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第四季度備貨太多,倉儲費會很高,報了黑五7天秒殺,歷史銷量這個類目11月份是淡季,擔心銷量不好浪費1000$,黑五秒殺推薦價格太低,利潤需要銷量翻3倍并控制在15%內(nèi)才能盈利,要進行黑五7天秒殺嗎?

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原因:產(chǎn)品因備貨太多,報了黑五7天秒殺,但是推薦價格低,擔心銷量不好浪費1000$
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競品類目分析:但是看類目里的其他競品11月的銷量都是下降的,但是頭部TOP三個競品在本月都做過7天秒殺,現(xiàn)在都在top20內(nèi)
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產(chǎn)品現(xiàn)狀:我現(xiàn)在單量每天50左右,類目80名左右,但是看歷史銷量這個類目11月份是淡季,擔心銷量不好浪費1000$
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利潤方面:如果保留秒殺,我的銷量翻3倍并且acos控制在15%內(nèi)才能盈利,現(xiàn)狀是20%
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考慮問題:第四季度備貨又太多,第四季度會有翻倍倉儲費。
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請問我該怎么做?
另外黑五7天+網(wǎng)一prime和黑五LD+網(wǎng)一七天秒殺,那種更好呢?
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你好,銷量翻倍情況跟本身產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率有關(guān),黑五網(wǎng)一大促期間,銷量基本上都是可以翻3倍的(大盤也是這樣),這個才是合格的產(chǎn)品,出于庫存周轉(zhuǎn)的情況下,我會更傾向于第3種方案,產(chǎn)品排名和銷量都有可能在此活動期間再上一個臺階。(當然,廣告預算要充足)
  • 出于利潤考慮會選擇以下方案:

  1. 利潤:黑五專享折扣+網(wǎng)一專享折扣

  • 出于銷量考慮會選擇以下三種方案:(3>1>2)

  1. 黑五LD+網(wǎng)一七天秒殺:黑五只有LD秒殺,時間上不持續(xù)
  2. 黑五7天+網(wǎng)一prime:網(wǎng)一秒殺爆發(fā)力會大于黑五7天,盡可能網(wǎng)一優(yōu)先排秒殺,而不是專享折扣
  3. 黑五專享折扣+網(wǎng)一7天秒殺:黑五網(wǎng)一時間上更持久
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