【直播講師陳肆老師問答專貼】范圍：亞馬遜廣告和運(yùn)營?！綪S. 收集2023年2月21日直播有關(guān)問題】與 # 如何復(fù)盤自己的廣告以及DEAL等推廣動(dòng)作的效果 #有關(guān)的各類問題，歡迎大家踴躍提問, 老師會(huì)在直播中為大家解答!

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【老師介紹】?陳肆老師?
昔日的南非農(nóng)場(chǎng)主，今日的廣告投放師，同時(shí)也是亞馬遜官方廣告師；從0開始自學(xué)，擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品推廣方面的問題；主要從事廣告培訓(xùn)、廣告代投以及和工廠聯(lián)合運(yùn)營。
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【提問范圍】亞馬遜廣告和運(yùn)營方面
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【特別說明】
老師每天回答1-2個(gè)提問、每周不超過10個(gè)提問，以避免出現(xiàn)提問泛濫。
已經(jīng)向老師提出過的有類似的或重復(fù)的問題不作答。
社區(qū)其他用戶也可以幫助回答此專帖下的提問。
所有提問請(qǐng)只在各實(shí)戰(zhàn)紅人專帖區(qū)回帖即可。
如有與老師有關(guān)的愛好愛情啥啥啥的問題，顯然，要看老師心情了……
老師有自己的工作需要處理，此舉純粹是為跨境電商賣家做出公益奉獻(xiàn)，請(qǐng)大家體諒老師的時(shí)間是有限的呵。
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PS.?2023年2月21日（星期二）15:00, 知無不言官方視頻號(hào)有陳老師直播，歡迎大家在回復(fù)區(qū)留言關(guān)于亞馬遜廣告和DEAL推廣的問題，老師將會(huì)在直播中對(duì)所選取的問題進(jìn)行解答。（直播提問請(qǐng)加“*月*日直播問題”）直播內(nèi)容詳見以下海報(bào)：

往期陳肆老師直播問題：與# 亞馬遜怎么做LISTING SEO？#有關(guān)的各類問題，歡迎大家踴躍提問，老師將在直播中為大家解答！

3 個(gè)回復(fù)

廣告人肆哥 - 一個(gè)愛磕亞馬遜廣告的人

這個(gè)問題問得很好，作為一個(gè)以廣告投放為主業(yè)的人，我也需要從很多維度來評(píng)估我的工作效果，接下來我就把我評(píng)估廣告和deal效果的幾個(gè)思路分享給你吧:

廣告數(shù)據(jù)：廣告數(shù)據(jù)，也就是我們?cè)趶V告平臺(tái)上看到的展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，他們是廣告、deal等效果最直觀的體現(xiàn)，這里無需多加強(qiáng)調(diào)；
單量：尤其是自然單量，廣告的最理想效果應(yīng)該是能夠帶動(dòng)自然排名爬升，進(jìn)而獲得更多的自然單量，所以自然單量是復(fù)盤廣告效果最重要的指標(biāo)。作為一個(gè)愛研究數(shù)據(jù)的人，我得負(fù)責(zé)任的說，亞馬遜的數(shù)據(jù)有時(shí)候存在悖論，即有時(shí)候從訂單報(bào)告里統(tǒng)計(jì)出來的單日總單量小于廣告單量，計(jì)算出來的自然單是負(fù)數(shù)。這里可能有賣家質(zhì)疑我的統(tǒng)計(jì)是不是因?yàn)闅w因期、兩份數(shù)據(jù)時(shí)間差等緣故導(dǎo)致出現(xiàn)失誤，可以很明確的說，這些我考慮進(jìn)去了，依然無法找出誤差的愿意。雖然這里數(shù)據(jù)可能存在漏洞，但是你依然可以用自然單來復(fù)盤廣告效果，畢竟沒有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以用于統(tǒng)計(jì)廣告單量和總單量；
利潤額變化情況：有時(shí)候可能廣告表現(xiàn)很好，廣告轉(zhuǎn)化率、總單量、類目排名都在上升，但是花費(fèi)的增幅超過了銷售額的增幅，可能出現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，利潤下降的局面，所以利潤額也是復(fù)盤廣告效果的一個(gè)指標(biāo)，通過利潤額復(fù)盤就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題
關(guān)鍵詞：如果廣告效果好，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名應(yīng)該是處于上升趨勢(shì)，產(chǎn)品的ABA收錄數(shù)也應(yīng)該是增長(zhǎng)，趨勢(shì)搜索詞分析那里產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下面的點(diǎn)擊份額占比和訂單份額占比應(yīng)該也是上升趨勢(shì)的
點(diǎn)擊份額占比：商機(jī)探測(cè)器下有一欄叫“點(diǎn)擊份額（過去360天）”，如果自己的產(chǎn)品進(jìn)入了利基市場(chǎng)前列，可以不定期觀察這個(gè)數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，如果越來越大，則表明自己的市場(chǎng)份額越來越多，所以它也可以體現(xiàn)廣告效果
類目排名：類目排名是最表層、最淺顯、最直觀的數(shù)據(jù)，我想咱們賣家每天都在看這個(gè)數(shù)據(jù)吧，在這里提這個(gè)似乎有些多余，但是我想說的是，亞馬遜是個(gè)零和博弈的市場(chǎng)，總單量是有限的，在這個(gè)有限的市場(chǎng)內(nèi)，所有產(chǎn)品都必然要互相競(jìng)爭(zhēng)；在市場(chǎng)總量不變的情況下，一款產(chǎn)品如果單量增加了，它一定是”搶奪“了另外一款產(chǎn)品的單量，也就必然會(huì)有另外一款產(chǎn)品單量會(huì)減少；而能不能搶到更多的單量，就取決于產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，而這個(gè)類目排名體現(xiàn)單量多少，單量多少，則體現(xiàn)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱；如果投廣告后，類目排名上升，則說明產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)了，如果不變或下降，則可能說明，廣告并沒有起到相應(yīng)的作用。

?這些指標(biāo)賣家大都在使用，我這里只是畫蛇添足為大家做一下羅列總結(jié)，如果大家覺得有什么遺漏，也歡迎補(bǔ)充更正。

要回復(fù)問題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。