社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜會根據(jù)預算分配流量嗎？當我給20刀...
亞馬遜會根據(jù)預算分配流量嗎？當我給20刀預算時，一天的點擊會超過給2刀預算時嗎？（給2刀時都用不完，很少有點擊）。如果還是單純的看競價高低來決定一天的點擊，那出到心里想要的點擊次數(shù)的競價就可以了？
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剛才和同事聊天，討論到“低競價高預算”“預算拉滿”等說法
現(xiàn)在很好奇一個現(xiàn)象，向各位大賣請教~~
假設固定cpc是0.1：
當我給2刀預算時，可能一天都沒幾個點擊
當我給20刀預算時，一天的點擊會超過給2刀預算時嗎？（給2刀的時候，都用不完，因為競價很低，很少有點擊）
那我給1000刀預算時，一天的點擊會更多嗎？？
也就是說：相同的超低競價的前提下，亞馬遜會根據(jù)預算去分配流量嗎？預算越多，點擊越多？？？
如果還是單純的看競價高低來決定一天的點擊，那出到心里想要的點擊次數(shù)的競價就可以了，所謂“低競價高預算”比“同樣低競價低預算”的點擊次數(shù)會增加，是不是就不成立了？（在低競價低預算時，這個預算根本花不出去）
最后也衍生一個話題：
預算給的多，亞馬遜會分配不同的時間段來燒預算嗎？還是不管你給多少預算，只是根據(jù)cpc的情況來（出價高就燒的快，會集中很快燒完；出價低就燒的慢）？
現(xiàn)在很好奇一個現(xiàn)象，向各位大賣請教~~
假設固定cpc是0.1：
當我給2刀預算時，可能一天都沒幾個點擊
當我給20刀預算時，一天的點擊會超過給2刀預算時嗎？（給2刀的時候，都用不完，因為競價很低，很少有點擊）
那我給1000刀預算時，一天的點擊會更多嗎？？
也就是說：相同的超低競價的前提下，亞馬遜會根據(jù)預算去分配流量嗎？預算越多，點擊越多？？？
如果還是單純的看競價高低來決定一天的點擊，那出到心里想要的點擊次數(shù)的競價就可以了，所謂“低競價高預算”比“同樣低競價低預算”的點擊次數(shù)會增加，是不是就不成立了？（在低競價低預算時，這個預算根本花不出去）
最后也衍生一個話題：
預算給的多，亞馬遜會分配不同的時間段來燒預算嗎？還是不管你給多少預算，只是根據(jù)cpc的情況來（出價高就燒的快，會集中很快燒完；出價低就燒的慢）？
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針對廣告位置來講，首頁頂部對應的曝光量最少，點擊率最高，搜索結果頁面其余位置的曝光量一般，點擊率一般，商品頁面的曝光量最大，點擊率最低。那么對應的轉化率來看，首頁頂部是最高的，其余位置其次，商品頁面是最差的。
通過競價和預算的調整，我們的目的就是為了達到合理的轉化率，這個是針對產(chǎn)品情況決定的：
比如標品的情況之下，如果大家產(chǎn)品都一模一樣，客戶不會太挑款式屬性等，那么大多數(shù)人肯定就會優(yōu)先選擇首頁頂部銷量高、Rating優(yōu)的購買，也就是大多數(shù)人覺得好的產(chǎn)品。這種情況下廣告策略如果是低競價高預算的話，曝光位置肯定大部分是在商品頁面的。預算高低也需要實際測試給多少會產(chǎn)生足夠量的曝光，從而產(chǎn)生點擊花掉預算。那么為什么說需要測試，關鍵詞的權重高低不同，關鍵詞的搜索量也不同，這個變量使我們不能干預的。那么在固定超低競價的前提之下，我們只有干預預算來調整了。假設點擊率在商品頁面如果有0.5%，0.1的CPC競價，一天可以產(chǎn)生1W曝光量，那么根據(jù)目前數(shù)據(jù)就可以算出大概會吃掉5刀預算。這樣我們就可以反推假設給足了20刀的預算，那我們應該是可以拿到4W的曝光量和對應點擊的。這種情況之下的考量，其實是存在一個問題的，我們沒有加進去轉化率來計算，也沒有考慮組夠支撐一波或者幾波推流的預算，同時也沒有具體衡量關鍵詞的搜索量究竟有多大以及流量隨著監(jiān)控周期是否逐步遞增的（隨著出單有轉化流量的變化）。
根據(jù)亞馬遜的廣告推流來看，是存在空窗期，間斷推流的，當你的預算不足以支持該位置的推流，流量會慢慢減小。就像有時候明明上午就花掉了大部分預算了，也有轉化只是比較差，預算是還有一小部分，但是卻需要更長的時間產(chǎn)生曝光消耗掉這一小部分預算。另一種情況，預算剛剛好只夠支撐4小時，確實也推了四個小時的流量，轉化率特別好，最后一波推流之后產(chǎn)生的點擊花費已經(jīng)超過預算了，就直接剎車停止投放了。
這兩部分搞清楚之后，超低競價這種打法，就需要實際測試了，假如我給了2刀預算了，可是一整天只燒掉了1.5刀，很可能就與慢慢的預算不足夠支撐后續(xù)推流影響了，那我們調整到10刀一天，仍然只是燒掉了8刀，說明我們的預算還是不夠當前競價覆蓋所有時間段投放了。假設調整到20刀的預算時候燒不完了，曝光量連續(xù)幾天都固定了，點擊也差不多，轉化也差不多，那就說明預算現(xiàn)在已經(jīng)給夠了，足以覆蓋整體投放時間段了。
話題1：相同的超低競價的前提下，亞馬遜會根據(jù)預算去分配流量嗎？預算越多，點擊越多？？？
相同超低競價前提之下，預算都組夠的情況下，就需要看你和同行的轉化率了，如果你是非標品比較特別，那么商品頁面轉化率應該也不錯，會給你分配很多流量的。假如是標品，商品頁面轉化是很差的，那么大概率只能撿撿漏，分配一點垃圾流量吃掉很少的預算，即使給到你心理點擊數(shù)量的預算也可能大概率花不完。
話題2：預算給的多，亞馬遜會分配不同的時間段來燒預算嗎？還是不管你給多少預算，只是根據(jù)cpc的情況來（出價高就燒的快，會集中很快燒完；出價低就燒的慢）？
只要開始投放廣告逐步就會根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)推流了，只是存在出單高峰期和搜索高峰期的流量波動，流量多分配多，流量少分配少。CPC高低確實是你能干預的數(shù)據(jù)，但是即使出價很高，給到了首頁的位置，但是你的轉化率達不到競對的標準，你的權重是不會提高的，從而慢慢的你需要更高的競價來提高位置到你理想位置去花掉預算。（只要產(chǎn)品不是很垃圾，你想花多少，只要拉滿不是不可以）其實出價的高低只是決定曝光的位置，配合預算和轉化率才能衡量你的快慢標準。轉化率很高，集中很快燒完是很常見的，很低的話，不見得給高價就會很快集中燒完。亞馬遜說，傭金和廣告費，我全都要！
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