首先，應(yīng)該先摸清楚一個(gè)問題，listing的權(quán)重+廣告CPC競價(jià)是共同決定廣告的位置的。

針對廣告位置來講，首頁頂部對應(yīng)的曝光量最少，點(diǎn)擊率最高，搜索結(jié)果頁面其余位置的曝光量一般，點(diǎn)擊率一般，商品頁面的曝光量最大，點(diǎn)擊率最低。那么對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率來看，首頁頂部是最高的，其余位置其次，商品頁面是最差的。

通過競價(jià)和預(yù)算的調(diào)整，我們的目的就是為了達(dá)到合理的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是針對產(chǎn)品情況決定的：

比如標(biāo)品的情況之下，如果大家產(chǎn)品都一模一樣，客戶不會(huì)太挑款式屬性等，那么大多數(shù)人肯定就會(huì)優(yōu)先選擇首頁頂部銷量高、Rating優(yōu)的購買，也就是大多數(shù)人覺得好的產(chǎn)品。這種情況下廣告策略如果是低競價(jià)高預(yù)算的話，曝光位置肯定大部分是在商品頁面的。預(yù)算高低也需要實(shí)際測試給多少會(huì)產(chǎn)生足夠量的曝光，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊花掉預(yù)算。那么為什么說需要測試，關(guān)鍵詞的權(quán)重高低不同，關(guān)鍵詞的搜索量也不同，這個(gè)變量使我們不能干預(yù)的。那么在固定超低競價(jià)的前提之下，我們只有干預(yù)預(yù)算來調(diào)整了。假設(shè)點(diǎn)擊率在商品頁面如果有0.5%，0.1的CPC競價(jià)，一天可以產(chǎn)生1W曝光量，那么根據(jù)目前數(shù)據(jù)就可以算出大概會(huì)吃掉5刀預(yù)算。這樣我們就可以反推假設(shè)給足了20刀的預(yù)算，那我們應(yīng)該是可以拿到4W的曝光量和對應(yīng)點(diǎn)擊的。這種情況之下的考量，其實(shí)是存在一個(gè)問題的，我們沒有加進(jìn)去轉(zhuǎn)化率來計(jì)算，也沒有考慮組夠支撐一波或者幾波推流的預(yù)算，同時(shí)也沒有具體衡量關(guān)鍵詞的搜索量究竟有多大以及流量隨著監(jiān)控周期是否逐步遞增的（隨著出單有轉(zhuǎn)化流量的變化）。

根據(jù)亞馬遜的廣告推流來看，是存在空窗期，間斷推流的，當(dāng)你的預(yù)算不足以支持該位置的推流，流量會(huì)慢慢減小。就像有時(shí)候明明上午就花掉了大部分預(yù)算了，也有轉(zhuǎn)化只是比較差，預(yù)算是還有一小部分，但是卻需要更長的時(shí)間產(chǎn)生曝光消耗掉這一小部分預(yù)算。另一種情況，預(yù)算剛剛好只夠支撐4小時(shí)，確實(shí)也推了四個(gè)小時(shí)的流量，轉(zhuǎn)化率特別好，最后一波推流之后產(chǎn)生的點(diǎn)擊花費(fèi)已經(jīng)超過預(yù)算了，就直接剎車停止投放了。

這兩部分搞清楚之后，超低競價(jià)這種打法，就需要實(shí)際測試了，假如我給了2刀預(yù)算了，可是一整天只燒掉了1.5刀，很可能就與慢慢的預(yù)算不足夠支撐后續(xù)推流影響了，那我們調(diào)整到10刀一天，仍然只是燒掉了8刀，說明我們的預(yù)算還是不夠當(dāng)前競價(jià)覆蓋所有時(shí)間段投放了。假設(shè)調(diào)整到20刀的預(yù)算時(shí)候燒不完了，曝光量連續(xù)幾天都固定了，點(diǎn)擊也差不多，轉(zhuǎn)化也差不多，那就說明預(yù)算現(xiàn)在已經(jīng)給夠了，足以覆蓋整體投放時(shí)間段了。

話題1：相同的超低競價(jià)的前提下，亞馬遜會(huì)根據(jù)預(yù)算去分配流量嗎？預(yù)算越多，點(diǎn)擊越多？？？

相同超低競價(jià)前提之下，預(yù)算都組夠的情況下，就需要看你和同行的轉(zhuǎn)化率了，如果你是非標(biāo)品比較特別，那么商品頁面轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也不錯(cuò)，會(huì)給你分配很多流量的。假如是標(biāo)品，商品頁面轉(zhuǎn)化是很差的，那么大概率只能撿撿漏，分配一點(diǎn)垃圾流量吃掉很少的預(yù)算，即使給到你心理點(diǎn)擊數(shù)量的預(yù)算也可能大概率花不完。

話題2：預(yù)算給的多，亞馬遜會(huì)分配不同的時(shí)間段來燒預(yù)算嗎？還是不管你給多少預(yù)算，只是根據(jù)cpc的情況來（出價(jià)高就燒的快，會(huì)集中很快燒完；出價(jià)低就燒的慢）？

只要開始投放廣告逐步就會(huì)根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)推流了，只是存在出單高峰期和搜索高峰期的流量波動(dòng)，流量多分配多，流量少分配少。CPC高低確實(shí)是你能干預(yù)的數(shù)據(jù)，但是即使出價(jià)很高，給到了首頁的位置，但是你的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到競對的標(biāo)準(zhǔn)，你的權(quán)重是不會(huì)提高的，從而慢慢的你需要更高的競價(jià)來提高位置到你理想位置去花掉預(yù)算。（只要產(chǎn)品不是很垃圾，你想花多少，只要拉滿不是不可以）其實(shí)出價(jià)的高低只是決定曝光的位置，配合預(yù)算和轉(zhuǎn)化率才能衡量你的快慢標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率很高，集中很快燒完是很常見的，很低的話，不見得給高價(jià)就會(huì)很快集中燒完。亞馬遜說，傭金和廣告費(fèi)，我全都要！
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