現(xiàn)在論壇真正討論技術(shù)的人好少啊，各種劃水貼，閑聊貼都上了熱門，各種服務(wù)商勿來，這篇文章不是寫給你們看的。
潛水的知無不言大神頗多，拋磚引玉，希望大神多多指教。

作者簡介：
數(shù)哥：算法界在逃跨境人，利用以前所學(xué)做點(diǎn)小工具造?？缇橙耍―ataAsin）
2012-2015?軟件工程 碩士研究生?研究方向：機(jī)器學(xué)習(xí)算法，數(shù)據(jù)挖掘，搜索引擎
2015-2019?某互聯(lián)網(wǎng)公司算法工程師, 算法部門主管
2019-2020?亞馬遜運(yùn)營主管
2020-2022?創(chuàng)業(yè)的亞馬遜賣家，開發(fā)公司內(nèi)部的選品運(yùn)營效率小工具
2022夏?退出賣家，研發(fā)跨境工具，并開放公司內(nèi)部的部分工具
目錄：
1.第一步是首先要找到哪些是季節(jié)性的產(chǎn)品
2.確定季節(jié)性產(chǎn)品所在的周期（通過DataAsin查詢關(guān)鍵詞的ABA趨勢）
3.確定市場競爭程度（亞馬遜后臺(tái)廣告加詞法）
4.產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)（競品差評法）
5.行業(yè)調(diào)查
6.確認(rèn)工廠，確認(rèn)交貨周期
7.補(bǔ)充：為什么要去做季節(jié)產(chǎn)品。
1.第一步是首先要找到哪些季節(jié)性性的產(chǎn)品。
? ? ? ?當(dāng)然一提冬季大家里面腦子里就浮現(xiàn)出很多季節(jié)性產(chǎn)品，比如加濕器，暖風(fēng)機(jī)，圣誕樹等，一提到夏季就想到了泳衣，泳鏡，小風(fēng)扇等等，記?。耗阋幌伦幽芟氲降臇|西都堅(jiān)決不能碰，除非你是中大賣或工廠。這些東西競爭程度輪不到中小賣出手。讓大賣去前面沖鋒陷陣就行，你在后面看戲就好。倒是可以做一些這些東西周邊的產(chǎn)品。直接說方法，我的方法是關(guān)鍵詞選品法，通過亞馬遜官方后臺(tái)的ABA關(guān)鍵詞排名波動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)哪些詞是在逐漸上升的。我把過去兩年多的ABA的周數(shù)據(jù)全部下載了下來，然后把每一個(gè)詞的曲線全部畫了出來。把所有的詞的曲線全部遍歷一遍，計(jì)算該曲線每年的變化情況，確定哪些詞在每年同樣的時(shí)間點(diǎn)開始上升或下降。
? ? ? ?這下面的一張圖，記錄的是過去的3個(gè)月在持續(xù)增長的詞，已經(jīng)沒有做的意義了。但這里面混合了，一些新冒出來的類目，過去3個(gè)月在增長，未來還會(huì)繼續(xù)增長。找到這種詞，恭喜你撿到寶貝了，迅速行動(dòng)就行。
過去3個(gè)月流量上漲關(guān)鍵詞列表

重點(diǎn)看下面的這張圖，這張圖是對將來3個(gè)月后，開始啟動(dòng)增長，并連續(xù)增長3個(gè)月的詞，這是你接下來的重點(diǎn)。這個(gè)功能是全網(wǎng)首家開發(fā)的，也是獨(dú)家。留下來3個(gè)月時(shí)間去準(zhǔn)備，改進(jìn)痛點(diǎn)，去備貨，去發(fā)貨，運(yùn)營準(zhǔn)備。未來3個(gè)月流量上漲關(guān)鍵詞列表

2.確定季節(jié)性產(chǎn)品所在的周期
這一步就是查關(guān)鍵詞的趨勢。很多人還在用谷歌趨勢去做亞馬遜的選品，不能說不行，只能說是不太準(zhǔn)。谷歌給出的是搜索的趨勢，并不是購買的趨勢，亞馬遜給出的才是購買的趨勢。在網(wǎng)購這一方面谷歌趨勢遠(yuǎn)不如亞馬遜內(nèi)部的搜索數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。上一步里面，我已經(jīng)把亞馬遜后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)的每一個(gè)關(guān)鍵詞的變化趨勢都一一畫出來了，并加了個(gè)搜索框方便使用，直接在搜索框里搜索就行。數(shù)據(jù)全部來自亞馬遜官方后臺(tái)，奇準(zhǔn)無比。還在用谷歌趨勢的同學(xué)，可以換一下試試。用完就你再也不想用谷歌趨勢了。亞馬遜關(guān)鍵詞趨勢查詢? 還有，不能只查一個(gè)關(guān)鍵詞的，多查幾個(gè)同類目的核心大詞的。下面的這張圖已經(jīng)非常清晰能看出來什么時(shí)候該干啥了，不多說了。


3.確定市場競爭程度
確定市場競爭程度的方法有很多，說一個(gè)我們之前用的方法，不知道現(xiàn)在是不是還很少人知道，很多人也是看我在其他貼子里提到過才知道的。用廣告競價(jià)確認(rèn)競爭程度，也能確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是否還有利潤能做不能。打開你的亞馬遜的后臺(tái)，在任意一個(gè)產(chǎn)品的廣告活動(dòng)里添加一個(gè)Temp的廣告組，選手動(dòng)關(guān)鍵詞SP廣告，在這個(gè)Temp的廣告組里添加你想賣的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)給出精確，詞組，廣泛的建議競價(jià)。根據(jù)這個(gè)競價(jià)基本就能推斷出這個(gè)類目的競爭情況（注意，注意：你添加的時(shí)間點(diǎn)極大的能影響這個(gè)建議競價(jià)，旺季和淡季差別很大。這就要靠自己去判斷了）。
至于提到現(xiàn)有產(chǎn)品和添加詞的關(guān)聯(lián)度不高的問題，不影響。如果害怕有影響，可以要賣產(chǎn)品的競品，F(xiàn)BM跟賣一下，然后再添加廣告活動(dòng)，廣告組?？赐杲ㄗh競價(jià)后再刪除跟賣即可。
廣告只是其中的一個(gè)參考維度，還得多去前臺(tái)去看。
4.產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)
這個(gè)也是大家都在做的。不用多說，重點(diǎn)查看同類目的兩種產(chǎn)品，一種是賣的好的，一種是上新3-6月的。把競品的評價(jià)，篩選1星，2星的，直接去看就行，至于有沒有必要用工具把評論下載下來，我覺得沒太大必要，你看個(gè)小百十個(gè)差評，基本對這類產(chǎn)品的差評點(diǎn)了然于胸了。不要只看一個(gè)產(chǎn)品的，容易以偏概全，多看幾個(gè)，小類前十名看完吧。另外一種產(chǎn)品3-6個(gè)月產(chǎn)品，看看新品是否已經(jīng)有改進(jìn)了你想到的點(diǎn)，有可能黑馬在新品里，你上去了，人家起來了，你會(huì)很難受。如果有需要也可以回頭給大家寫個(gè)爬蟲小工具。
我們一直力求用亞馬遜官方的原始數(shù)據(jù)做為判斷依據(jù)，因?yàn)楣俜降臄?shù)據(jù)才是最準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。至此以上全是用的亞馬遜官方數(shù)據(jù)。
5.行業(yè)調(diào)查，確認(rèn)改進(jìn)點(diǎn)
上一步，你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)，你能改進(jìn)嗎？你不能。你需要找工廠，跟工廠確認(rèn)到底能不能改進(jìn)。
如何做行業(yè)調(diào)查？直接在1688上搜索這個(gè)產(chǎn)品，這一步并不是為了找產(chǎn)品，只是為了找廠家，產(chǎn)品要等找到廠家后，直接看他們的新品，很多新品是不上1688的。先找出市面上的全部廠家，進(jìn)他家店鋪看看，基本大概有個(gè)對他家的實(shí)力判斷了。所有廠家列出來后，找同城的廠家，這時(shí)候如果剛好是你所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，你的優(yōu)勢就太明顯了，可以去好幾家工廠看看了。聯(lián)系上廠家后，直接去工廠，看新品，先看新品解決了哪些問題，改進(jìn)了哪些。如果新品還沒解決一些問題，就一起談?wù)勈忻嫔袭a(chǎn)品的痛點(diǎn)，看能解決哪些問題。然后確認(rèn)改進(jìn)后的產(chǎn)品，注意時(shí)間周期，千萬不可錯(cuò)過周期，否則上面白做。最少最少要提前3-5個(gè)月去準(zhǔn)備。多去幾家，不要只看一家，行業(yè)里一定有創(chuàng)新型公司的，多關(guān)注一下他們。至于中間和工廠的溝通談判技巧也非常的重要，回頭另分享，會(huì)先分享到我的這個(gè)網(wǎng)站的。交貨時(shí)間非常重要，季節(jié)性產(chǎn)品盡量早進(jìn)早出，不戀戰(zhàn)，和工廠好好溝通一下交貨時(shí)間。

補(bǔ)充：為什么要去做季節(jié)產(chǎn)品
可以去看一看我在知無不言寫的另外一篇貼子，有些觀點(diǎn)足以震撼你。
轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型了，不轉(zhuǎn)不行了。在亞馬遜不賺錢的上半年，下半年必須要突破一下了。以前從不愿意看的季節(jié)性產(chǎn)品，現(xiàn)在必須拾起來了。 - 知無不言跨境電商社區(qū) (wearesellers.com)

聲明：我們的選品是依靠的我們自己開發(fā)的工具，我們有這個(gè)研發(fā)能力，且用起來更順手。我們選品時(shí)也是按照我們的工具提示去做的。
后面其實(shí)還有一部分內(nèi)關(guān)于運(yùn)營技巧的，如何合法合規(guī)快速積累評論，快速推品。這一部分跟選品關(guān)系不太大了，我最近寫完放在我的網(wǎng)站上吧。
補(bǔ)充一下 查詢亞馬遜關(guān)鍵詞趨勢，查看最近3個(gè)月流量上漲詞列表，未來3個(gè)月流量上漲詞列表的的鏈接：https://www.dataasin.com/register?code=888