量級，而且CR要好，ACOS再低些就更好了
一般推廣關鍵字排名需要付出一定廣告花費的代價，只要CR好，出單多，ACOS先忽略，先把排名提上來且穩(wěn)定后，逐步增加自然流量，讓廣告占比降低，再考慮逐步降低出價，追求高性價比ACOS。
?先來說下鏈接的背景：
鏈接基礎：50多個評價，4.5星， 價格也比較有優(yōu)勢，25%折扣；
當前推廣目標：提升關鍵詞排名且提升銷量；
先來說下打廣告過程：?
1）最初打了1個廣告，打了1個重點想提升排名的關鍵詞且是歷史主要出單詞，用精準匹配廣告來打；
2）最初兩天曝光還是不錯的，先觀察等有一定數(shù)據(jù)再做細致分析；
3）第3天發(fā)現(xiàn)每天預算也能花完，CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受，關鍵字排名稍有上升；最大的問題就是出單量太少，于是增加了2個自動廣告用于擴展流量，緊密匹配與寬泛匹配分開打，用精準匹配出價的7折來做；2個自動廣告總預算與手動廣告持平；
根據(jù)歷史表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)做了一些否詞；
4）再2天后
發(fā)現(xiàn)精準匹配廣告CR不穩(wěn)定由10.3%降為7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支現(xiàn)象；
發(fā)現(xiàn)自動廣告的CR很低，而且跑出100%以上的ACOS，明顯高于預期；
于是從搜索詞報告中查看不相關的詞或ASIN進行否定
出價再次降低
5）2天后BD也結(jié)束了，又查看了數(shù)據(jù)，有所好轉(zhuǎn)，但CR 3%多很低，ACOS很高仍有94%
優(yōu)化方案：
1.要想得到高性價比的ACOS，從以下公式來看，通過降低CPC或者提高CR來實現(xiàn)降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售價*CR)
2.CPC降低的做法考慮：
1）直接從很低的CPC做測試，看是否有流量，直到流量與ACOS找到平衡點，既有足夠多流量又有高性價比的ACOS，一般ACOS達到30%以內(nèi)為佳，具體由產(chǎn)品的實際利潤率決定。
2）從當前出價基礎上緩慢降低出價，逐漸達到高性價比的ACOS.
3）自動廣告給比精準匹配更低的出價，如4-5折；
3.CR提升方面的優(yōu)化：
從源頭出發(fā)，流量是否精準，自動廣告在活動期間流量大，而且跑詞廣泛，要注意非相關流量及時否定；
廣告超支，在出單高峰時間段沒了廣告投放，也會拉低廣告的CR
鏈接基礎差，接不住流量，導致轉(zhuǎn)化差。
不斷累積評價數(shù)量，穩(wěn)定住高星級。
頁面（文案/圖片/A+/視頻等）進行完善，體現(xiàn)與眾不同且比競品有優(yōu)勢的點。
4.推廣重點關鍵字的排名，且得到排名質(zhì)的飛躍，首先需要保證出單量的量級，而且CR要好，ACOS再低些就更好了
一般推廣關鍵字排名需要付出一定廣告花費的代價，只要CR好，出單多，ACOS先忽略，先把排名提上來且穩(wěn)定后，逐步增加自然流量，讓廣告占比降低，再考慮逐步降低出價，追求高性價比ACOS。
倒計時：
24 個回復
CC是我 - 亞馬遜服務商+運營 -Nico0221
贊同來自: Melody66 、 Valerie 、 Yan1229 、 weixin74474 、 安靜0213 、 射手座的東 、 一條路走到底 、 Dogman 、 RYUUSEI 、 YepinRl 、 不要懷疑你說得對 、 Dickyyy 、 Duejdh 、 晨風撫綠了芭蕉 、 xiaohan 、 Arronend 、 11x6111x61 、 viviangogo 、 白云余文樂 、 士兵0505 、 天下九州Jayden 更多 ?
?1.活動目的：提升關鍵詞排名且提升銷量
?
除提升排名外，在做活動期間提升銷量，可以嘗試多種廣告類型，增加產(chǎn)品曝光。例如：Asin投放搶占競品流量，這個方式投資回報率也比較高；結(jié)合SB/SP廣告去打
?
2.打了1個重點想提升排名的關鍵詞且是歷史主要出單詞，用精準匹配廣告來打
?
針對歷史出單詞來提升自己的關鍵詞排名也是我比較常嘗試的。但是這個玩法和思路比較多。
?
A.開個針對歷史出單詞廣告活動：想推的詞（精準+詞組）
B.可以嘗試競價+杠桿，觀察自己產(chǎn)品關鍵詞的位置
還有很多方式都可以多去嘗試
?
根據(jù)你的描述判斷你的廣告結(jié)構還是比較亂的，這個需要完善一下
?
注意：廣告位置在首頁曝光會大幅增加，而且首頁流量曝光占比很高，但產(chǎn)品不一定在首頁轉(zhuǎn)化就是最好的。
?
3.CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受
?
你的產(chǎn)品目前已經(jīng)上架半年，不知道你目前是處于什么推廣階段和什么節(jié)奏。
?
我推廣產(chǎn)品正常來說半年單量已經(jīng)穩(wěn)了，所以一般這個時候我會關注Acos值，過高我會及時調(diào)整，如果實在表現(xiàn)不行我會關掉，因為小賣家燒不起（新品期一般30-50%，我覺得都是ok的）
?
4.
?
A.這個CTR偏低了，原因從影響CTR的因素入手分析。你說價格是沒問題的，所以可以排除這個原因。
?
B.從你的客單價60左右，這個價格的Acos其實不會太難看。除了市場競爭和產(chǎn)品優(yōu)勢不能控制的原因外，多關注listing本身的優(yōu)化。
?
5.發(fā)現(xiàn)精準匹配廣告CR不穩(wěn)定由10.3%降為7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支現(xiàn)象；
?
A.廣告數(shù)據(jù)需要觀察后及時調(diào)整，活動的時候一般是3天左右去調(diào)整一次；
B.多關注競品的操作，是否是因為他們影響了你的轉(zhuǎn)化；
C.在利潤可控的范圍內(nèi)，可以加個小的優(yōu)惠券等，來提升你的轉(zhuǎn)化；這個是取決于你的推廣策略
等
?
呼呼呼，分析的有點累了
?
就這樣吧~