嗨，我是Vince。
?
絕大部分賣家，在給產(chǎn)品做關(guān)鍵詞搜集整理的時(shí)候，都沒有一套完整的SOP（標(biāo)準(zhǔn)化流程）。這里Vince給大家分享一套：選關(guān)鍵詞 +?選詞根 +?埋關(guān)鍵詞的思路，希望對(duì)大家有幫助。


一、選詞
1) 首先咱們說說新品選詞的步驟

第一點(diǎn)，收集競(jìng)品

通過BSR榜單，和前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞， 來收集與該新品功能相似，外觀相似的競(jìng)品8-10個(gè)。

第二點(diǎn)，反查關(guān)鍵詞

通過賣家精靈反查競(jìng)品收錄的關(guān)鍵詞，并做好數(shù)據(jù)的去重

現(xiàn)在賣家精靈的的關(guān)鍵詞挖掘2.0還出了以詞拓詞-快速構(gòu)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫。便于通過產(chǎn)品的核心主詞拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，篩查相關(guān)性并剔除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終得到一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫
?

?
第三點(diǎn)，整理肯定關(guān)鍵詞庫

第一梯隊(duì)：大詞

品牌分析排名10w以內(nèi)的關(guān)鍵詞統(tǒng)稱為大詞，比如：table lamp

第二梯隊(duì)：中級(jí)詞

也就是大詞+屬性詞詞根的組合。比如rgb table lamp。即功能+大詞的組合。屬性詞詞根還可以是場(chǎng)景詞根，參數(shù)詞根，人群詞根，品牌詞根等等

第三梯隊(duì)：低流量詞

包括西班牙語詞，疊詞，錯(cuò)別字詞

2) 然后咱們說說老品選詞的步驟

第一點(diǎn)，下載數(shù)據(jù)：廣告里導(dǎo)出某個(gè)產(chǎn)品近2個(gè)月的亞馬遜搜索詞報(bào)告

第二點(diǎn)，整理數(shù)據(jù)：

a. 使用Excel的數(shù)據(jù)透視表整理

b. 選中廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)

c. 客戶搜索詞放到行，展示量/點(diǎn)擊數(shù)/花費(fèi)/7天總銷售額/7天訂單數(shù)

d. 點(diǎn)擊增加字段，計(jì)算字段，輸入公式計(jì)算出CPC，CVR，ACOS

第三點(diǎn)：整理分析：點(diǎn)擊量降序?篩選出高于平均轉(zhuǎn)化率的詞?篩選出高于平均轉(zhuǎn)化率和平均ACOS的詞
?

?
二、詞根

前面咱們說選詞時(shí)建立關(guān)鍵詞庫時(shí)需要搭配詞根，那么詞根是怎么來的呢？

方法一：賣家精靈的新功能?高頻詞-批量分析關(guān)鍵詞屬性。
在得到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫后，將關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析。點(diǎn)擊立即查詢并展開高頻詞，詞根后面的數(shù)字代表該詞根的出現(xiàn)頻次，頻次越高，說明關(guān)鍵詞的權(quán)重越高。
?

?
方法二：通過品牌分析反查競(jìng)品ASIN和核心大詞，來收集詞根
方法三：通過收集競(jìng)品標(biāo)題，來收集詞根
方法四：通過用戶搜索詞報(bào)告來搜集詞根

當(dāng)然咱們也可以用特征詞工具進(jìn)行整理。將數(shù)據(jù)放進(jìn)excel表中，點(diǎn)擊開始分析。如果放的是用戶搜索詞報(bào)告，需要計(jì)算得出CPC，CVR，CTR，ACOS。同時(shí)算出整個(gè)條件格式，將高于平均ACOS的詞根標(biāo)紅。最后整理詞根庫：找出核心詞根。其他詞根劃分為場(chǎng)景，人群，品牌，功能，參數(shù)，顏色，尺寸等其他詞根。
?

?
三、埋詞

看完建立詞根庫和三個(gè)梯隊(duì)關(guān)鍵詞庫后，接下來就是最重要的埋詞。也就是SEO優(yōu)化的重點(diǎn)

1) 標(biāo)題：寫滿200個(gè)字符，埋2-3個(gè)不同的大詞

2) 五點(diǎn)：前2點(diǎn)寫短，盡量讓手機(jī)端展示出有3點(diǎn)描述。五點(diǎn)描述總共埋4-5個(gè)核心詞+屬性詞根

3) 詳情描述：盡量寫長(zhǎng)。埋4-5個(gè)核心詞+屬性詞根

4) A+：盡量寫短。埋4-5個(gè)核心詞+屬性詞根

5) 上架圖片和A+圖片命名：把大詞和大流量的屬性詞各埋一遍

6) A+詞條埋詞：1-2個(gè)詞條分別都埋長(zhǎng)標(biāo)題，半標(biāo)題。其他詞條重復(fù)埋大詞，核心詞+屬性詞根，埋滿每個(gè)詞條

7) More details：2-3個(gè)大詞再埋一遍，剩下的地方盡量埋不同的核心詞+屬性詞根

8) QA：找干凈的買家號(hào)提問，提問里埋對(duì)標(biāo)競(jìng)品品牌詞，ASIN，獨(dú)立站官網(wǎng)，售后信息

其實(shí)文章寫到這里就已經(jīng)結(jié)束了，但是我也知道大家其實(shí)還是對(duì)亞馬遜的埋詞邏輯一知半解。于是我這里再補(bǔ)充一點(diǎn)：

四、亞馬遜埋詞機(jī)制
1) 理論：從亞馬遜的算法論文可知，關(guān)鍵詞本質(zhì)尚是TF-IDF算法。關(guān)鍵詞得分是關(guān)鍵詞的跨度成正比，與該詞頻率成反比
2) 實(shí)操：因此埋詞時(shí)要分散，不要過于集中。優(yōu)化文案就是三點(diǎn)：詞的選擇（詞的相關(guān)性），詞的頻率（詞的重復(fù)次數(shù)），文案的閱讀體驗(yàn)（語言本土化不生硬）
?

?
以上是所有關(guān)于本次關(guān)鍵詞干貨分享的所有內(nèi)容~，感謝觀看！！