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新品上架后，如何將有限的廣告預(yù)算做到效益最大化？以及如何提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？
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這個(gè)產(chǎn)品不是定制產(chǎn)品，做的FBA,外觀和價(jià)格上沒有太大的優(yōu)勢(shì)，新品榜上見過幾個(gè)同款，價(jià)格有高些的有低些的，開了vine，算是都送出去了，產(chǎn)品上架有一個(gè)月了，目前有十幾個(gè)評(píng)價(jià)，評(píng)分4.9，之前出了一個(gè)一星差評(píng)，后面聯(lián)系客戶改掉了，之前做ebay的，剛剛接觸亞馬遜不久，目前只會(huì)一些基本的操作，在一家小公司，廣告預(yù)算比較有限。
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現(xiàn)在的問題是廣告本身已經(jīng)有一個(gè)固定的出單頻率了（隔一天出一單的樣子，維持時(shí)間一周左右），打算重點(diǎn)推推，加了一倍的預(yù)算反而不出單了，手動(dòng)點(diǎn)擊率沒有下降，還是在0.17%的樣子，但是不出單（持續(xù)時(shí)間一周左右），前幾天出了一單，但是被取消了，今天自動(dòng)廣告剛剛出了一單，有沒有大佬提供一些思路，目前開了優(yōu)惠券，會(huì)員折扣的話在考慮開不開，品牌廣告啥的目前不考慮，廣告目前只開商品推廣，現(xiàn)在每天感覺有點(diǎn)不充實(shí)，主要是沒有產(chǎn)出，沒有成就感，當(dāng)然，也沒啥錢。。。。
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關(guān)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的話，了解到的主要是從圖片，五點(diǎn)，A+入手，因?yàn)榱髁窟^低，也無法創(chuàng)建試驗(yàn)B。。。
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現(xiàn)在的問題是廣告本身已經(jīng)有一個(gè)固定的出單頻率了（隔一天出一單的樣子，維持時(shí)間一周左右），打算重點(diǎn)推推，加了一倍的預(yù)算反而不出單了，手動(dòng)點(diǎn)擊率沒有下降，還是在0.17%的樣子，但是不出單（持續(xù)時(shí)間一周左右），前幾天出了一單，但是被取消了，今天自動(dòng)廣告剛剛出了一單，有沒有大佬提供一些思路，目前開了優(yōu)惠券，會(huì)員折扣的話在考慮開不開，品牌廣告啥的目前不考慮，廣告目前只開商品推廣，現(xiàn)在每天感覺有點(diǎn)不充實(shí)，主要是沒有產(chǎn)出，沒有成就感，當(dāng)然，也沒啥錢。。。。
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關(guān)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的話，了解到的主要是從圖片，五點(diǎn)，A+入手，因?yàn)榱髁窟^低，也無法創(chuàng)建試驗(yàn)B。。。
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人亦已歌
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①listing方面：你的廣告點(diǎn)擊時(shí)偏低的，有可能和你的listing本身有關(guān)，可以先嘗試優(yōu)化主圖和其他圖片，同時(shí)在修改圖片完成之后，可以開一個(gè)自動(dòng)廣告，比系統(tǒng)競(jìng)價(jià)稍微低一點(diǎn)，固定競(jìng)價(jià)策略，測(cè)試產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，再和之前的自動(dòng)廣告做對(duì)比，看是否會(huì)提高點(diǎn)擊率，注意你測(cè)試這個(gè)變量的時(shí)候不要和價(jià)格一起調(diào)整，要控制變量來觀察
②價(jià)格方面：你的新品一個(gè)月了，出單一般般，而且不連續(xù)，流量少，廣告轉(zhuǎn)化率低，亞馬遜看到這種情況，也不會(huì)給你更多的流量和推薦，可能會(huì)判定你這個(gè)產(chǎn)品可能不太行，這時(shí)候你要關(guān)注的是如何提高你的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候你不要通過加大廣告預(yù)算，或者反復(fù)調(diào)整單詞競(jìng)價(jià)這種方法來設(shè)法提高曝光和單量，在沒有什么優(yōu)勢(shì)的情況下，先加大產(chǎn)品的coupon力度，20%-30%，觀察流量和轉(zhuǎn)化率的變化，以及廣廣告的轉(zhuǎn)化率，觀察3-5天，如果不行，可以再通過增加10%的會(huì)員折扣，看效果
③廣告方面：調(diào)整了價(jià)格和優(yōu)化listing之后，廣告如果還是沒有變化，而且一直表現(xiàn)很差，在預(yù)算有限的情況下，可以嘗試關(guān)掉那些廣告（但是不能經(jīng)常隨便關(guān)）建議重新新建一個(gè)自動(dòng)廣告，固定競(jìng)價(jià)，保證每天有至少有10個(gè)點(diǎn)擊以上，根據(jù)cpc計(jì)算好預(yù)算.然后根據(jù)你收集的關(guān)鍵詞體系，把3-4個(gè)曝光高點(diǎn)擊高最好是轉(zhuǎn)化率比較好的核心關(guān)鍵詞，選擇提高和降低競(jìng)價(jià)策略，一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)適中，可以比建議競(jìng)價(jià)低一點(diǎn)，首頁頂部加50%-150%的bid，保證每天有3個(gè)點(diǎn)擊以上，卡位置，計(jì)算好預(yù)算。觀察一周左右，看效果，這個(gè)是為了提升關(guān)鍵詞的自然排名。當(dāng)大部分關(guān)鍵詞的自然排名到了前3頁以上，可以嘗試開詞組匹配，搶搜索其余位置的流量，預(yù)算不用開那么大，根據(jù)競(jìng)價(jià)來，也是保證每個(gè)每天3個(gè)點(diǎn)擊以上。我提供的只是其中一種方案，具體要看產(chǎn)品和類目和預(yù)算，廣告打法不同.要定期下載廣告相關(guān)報(bào)表，及時(shí)作不同否定，減少浪費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化率
④關(guān)鍵詞方面：要判斷好自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的離散程度，簡(jiǎn)單來說就是，你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞主要流量是否大部分都在1-3個(gè)關(guān)鍵詞中，這種情況就要專打這核心關(guān)鍵詞，如果是有許多不同出單關(guān)鍵詞，就可以選擇先從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手打廣告
⑤運(yùn)營(yíng)方面：最重要是每天記錄好產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名，廣告排名，訪問量，轉(zhuǎn)化率，不同廣告類型的曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，cpc，acos等，記錄你每天對(duì)產(chǎn)品要素做出的調(diào)整，方便作對(duì)比，同時(shí)還要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品變化，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施
注意產(chǎn)品的反饋，質(zhì)量問題，切勿盲目上頭補(bǔ)大量貨
⑥其實(shí)廣告也只是輔助，調(diào)整后，未必如自己的期望。最后還是要看產(chǎn)品，新品一定要保證好產(chǎn)品質(zhì)量，不然后期推起來，突然出現(xiàn)問題，就很麻煩了。
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