社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上架半年多， 全年...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上架半年多， 全年銷售的產(chǎn)品，7天BD活動(dòng)期間廣告表現(xiàn)不好，ACOS 65%很高，CR 5.73% 低，而且關(guān)鍵字排名沒(méi)有質(zhì)的提升，我先亮出一點(diǎn)思路，歡迎各位參與討論！是否可操作，麻煩大麥們多多指出
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以一個(gè)案例來(lái)說(shuō)下廣告優(yōu)化的思路。
?先來(lái)說(shuō)下鏈接的背景：
鏈接基礎(chǔ)：50多個(gè)評(píng)價(jià)，4.5星， 價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)，25%折扣；
當(dāng)前推廣目標(biāo)：提升關(guān)鍵詞排名且提升銷量；
先來(lái)說(shuō)下打廣告過(guò)程：?
1）最初打了1個(gè)廣告，打了1個(gè)重點(diǎn)想提升排名的關(guān)鍵詞且是歷史主要出單詞，用精準(zhǔn)匹配廣告來(lái)打；
2）最初兩天曝光還是不錯(cuò)的，先觀察等有一定數(shù)據(jù)再做細(xì)致分析；
3）第3天發(fā)現(xiàn)每天預(yù)算也能花完，CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受，關(guān)鍵字排名稍有上升；最大的問(wèn)題就是出單量太少，于是增加了2個(gè)自動(dòng)廣告用于擴(kuò)展流量，緊密匹配與寬泛匹配分開(kāi)打，用精準(zhǔn)匹配出價(jià)的7折來(lái)做；2個(gè)自動(dòng)廣告總預(yù)算與手動(dòng)廣告持平；
根據(jù)歷史表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)做了一些否詞；
4）再2天后
發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配廣告CR不穩(wěn)定由10.3%降為7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支現(xiàn)象；
發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告的CR很低，而且跑出100%以上的ACOS，明顯高于預(yù)期；
于是從搜索詞報(bào)告中查看不相關(guān)的詞或ASIN進(jìn)行否定
出價(jià)再次降低
5）2天后BD也結(jié)束了，又查看了數(shù)據(jù)，有所好轉(zhuǎn)，但CR 3%多很低，ACOS很高仍有94%
優(yōu)化方案：
1.要想得到高性價(jià)比的ACOS，從以下公式來(lái)看，通過(guò)降低CPC或者提高CR來(lái)實(shí)現(xiàn)降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售價(jià)*CR)
2.CPC降低的做法考慮：
1）直接從很低的CPC做測(cè)試，看是否有流量，直到流量與ACOS找到平衡點(diǎn)，既有足夠多流量又有高性價(jià)比的ACOS，一般ACOS達(dá)到30%以內(nèi)為佳，具體由產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)率決定。
2）從當(dāng)前出價(jià)基礎(chǔ)上緩慢降低出價(jià)，逐漸達(dá)到高性價(jià)比的ACOS.
3）自動(dòng)廣告給比精準(zhǔn)匹配更低的出價(jià)，如4-5折；
3.CR提升方面的優(yōu)化：
從源頭出發(fā)，流量是否精準(zhǔn)，自動(dòng)廣告在活動(dòng)期間流量大，而且跑詞廣泛，要注意非相關(guān)流量及時(shí)否定；
廣告超支，在出單高峰時(shí)間段沒(méi)了廣告投放，也會(huì)拉低廣告的CR
鏈接基礎(chǔ)差，接不住流量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。
不斷累積評(píng)價(jià)數(shù)量，穩(wěn)定住高星級(jí)。
頁(yè)面（文案/圖片/A+/視頻等）進(jìn)行完善，體現(xiàn)與眾不同且比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)。
4.推廣重點(diǎn)關(guān)鍵字的排名，且得到排名質(zhì)的飛躍，首先需要保證出單量的量級(jí)，而且CR要好，ACOS再低些就更好了
一般推廣關(guān)鍵字排名需要付出一定廣告花費(fèi)的代價(jià)，只要CR好，出單多，ACOS先忽略，先把排名提上來(lái)且穩(wěn)定后，逐步增加自然流量，讓廣告占比降低，再考慮逐步降低出價(jià)，追求高性價(jià)比ACOS。
?先來(lái)說(shuō)下鏈接的背景：
鏈接基礎(chǔ)：50多個(gè)評(píng)價(jià)，4.5星， 價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)，25%折扣；
當(dāng)前推廣目標(biāo)：提升關(guān)鍵詞排名且提升銷量；
先來(lái)說(shuō)下打廣告過(guò)程：?
1）最初打了1個(gè)廣告，打了1個(gè)重點(diǎn)想提升排名的關(guān)鍵詞且是歷史主要出單詞，用精準(zhǔn)匹配廣告來(lái)打；
2）最初兩天曝光還是不錯(cuò)的，先觀察等有一定數(shù)據(jù)再做細(xì)致分析；
3）第3天發(fā)現(xiàn)每天預(yù)算也能花完，CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受，關(guān)鍵字排名稍有上升；最大的問(wèn)題就是出單量太少，于是增加了2個(gè)自動(dòng)廣告用于擴(kuò)展流量，緊密匹配與寬泛匹配分開(kāi)打，用精準(zhǔn)匹配出價(jià)的7折來(lái)做；2個(gè)自動(dòng)廣告總預(yù)算與手動(dòng)廣告持平；
根據(jù)歷史表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)做了一些否詞；
4）再2天后
發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配廣告CR不穩(wěn)定由10.3%降為7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支現(xiàn)象；
發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告的CR很低，而且跑出100%以上的ACOS，明顯高于預(yù)期；
于是從搜索詞報(bào)告中查看不相關(guān)的詞或ASIN進(jìn)行否定
出價(jià)再次降低
5）2天后BD也結(jié)束了，又查看了數(shù)據(jù)，有所好轉(zhuǎn)，但CR 3%多很低，ACOS很高仍有94%
優(yōu)化方案：
1.要想得到高性價(jià)比的ACOS，從以下公式來(lái)看，通過(guò)降低CPC或者提高CR來(lái)實(shí)現(xiàn)降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售價(jià)*CR)
2.CPC降低的做法考慮：
1）直接從很低的CPC做測(cè)試，看是否有流量，直到流量與ACOS找到平衡點(diǎn)，既有足夠多流量又有高性價(jià)比的ACOS，一般ACOS達(dá)到30%以內(nèi)為佳，具體由產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)率決定。
2）從當(dāng)前出價(jià)基礎(chǔ)上緩慢降低出價(jià)，逐漸達(dá)到高性價(jià)比的ACOS.
3）自動(dòng)廣告給比精準(zhǔn)匹配更低的出價(jià)，如4-5折；
3.CR提升方面的優(yōu)化：
從源頭出發(fā)，流量是否精準(zhǔn)，自動(dòng)廣告在活動(dòng)期間流量大，而且跑詞廣泛，要注意非相關(guān)流量及時(shí)否定；
廣告超支，在出單高峰時(shí)間段沒(méi)了廣告投放，也會(huì)拉低廣告的CR
鏈接基礎(chǔ)差，接不住流量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。
不斷累積評(píng)價(jià)數(shù)量，穩(wěn)定住高星級(jí)。
頁(yè)面（文案/圖片/A+/視頻等）進(jìn)行完善，體現(xiàn)與眾不同且比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)。
4.推廣重點(diǎn)關(guān)鍵字的排名，且得到排名質(zhì)的飛躍，首先需要保證出單量的量級(jí)，而且CR要好，ACOS再低些就更好了
一般推廣關(guān)鍵字排名需要付出一定廣告花費(fèi)的代價(jià)，只要CR好，出單多，ACOS先忽略，先把排名提上來(lái)且穩(wěn)定后，逐步增加自然流量，讓廣告占比降低，再考慮逐步降低出價(jià)，追求高性價(jià)比ACOS。
倒計(jì)時(shí)：
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CC是我 - 亞馬遜服務(wù)商+運(yùn)營(yíng) -Nico0221
贊同來(lái)自: Melody66 、 Valerie 、 Yan1229 、 weixin74474 、 安靜0213 、 射手座的東 、 一條路走到底 、 Dogman 、 RYUUSEI 、 YepinRl 、 不要懷疑你說(shuō)得對(duì) 、 Dickyyy 、 Duejdh 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 xiaohan 、 Arronend 、 11x6111x61 、 viviangogo 、 白云余文樂(lè) 、 士兵0505 、 天下九州Jayden 更多 ?
?1.活動(dòng)目的：提升關(guān)鍵詞排名且提升銷量
?
除提升排名外，在做活動(dòng)期間提升銷量，可以嘗試多種廣告類型，增加產(chǎn)品曝光。例如：Asin投放搶占競(jìng)品流量，這個(gè)方式投資回報(bào)率也比較高；結(jié)合SB/SP廣告去打
?
2.打了1個(gè)重點(diǎn)想提升排名的關(guān)鍵詞且是歷史主要出單詞，用精準(zhǔn)匹配廣告來(lái)打
?
針對(duì)歷史出單詞來(lái)提升自己的關(guān)鍵詞排名也是我比較常嘗試的。但是這個(gè)玩法和思路比較多。
?
A.開(kāi)個(gè)針對(duì)歷史出單詞廣告活動(dòng)：想推的詞（精準(zhǔn)+詞組）
B.可以嘗試競(jìng)價(jià)+杠桿，觀察自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的位置
還有很多方式都可以多去嘗試
?
根據(jù)你的描述判斷你的廣告結(jié)構(gòu)還是比較亂的，這個(gè)需要完善一下
?
注意：廣告位置在首頁(yè)曝光會(huì)大幅增加，而且首頁(yè)流量曝光占比很高，但產(chǎn)品不一定在首頁(yè)轉(zhuǎn)化就是最好的。
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3.CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受
?
你的產(chǎn)品目前已經(jīng)上架半年，不知道你目前是處于什么推廣階段和什么節(jié)奏。
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我推廣產(chǎn)品正常來(lái)說(shuō)半年單量已經(jīng)穩(wěn)了，所以一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)關(guān)注Acos值，過(guò)高我會(huì)及時(shí)調(diào)整，如果實(shí)在表現(xiàn)不行我會(huì)關(guān)掉，因?yàn)樾≠u家燒不起（新品期一般30-50%，我覺(jué)得都是ok的）
?
4.
?
A.這個(gè)CTR偏低了，原因從影響CTR的因素入手分析。你說(shuō)價(jià)格是沒(méi)問(wèn)題的，所以可以排除這個(gè)原因。
?
B.從你的客單價(jià)60左右，這個(gè)價(jià)格的Acos其實(shí)不會(huì)太難看。除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能控制的原因外，多關(guān)注listing本身的優(yōu)化。
?
5.發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配廣告CR不穩(wěn)定由10.3%降為7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支現(xiàn)象；
?
A.廣告數(shù)據(jù)需要觀察后及時(shí)調(diào)整，活動(dòng)的時(shí)候一般是3天左右去調(diào)整一次；
B.多關(guān)注競(jìng)品的操作，是否是因?yàn)樗麄冇绊懥四愕霓D(zhuǎn)化；
C.在利潤(rùn)可控的范圍內(nèi)，可以加個(gè)小的優(yōu)惠券等，來(lái)提升你的轉(zhuǎn)化；這個(gè)是取決于你的推廣策略
等
?
呼呼呼，分析的有點(diǎn)累了
?
就這樣吧~