分享下個人亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。。。我們都是小白，損失幾十萬，后來通過學習及請教朋友才知道肉急不得吃

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2016年末，朋友合計一起做跨境電商，亞馬遜、速賣通、wish等等，最終定下做亞馬遜，注冊公司，申請賬號，等等吧，3月拿到了第一個亞馬遜賬號，入坑之路從此開始。。。。

?本人之前做過業(yè)務，國內(nèi)一個品牌銷售，產(chǎn)供銷一體全權(quán)負責，做電商完全小白，從注冊公司，申請賬號，招人都是一手操辦，辦公地點在山東，跨境資源相對匱乏。拿到賬號，先從身邊的貨源開始，學習上傳listing，然后測評，打廣告，等等吧，一系列基礎操作，大約3個月后一天十幾單，出單很少。這期間沒有精細化選品過程，因為我們認識很多供應商都有現(xiàn)貨，所以就拿身邊現(xiàn)貨先去摸索嘗試去做。然后繼續(xù)擴大品類，做了一些自己開發(fā)的產(chǎn)品，非標品。半年之后，重點定了兩個小類目產(chǎn)品。

先說第一個，開發(fā)了5款，直接FBA，選其中一款測評幾十單，3個月后，每天穩(wěn)定在十單左右，小類目排名八九十的樣子，然后做秒殺，第二次爆單了，出了200多單，類目全部沖到了第一名，從此開始了噩夢之路。。。。。由于秒殺效果不錯，后面穩(wěn)定出單，然后迅速補貨，旺季也到了，發(fā)海運降成本，秒殺半個月后，差評接踵而來，投訴，各種遭遇。。。。。我們都是小白，初次遇到這種情況，分析差評，找原因，客戶不滿意寫信，海運過去產(chǎn)品，全部變庫存。。。。。。。損失幾十萬，后來，通過學習及請教朋友，才知道肉急不得吃。。。。。。被搞了。慢慢分析了類目情況，被大賣的N個賬號壟斷。
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第二個類目，后續(xù)補充。。。。先去忙會。
說下第二個小類目，此類目屬于本人多年和供應商打交道的產(chǎn)品，對市場、工藝、成本非常了解，開始也是用現(xiàn)貨產(chǎn)品上去測試，7月份上的，時間點也剛好，在9月初跟隨著流量旺季到來，排名和銷量上升的很快，9月份單品銷量每天35單左右，轉(zhuǎn)化率一直到年底維持到30%，廣告開了2個月后調(diào)低到2美金，后面幾乎都是自然流量出單了。對這個類目來年做了充分的開發(fā)和準備，針對開發(fā)了5款產(chǎn)品，今年1月上線，前幾個月陸續(xù)表現(xiàn)在意料之中不好也不壞，期間測評了幾單，之前經(jīng)歷過，所以這次少量測評，不想出頭。2款產(chǎn)品在上線40天，可以出到小20單，然而事情在4月份又開始了噩夢。。。。所有l(wèi)isting各種投訴，差評，我產(chǎn)品測評了也就五六單，根部經(jīng)不起三五個差評的侵襲。。。。listing一落千丈，幾天出一單。。。到目前為止，還在給我上差評。。。連主圖都給改了，我認為我的產(chǎn)品競爭力在旺季還能賺點肉錢。最后分析了行業(yè)，基本還是大賣控制，哪個品牌也分析的差不多。。。。二十幾萬基本又沒有了。。。。? 原本計劃每個產(chǎn)品日出15單就好了，不想當什么大賣，能改善下生活就行。。。。
? ? ?后面的情況基本已經(jīng)在收了，或許放棄這個行業(yè)，首次出來創(chuàng)業(yè)，2年的歷程，不經(jīng)歷幾次坎坷和失敗，怎么能看到明天的太陽。
? ? ?最近時間一直在總結(jié)，心緒有時候還是挺亂的，總結(jié)創(chuàng)業(yè)的過程，失敗的原因，人生的追求，生活的真諦，失敗可以接受，也輸?shù)闷?，只是希望下面的選擇，以更好的準備和更高的格局，迎接新的挑戰(zhàn)。
? ? ?總結(jié)亞馬遜運營過程，或許產(chǎn)品決定了我一半的結(jié)果，另一半靠天時，朋友說，你只是做了亞馬遜的基本操作，為什么都讓你遇到了。。。。在論壇潛水一段時間了，發(fā)出來，希望給要單做的朋友一點思考。十個人做十個結(jié)果，想明白了一些事，干就好了。