【直播講師陳肆老師問答專貼】范圍：亞馬遜廣告和運(yùn)營?！綪S. 收集2023年2月21日直播有關(guān)問題】與 # 如何復(fù)盤自己的廣告以及DEAL等推廣動作的效果 #有關(guān)的各類問題，歡迎大家踴躍提問, 老師會在直播中為大家解答!

發(fā)帖37次被置頂33次被推薦23次質(zhì)量分0星回帖互動30次歷史交流熱度3.67% 歷史交流深度0%

【老師介紹】?陳肆老師?
昔日的南非農(nóng)場主，今日的廣告投放師，同時也是亞馬遜官方廣告師；從0開始自學(xué)，擅長通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品推廣方面的問題；主要從事廣告培訓(xùn)、廣告代投以及和工廠聯(lián)合運(yùn)營。
?
?
【提問范圍】亞馬遜廣告和運(yùn)營方面
?
?
【特別說明】
老師每天回答1-2個提問、每周不超過10個提問，以避免出現(xiàn)提問泛濫。
已經(jīng)向老師提出過的有類似的或重復(fù)的問題不作答。
社區(qū)其他用戶也可以幫助回答此專帖下的提問。
所有提問請只在各實(shí)戰(zhàn)紅人專帖區(qū)回帖即可。
如有與老師有關(guān)的愛好愛情啥啥啥的問題，顯然，要看老師心情了……
老師有自己的工作需要處理，此舉純粹是為跨境電商賣家做出公益奉獻(xiàn)，請大家體諒老師的時間是有限的呵。
?
?
?
PS.?2023年2月21日（星期二）15:00, 知無不言官方視頻號有陳老師直播，歡迎大家在回復(fù)區(qū)留言關(guān)于亞馬遜廣告和DEAL推廣的問題，老師將會在直播中對所選取的問題進(jìn)行解答。（直播提問請加“*月*日直播問題”）直播內(nèi)容詳見以下海報(bào)：

往期陳肆老師直播問題：與# 亞馬遜怎么做LISTING SEO？#有關(guān)的各類問題，歡迎大家踴躍提問，老師將在直播中為大家解答！

3 個回復(fù)

廣告人肆哥 - 一個愛磕亞馬遜廣告的人

這個問題問得很好，作為一個以廣告投放為主業(yè)的人，我也需要從很多維度來評估我的工作效果，接下來我就把我評估廣告和deal效果的幾個思路分享給你吧:

廣告數(shù)據(jù)：廣告數(shù)據(jù)，也就是我們在廣告平臺上看到的展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，他們是廣告、deal等效果最直觀的體現(xiàn)，這里無需多加強(qiáng)調(diào)；
單量：尤其是自然單量，廣告的最理想效果應(yīng)該是能夠帶動自然排名爬升，進(jìn)而獲得更多的自然單量，所以自然單量是復(fù)盤廣告效果最重要的指標(biāo)。作為一個愛研究數(shù)據(jù)的人，我得負(fù)責(zé)任的說，亞馬遜的數(shù)據(jù)有時候存在悖論，即有時候從訂單報(bào)告里統(tǒng)計(jì)出來的單日總單量小于廣告單量，計(jì)算出來的自然單是負(fù)數(shù)。這里可能有賣家質(zhì)疑我的統(tǒng)計(jì)是不是因?yàn)闅w因期、兩份數(shù)據(jù)時間差等緣故導(dǎo)致出現(xiàn)失誤，可以很明確的說，這些我考慮進(jìn)去了，依然無法找出誤差的愿意。雖然這里數(shù)據(jù)可能存在漏洞，但是你依然可以用自然單來復(fù)盤廣告效果，畢竟沒有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以用于統(tǒng)計(jì)廣告單量和總單量；
利潤額變化情況：有時候可能廣告表現(xiàn)很好，廣告轉(zhuǎn)化率、總單量、類目排名都在上升，但是花費(fèi)的增幅超過了銷售額的增幅，可能出現(xiàn)銷量增長，利潤下降的局面，所以利潤額也是復(fù)盤廣告效果的一個指標(biāo)，通過利潤額復(fù)盤就可以及時發(fā)現(xiàn)這個問題
關(guān)鍵詞：如果廣告效果好，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名應(yīng)該是處于上升趨勢，產(chǎn)品的ABA收錄數(shù)也應(yīng)該是增長，趨勢搜索詞分析那里產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下面的點(diǎn)擊份額占比和訂單份額占比應(yīng)該也是上升趨勢的
點(diǎn)擊份額占比：商機(jī)探測器下有一欄叫“點(diǎn)擊份額（過去360天）”，如果自己的產(chǎn)品進(jìn)入了利基市場前列，可以不定期觀察這個數(shù)據(jù)的變化趨勢，如果越來越大，則表明自己的市場份額越來越多，所以它也可以體現(xiàn)廣告效果
類目排名：類目排名是最表層、最淺顯、最直觀的數(shù)據(jù)，我想咱們賣家每天都在看這個數(shù)據(jù)吧，在這里提這個似乎有些多余，但是我想說的是，亞馬遜是個零和博弈的市場，總單量是有限的，在這個有限的市場內(nèi)，所有產(chǎn)品都必然要互相競爭；在市場總量不變的情況下，一款產(chǎn)品如果單量增加了，它一定是”搶奪“了另外一款產(chǎn)品的單量，也就必然會有另外一款產(chǎn)品單量會減少；而能不能搶到更多的單量，就取決于產(chǎn)品的相對競爭力，而這個類目排名體現(xiàn)單量多少，單量多少，則體現(xiàn)自身產(chǎn)品競爭力強(qiáng)弱；如果投廣告后，類目排名上升，則說明產(chǎn)品在市場上的競爭力變強(qiáng)了，如果不變或下降，則可能說明，廣告并沒有起到相應(yīng)的作用。

?這些指標(biāo)賣家大都在使用，我這里只是畫蛇添足為大家做一下羅列總結(jié)，如果大家覺得有什么遺漏，也歡迎補(bǔ)充更正。