社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 分享下個(gè)人亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。。。我們都是小...
分享下個(gè)人亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。。。我們都是小白，損失幾十萬(wàn)，后來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)及請(qǐng)教朋友才知道肉急不得吃
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2016年末，朋友合計(jì)一起做跨境電商，亞馬遜、速賣(mài)通、wish等等，最終定下做亞馬遜，注冊(cè)公司，申請(qǐng)賬號(hào)，等等吧，3月拿到了第一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，入坑之路從此開(kāi)始。。。。
?本人之前做過(guò)業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)一個(gè)品牌銷(xiāo)售，產(chǎn)供銷(xiāo)一體全權(quán)負(fù)責(zé)，做電商完全小白，從注冊(cè)公司，申請(qǐng)賬號(hào)，招人都是一手操辦，辦公地點(diǎn)在山東，跨境資源相對(duì)匱乏。拿到賬號(hào)，先從身邊的貨源開(kāi)始，學(xué)習(xí)上傳listing，然后測(cè)評(píng)，打廣告，等等吧，一系列基礎(chǔ)操作，大約3個(gè)月后一天十幾單，出單很少。這期間沒(méi)有精細(xì)化選品過(guò)程，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)很多供應(yīng)商都有現(xiàn)貨，所以就拿身邊現(xiàn)貨先去摸索嘗試去做。然后繼續(xù)擴(kuò)大品類(lèi)，做了一些自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，非標(biāo)品。半年之后，重點(diǎn)定了兩個(gè)小類(lèi)目產(chǎn)品。
先說(shuō)第一個(gè)，開(kāi)發(fā)了5款，直接FBA，選其中一款測(cè)評(píng)幾十單，3個(gè)月后，每天穩(wěn)定在十單左右，小類(lèi)目排名八九十的樣子，然后做秒殺，第二次爆單了，出了200多單，類(lèi)目全部沖到了第一名，從此開(kāi)始了噩夢(mèng)之路。。。。。由于秒殺效果不錯(cuò)，后面穩(wěn)定出單，然后迅速補(bǔ)貨，旺季也到了，發(fā)海運(yùn)降成本，秒殺半個(gè)月后，差評(píng)接踵而來(lái)，投訴，各種遭遇。。。。。我們都是小白，初次遇到這種情況，分析差評(píng)，找原因，客戶(hù)不滿(mǎn)意寫(xiě)信，海運(yùn)過(guò)去產(chǎn)品，全部變庫(kù)存。。。。。。。損失幾十萬(wàn)，后來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)及請(qǐng)教朋友，才知道肉急不得吃。。。。。。被搞了。慢慢分析了類(lèi)目情況，被大賣(mài)的N個(gè)賬號(hào)壟斷。
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第二個(gè)類(lèi)目，后續(xù)補(bǔ)充。。。。先去忙會(huì)。
說(shuō)下第二個(gè)小類(lèi)目，此類(lèi)目屬于本人多年和供應(yīng)商打交道的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)、工藝、成本非常了解，開(kāi)始也是用現(xiàn)貨產(chǎn)品上去測(cè)試，7月份上的，時(shí)間點(diǎn)也剛好，在9月初跟隨著流量旺季到來(lái)，排名和銷(xiāo)量上升的很快，9月份單品銷(xiāo)量每天35單左右，轉(zhuǎn)化率一直到年底維持到30%，廣告開(kāi)了2個(gè)月后調(diào)低到2美金，后面幾乎都是自然流量出單了。對(duì)這個(gè)類(lèi)目來(lái)年做了充分的開(kāi)發(fā)和準(zhǔn)備，針對(duì)開(kāi)發(fā)了5款產(chǎn)品，今年1月上線，前幾個(gè)月陸續(xù)表現(xiàn)在意料之中不好也不壞，期間測(cè)評(píng)了幾單，之前經(jīng)歷過(guò)，所以這次少量測(cè)評(píng)，不想出頭。2款產(chǎn)品在上線40天，可以出到小20單，然而事情在4月份又開(kāi)始了噩夢(mèng)。。。。所有l(wèi)isting各種投訴，差評(píng)，我產(chǎn)品測(cè)評(píng)了也就五六單，根部經(jīng)不起三五個(gè)差評(píng)的侵襲。。。。listing一落千丈，幾天出一單。。。到目前為止，還在給我上差評(píng)。。。連主圖都給改了，我認(rèn)為我的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在旺季還能賺點(diǎn)肉錢(qián)。 最后分析了行業(yè)，基本還是大賣(mài)控制，哪個(gè)品牌也分析的差不多。。。。二十幾萬(wàn)基本又沒(méi)有了。。。。? 原本計(jì)劃每個(gè)產(chǎn)品日出15單就好了，不想當(dāng)什么大賣(mài)，能改善下生活就行。。。。
? ? ?后面的情況基本已經(jīng)在收了，或許放棄這個(gè)行業(yè)，首次出來(lái)創(chuàng)業(yè)，2年的歷程，不經(jīng)歷幾次坎坷和失敗，怎么能看到明天的太陽(yáng)。
? ? ?最近時(shí)間一直在總結(jié)，心緒有時(shí)候還是挺亂的，總結(jié)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，失敗的原因，人生的追求，生活的真諦，失敗可以接受，也輸?shù)闷穑皇窍Ｍ旅娴倪x擇，以更好的準(zhǔn)備和更高的格局，迎接新的挑戰(zhàn)。
? ? ?總結(jié)亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程，或許產(chǎn)品決定了我一半的結(jié)果，另一半靠天時(shí)，朋友說(shuō)，你只是做了亞馬遜的基本操作，為什么都讓你遇到了。。。。在論壇潛水一段時(shí)間了，發(fā)出來(lái)，希望給要單做的朋友一點(diǎn)思考。十個(gè)人做十個(gè)結(jié)果，想明白了一些事，干就好了。
?本人之前做過(guò)業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)一個(gè)品牌銷(xiāo)售，產(chǎn)供銷(xiāo)一體全權(quán)負(fù)責(zé)，做電商完全小白，從注冊(cè)公司，申請(qǐng)賬號(hào)，招人都是一手操辦，辦公地點(diǎn)在山東，跨境資源相對(duì)匱乏。拿到賬號(hào)，先從身邊的貨源開(kāi)始，學(xué)習(xí)上傳listing，然后測(cè)評(píng)，打廣告，等等吧，一系列基礎(chǔ)操作，大約3個(gè)月后一天十幾單，出單很少。這期間沒(méi)有精細(xì)化選品過(guò)程，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)很多供應(yīng)商都有現(xiàn)貨，所以就拿身邊現(xiàn)貨先去摸索嘗試去做。然后繼續(xù)擴(kuò)大品類(lèi)，做了一些自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，非標(biāo)品。半年之后，重點(diǎn)定了兩個(gè)小類(lèi)目產(chǎn)品。
先說(shuō)第一個(gè)，開(kāi)發(fā)了5款，直接FBA，選其中一款測(cè)評(píng)幾十單，3個(gè)月后，每天穩(wěn)定在十單左右，小類(lèi)目排名八九十的樣子，然后做秒殺，第二次爆單了，出了200多單，類(lèi)目全部沖到了第一名，從此開(kāi)始了噩夢(mèng)之路。。。。。由于秒殺效果不錯(cuò)，后面穩(wěn)定出單，然后迅速補(bǔ)貨，旺季也到了，發(fā)海運(yùn)降成本，秒殺半個(gè)月后，差評(píng)接踵而來(lái)，投訴，各種遭遇。。。。。我們都是小白，初次遇到這種情況，分析差評(píng)，找原因，客戶(hù)不滿(mǎn)意寫(xiě)信，海運(yùn)過(guò)去產(chǎn)品，全部變庫(kù)存。。。。。。。損失幾十萬(wàn)，后來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)及請(qǐng)教朋友，才知道肉急不得吃。。。。。。被搞了。慢慢分析了類(lèi)目情況，被大賣(mài)的N個(gè)賬號(hào)壟斷。
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第二個(gè)類(lèi)目，后續(xù)補(bǔ)充。。。。先去忙會(huì)。
說(shuō)下第二個(gè)小類(lèi)目，此類(lèi)目屬于本人多年和供應(yīng)商打交道的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)、工藝、成本非常了解，開(kāi)始也是用現(xiàn)貨產(chǎn)品上去測(cè)試，7月份上的，時(shí)間點(diǎn)也剛好，在9月初跟隨著流量旺季到來(lái)，排名和銷(xiāo)量上升的很快，9月份單品銷(xiāo)量每天35單左右，轉(zhuǎn)化率一直到年底維持到30%，廣告開(kāi)了2個(gè)月后調(diào)低到2美金，后面幾乎都是自然流量出單了。對(duì)這個(gè)類(lèi)目來(lái)年做了充分的開(kāi)發(fā)和準(zhǔn)備，針對(duì)開(kāi)發(fā)了5款產(chǎn)品，今年1月上線，前幾個(gè)月陸續(xù)表現(xiàn)在意料之中不好也不壞，期間測(cè)評(píng)了幾單，之前經(jīng)歷過(guò)，所以這次少量測(cè)評(píng)，不想出頭。2款產(chǎn)品在上線40天，可以出到小20單，然而事情在4月份又開(kāi)始了噩夢(mèng)。。。。所有l(wèi)isting各種投訴，差評(píng)，我產(chǎn)品測(cè)評(píng)了也就五六單，根部經(jīng)不起三五個(gè)差評(píng)的侵襲。。。。listing一落千丈，幾天出一單。。。到目前為止，還在給我上差評(píng)。。。連主圖都給改了，我認(rèn)為我的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在旺季還能賺點(diǎn)肉錢(qián)。 最后分析了行業(yè)，基本還是大賣(mài)控制，哪個(gè)品牌也分析的差不多。。。。二十幾萬(wàn)基本又沒(méi)有了。。。。? 原本計(jì)劃每個(gè)產(chǎn)品日出15單就好了，不想當(dāng)什么大賣(mài)，能改善下生活就行。。。。
? ? ?后面的情況基本已經(jīng)在收了，或許放棄這個(gè)行業(yè)，首次出來(lái)創(chuàng)業(yè)，2年的歷程，不經(jīng)歷幾次坎坷和失敗，怎么能看到明天的太陽(yáng)。
? ? ?最近時(shí)間一直在總結(jié)，心緒有時(shí)候還是挺亂的，總結(jié)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，失敗的原因，人生的追求，生活的真諦，失敗可以接受，也輸?shù)闷穑皇窍Ｍ旅娴倪x擇，以更好的準(zhǔn)備和更高的格局，迎接新的挑戰(zhàn)。
? ? ?總結(jié)亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程，或許產(chǎn)品決定了我一半的結(jié)果，另一半靠天時(shí)，朋友說(shuō)，你只是做了亞馬遜的基本操作，為什么都讓你遇到了。。。。在論壇潛水一段時(shí)間了，發(fā)出來(lái)，希望給要單做的朋友一點(diǎn)思考。十個(gè)人做十個(gè)結(jié)果，想明白了一些事，干就好了。
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