最近酷哥發(fā)現(xiàn)一位做熱收縮接線管的賣家（剛做12個月的賣家）有個listing非常牛X，只有4個評價listing就已經(jīng)拿下了Best Seller標志！
帶著好奇心，酷哥仔細看了該listing的評價日期，發(fā)現(xiàn)時間間隔還是很大的，并沒有明顯Shua的跡象，想必是依靠產(chǎn)品取勝的，下圖是一鍵下載產(chǎn)品評論后插入圖表統(tǒng)計的圖表



為了進一步了解該產(chǎn)品的市場競爭情況，首先我們還是得確定產(chǎn)品核心詞



根據(jù)經(jīng)驗可以判斷該賣家標題是以以下三個關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品核心詞的:
Seal Wire Connectors
Heat Shrink Butt Connectors
Electrical Wire Connectors

為了進一步驗證賣家的做法是否妥當，我們需要做兩件事
1. 關(guān)鍵詞搜索量查詢
2.參考同行賣家標題驗證

關(guān)鍵詞搜索量查詢

我們可以查看下關(guān)鍵詞的搜索量情況（注意搜索時不要考慮帶"s"），借助工具我們可以得知以上幾個關(guān)鍵詞的搜索量分別是
11,00
37900
10,600

以上關(guān)鍵詞問題是不大的，因為在使用工具查看搜索量時，發(fā)現(xiàn)第一個結(jié)果跟使用的關(guān)鍵詞在排列順序是一樣的，什么意思呢？

也就是說用heat shrink butt connector在關(guān)鍵詞搜索工具搜索時，第一個結(jié)果也是heat shrink butt connector，而不是butt connectors heat shrink

在關(guān)鍵詞選擇上該賣家充分考慮到了買家搜索習慣的問題，核心關(guān)鍵詞符合買家搜索習慣以及搜索量足夠大可以確保引流效果，如果在這一點上操作不當，listing就會錯失一部分流量

參考同行賣家標題驗證

查看關(guān)鍵詞搜索量只是第一步，我們還要看下同行的標題是不是也是以這幾個關(guān)鍵詞為核心詞

我們可以利用工具一鍵獲取同行標題（搜索結(jié)果前3頁，思考下為什么？），使用的關(guān)鍵詞是Seal Wire Connectors和Heat Shrink Butt Connectors，標題一鍵獲取后下載報表，然后將標題使用詞“頻統(tǒng)計工具”進行統(tǒng)計，得到結(jié)果分別如下

（Seal Wire Connectors搜索結(jié)果的標題）



（Heat Shrink Butt Connectors搜索結(jié)果的標題）



發(fā)現(xiàn)沒有？構(gòu)成關(guān)鍵詞Seal Wire Connectors，Heat Shrink Butt Connectors和Electrical Wire Connectors的單詞詞頻是最高的！進一步驗證了該賣家的標題選用這幾個關(guān)鍵詞作為核心詞的做法是非常正確的！

市場容量判定

我們已經(jīng)查詢了幾個核心關(guān)鍵詞的搜索量，可以知道搜索量還是挺大的，說明市場容量不錯，但是搜索結(jié)果也并不少！且前三頁基本都是這樣的產(chǎn)品——熱收縮接線管！看來競爭并不小

可是這個賣家為什么還能拿到Best Seller呢？

類目分析

我們來看下這個產(chǎn)品的類目節(jié)點情況



#2,092 in Tools & Home Improvement (See top 100)
#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Vehicle Electronics Accessories > Vehicle Audio & Video Installation > Amplifier Installation > Power-Cable Terminals
#2 in Electronics > Accessories & Supplies > Cables > Car Electronics
#84 in Electronics > Car Electronics

同時我們還收集了同行賣家所放的細分類目
1. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Ring Terminals
Tools & Home Improvement > Electrical > Terminals > Butt Terminals

2. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Hook Terminals

3. Electronics > Accessories & Supplies > Vehicle Electronics Accessories > Vehicle Audio & Video Installation > Amplifier Installation > Power-Cable Terminals

4. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Butt Terminals

這里一共是4個類目，也就是說，只要你做這樣的產(chǎn)品，能放的類目就是以上幾個了，爭取Best Seller也就是在以上類目進行
因為該產(chǎn)品是在末端節(jié)點 為Power-Cable Terminals 的類目獲得Best Seller的，所以我們具體查看該類目的Top100情況

大致瀏覽了完，發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品出現(xiàn)的還是很頻繁的，做的話是不容易的，特別是站內(nèi)廣告你會受不了

但是你注意到?jīng)]有，該賣家的產(chǎn)品單價非常高，即50.99美金！

我們來看下這個產(chǎn)品的價格分布情況，先看當前類目Top100



價格區(qū)分非常明顯！20美金以下的產(chǎn)品競爭尤其激烈！30美金以上的屬于高單價區(qū)間了

50美金的價格帶基本屬于無人地帶！

我們再來看下Seal Wire Connector和Heat Shrink Butt Connector搜索結(jié)果前三頁的價格分布情況

（Seal Wire Connector前三頁搜索結(jié)果）



賣家數(shù)量
30美金以上 5
20-30美金 25
20美金以下 30

（Heat Shrink Butt Connector前三頁搜索結(jié)果）



賣家數(shù)量
30美金以上 5
20-30美金 20
20美金以下 35

注意到?jīng)]有？該賣家做的是高價區(qū)間！如果一個產(chǎn)品低價區(qū)間競爭激烈就可以考慮該產(chǎn)品有沒有可能做高價

我們回到產(chǎn)品本身思考一下：熱收縮接線管

該產(chǎn)品主要用途是用來焊線的，專業(yè)性比較強且屬于易消耗品，用量都是比較大的，專業(yè)人士或者喜歡動手的人士用的會比較多，一次性多買的可能性很大，因為多買些回去可以不用經(jīng)常買呀

該賣家是300pcs的組合套裝！

為了驗證高價區(qū)間策略在其中起到的作用，我們來看下店鋪的產(chǎn)品價格分布情況



其中產(chǎn)品1有點問題（沒有5點描述和排名，不知道啥原因），這里我們可以忽略，需要說明的是1-10表示的是產(chǎn)品暢銷度依次遞減
也就是說高價產(chǎn)品2、產(chǎn)品3是店鋪最暢銷的，其次才是20-30美金的產(chǎn)品（也是熱收縮接線管，該店鋪比較專一）

所以以下幾點我們可以借鑒：
1. 低價區(qū)間競爭激烈考慮高價區(qū)間
2. 選擇更加細分的類目去競爭，避開同行多的類目
3. 在熟悉的行業(yè)利用自身資源做產(chǎn)品強關(guān)聯(lián)的店鋪

剩下的就靠實力干了

文章涉及工具：
1、一鍵下載評價
2、一鍵下載抓取標題/價格
3、關(guān)鍵詞搜索量查詢工具
4、無須點進頁面看類目插件
5、詞頻統(tǒng)計工具

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