社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 亞馬遜自發(fā)貨的架構(gòu)體系以及考核制度
亞馬遜自發(fā)貨的架構(gòu)體系以及考核制度
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有那位大佬了解，例如國內(nèi)有棵樹和傲基他們亞馬遜鋪貨的玩法是什么。有那位大佬了解 ，跪求。
例如他們公司組織架構(gòu)是什么？例如人員：主管--上架LISTING人員-采購-打包發(fā)貨-選品-售后維護-物流跟蹤等等
組織架構(gòu)需要幾個人，可以玩起來比較高效?，F(xiàn)在公司有一個小團隊，5個人。3個發(fā)產(chǎn)品。（2個美國站。1個歐洲站。公司現(xiàn)在3個店鋪各負(fù)責(zé)各的）1個物流打包（兼職物流跟蹤）。1個采購
我們公司現(xiàn)狀是上架產(chǎn)品和選品是同一個人。自己選。自己上架。導(dǎo)致效率非常慢。。一天也就3-4個LISTING?！，F(xiàn)在沒有用ERP。導(dǎo)致出單經(jīng)常掛蛋。但是也有出單的。感覺出單靠命那種。之前自發(fā)貨有款產(chǎn)品，出單還可以，一天可以出了3-4單。之前準(zhǔn)備發(fā)FBA的。一查原來這個產(chǎn)品美國公司有專利。。然后團隊就默默的不說話了。其他自發(fā)貨的產(chǎn)品也有出單，但是自己養(yǎng)活不了自己的狀態(tài)。
有幾個疑問，還請大佬解答
①鋪貨公司一般用什么ERP,公司現(xiàn)在打包發(fā)貨是用免費的店小秘的，但是上架LISTING，都是手動在亞馬遜后臺上傳的。導(dǎo)致效率慢（如果前期花太多錢開發(fā)ERP老板肯定也同意。我知道很大成熟的鋪貨公司都是有自己的ERP系統(tǒng)的，但是我們公司暫時還沒有做到這一點）
②上架人員如何考核。例如是按照上架銷售金額還是利潤進行考核還是上架LISTING數(shù)量考核。。公司現(xiàn)在人員沒有考核。比較佛系 懶散。一天隨便上架幾個，
我們公司的情況簡單和大家說下
我們是工廠，之前是做B端的。之前也給國內(nèi)的一部分亞馬遜賣家供貨。工廠2021年也做過亞馬遜，前期FBA虧損了。所以老板不準(zhǔn)備做FBA了。老板以為自己的產(chǎn)品。自己做亞馬遜就能賺錢，發(fā)過去根本賣不動。賣不掉的原因基本都大同小異。頭部幾個賣家賣了差不多5年了。評價都上萬了。（有的是我們工廠的貨，也有是其他工廠的貨。反正產(chǎn)品差不多）。。我們發(fā)過去就算價格低點也賣不動。廣告消耗非常大。后面老板一看虧損嚴(yán)重。就不賣了。后面把我們亞馬遜的貨清給我們國外的B端賣家了。3個品大半年時間差不多虧損在40萬左右。
為什么老板想做自發(fā)貨呢，因為我們做1688。。。有棵樹和傲基經(jīng)常在我們家采購。他們采購也就3-5個。還是比較頻繁的。所以老板覺得這個應(yīng)該是自發(fā)貨。
前期公司一沒有精通亞馬遜的專業(yè)人員（有1個，之前做過亞馬遜2年。對亞馬遜還算熟悉）所以老板前期不想做FBA。就像做自發(fā)貨，團隊也成立了半年了。之前沒有人管理。散養(yǎng)的。我之前是做速賣通，亞馬遜兼職也做了一段時間了。感覺自己很熟悉。但是自己推了兩個品。，沒有推起來。所以就一點點信心都沒有了。。老板現(xiàn)在讓我來管理這個團隊。。。
所以請教下各位大神，自發(fā)貨的幾個問題。
①小公司自發(fā)貨團隊架構(gòu)是什么？以及如何管理考核（大公司自發(fā)貨成體系了。估計搬到我們公司也不適用）
②自發(fā)貨的ERP軟件有什么比較好用的？如何高效的。
③快速選品鋪貨軟件?，F(xiàn)在公司是賣家精靈。但是他們好像用的也不多?；揪褪强葱缕钒竦谋容^多
④聽說亞馬遜侵權(quán)產(chǎn)品。別人投訴，會封店鋪。然后款取不出來，是不是真的。這點一直比較疑惑
最后就請大佬說說。自發(fā)貨如何養(yǎng)活團隊把。就這么簡單。。老板的目標(biāo)是不虧損。。但是按照目前的狀態(tài)是虧損的
不喜勿噴。我知道群里很多人是做FBA的。覺得自發(fā)貨沒有前途。但是公司現(xiàn)在條件就是這樣。所以也真誠的想各位請教。。謝謝。。。
例如他們公司組織架構(gòu)是什么？例如人員：主管--上架LISTING人員-采購-打包發(fā)貨-選品-售后維護-物流跟蹤等等
組織架構(gòu)需要幾個人，可以玩起來比較高效?，F(xiàn)在公司有一個小團隊，5個人。3個發(fā)產(chǎn)品。（2個美國站。1個歐洲站。公司現(xiàn)在3個店鋪各負(fù)責(zé)各的）1個物流打包（兼職物流跟蹤）。1個采購
我們公司現(xiàn)狀是上架產(chǎn)品和選品是同一個人。自己選。自己上架。導(dǎo)致效率非常慢。。一天也就3-4個LISTING?！，F(xiàn)在沒有用ERP。導(dǎo)致出單經(jīng)常掛蛋。但是也有出單的。感覺出單靠命那種。之前自發(fā)貨有款產(chǎn)品，出單還可以，一天可以出了3-4單。之前準(zhǔn)備發(fā)FBA的。一查原來這個產(chǎn)品美國公司有專利。。然后團隊就默默的不說話了。其他自發(fā)貨的產(chǎn)品也有出單，但是自己養(yǎng)活不了自己的狀態(tài)。
有幾個疑問，還請大佬解答
①鋪貨公司一般用什么ERP,公司現(xiàn)在打包發(fā)貨是用免費的店小秘的，但是上架LISTING，都是手動在亞馬遜后臺上傳的。導(dǎo)致效率慢（如果前期花太多錢開發(fā)ERP老板肯定也同意。我知道很大成熟的鋪貨公司都是有自己的ERP系統(tǒng)的，但是我們公司暫時還沒有做到這一點）
②上架人員如何考核。例如是按照上架銷售金額還是利潤進行考核還是上架LISTING數(shù)量考核。。公司現(xiàn)在人員沒有考核。比較佛系 懶散。一天隨便上架幾個，
我們公司的情況簡單和大家說下
我們是工廠，之前是做B端的。之前也給國內(nèi)的一部分亞馬遜賣家供貨。工廠2021年也做過亞馬遜，前期FBA虧損了。所以老板不準(zhǔn)備做FBA了。老板以為自己的產(chǎn)品。自己做亞馬遜就能賺錢，發(fā)過去根本賣不動。賣不掉的原因基本都大同小異。頭部幾個賣家賣了差不多5年了。評價都上萬了。（有的是我們工廠的貨，也有是其他工廠的貨。反正產(chǎn)品差不多）。。我們發(fā)過去就算價格低點也賣不動。廣告消耗非常大。后面老板一看虧損嚴(yán)重。就不賣了。后面把我們亞馬遜的貨清給我們國外的B端賣家了。3個品大半年時間差不多虧損在40萬左右。
為什么老板想做自發(fā)貨呢，因為我們做1688。。。有棵樹和傲基經(jīng)常在我們家采購。他們采購也就3-5個。還是比較頻繁的。所以老板覺得這個應(yīng)該是自發(fā)貨。
前期公司一沒有精通亞馬遜的專業(yè)人員（有1個，之前做過亞馬遜2年。對亞馬遜還算熟悉）所以老板前期不想做FBA。就像做自發(fā)貨，團隊也成立了半年了。之前沒有人管理。散養(yǎng)的。我之前是做速賣通，亞馬遜兼職也做了一段時間了。感覺自己很熟悉。但是自己推了兩個品。，沒有推起來。所以就一點點信心都沒有了。。老板現(xiàn)在讓我來管理這個團隊。。。
所以請教下各位大神，自發(fā)貨的幾個問題。
①小公司自發(fā)貨團隊架構(gòu)是什么？以及如何管理考核（大公司自發(fā)貨成體系了。估計搬到我們公司也不適用）
②自發(fā)貨的ERP軟件有什么比較好用的？如何高效的。
③快速選品鋪貨軟件?，F(xiàn)在公司是賣家精靈。但是他們好像用的也不多?；揪褪强葱缕钒竦谋容^多
④聽說亞馬遜侵權(quán)產(chǎn)品。別人投訴，會封店鋪。然后款取不出來，是不是真的。這點一直比較疑惑
最后就請大佬說說。自發(fā)貨如何養(yǎng)活團隊把。就這么簡單。。老板的目標(biāo)是不虧損。。但是按照目前的狀態(tài)是虧損的
不喜勿噴。我知道群里很多人是做FBA的。覺得自發(fā)貨沒有前途。但是公司現(xiàn)在條件就是這樣。所以也真誠的想各位請教。。謝謝。。。
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匿名用戶
贊同來自: 有點懸
1，我們公司之前最多的時候也就4,5個人做亞馬遜。不知道你們公司給不給開廣告，如果不給開的話其實沒什么考核的必要。上架就想出單還是看產(chǎn)品。之前是按照每天上多少條listing數(shù)量分配任務(wù)。
2，店小秘就可以傳產(chǎn)品，為什么還要買ERP。
3，可以看看跟賣的店鋪都跟什么。
4，侵權(quán)小牌子只要投訴人不追究很少會封店。只要半年內(nèi)不要累計超過3次（但是新賬號不一定也有可能一個侵權(quán)就掛了，最好不要侵權(quán)）。空窗期是半年。律所投訴需要找律師和解。大牌基本一次就掛。封店的款項都是不會發(fā)的，需要90天后申訴放款。
我現(xiàn)在FBA和自發(fā)貨都做。但是FBA一直都沒賺錢，自發(fā)貨盈利還可以。但是FBM的上限太低了，德國站最多一天五十單，再怎么努力也是這樣。還是吃老本的情況下。另外FBM的白嫖怪太多了。建議不要賣太高貨值的?，F(xiàn)在亞馬遜是自動同意退貨退款的。我們公司現(xiàn)在亞馬遜就2個人，自發(fā)貨月盈利純利約6萬左右，足夠養(yǎng)活我們兩個人。FBA做的美亞持續(xù)虧損ing....
匿名用戶
贊同來自: 有點懸
1，我們公司之前最多的時候也就4,5個人做亞馬遜。不知道你們公司給不給開廣告，如果不給開的話其實沒什么考核的必要。上架就想出單還是看產(chǎn)品。之前是按照每天上多少條listing數(shù)量分配任務(wù)。
2，店小秘就可以傳產(chǎn)品，為什么還要買ERP。
3，可以看看跟賣的店鋪都跟什么。
4，侵權(quán)小牌子只要投訴人不追究很少會封店。只要半年內(nèi)不要累計超過3次（但是新賬號不一定也有可能一個侵權(quán)就掛了，最好不要侵權(quán)）?？沾捌谑前肽辍Ｂ伤对V需要找律師和解。大牌基本一次就掛。封店的款項都是不會發(fā)的，需要90天后申訴放款。
我現(xiàn)在FBA和自發(fā)貨都做。但是FBA一直都沒賺錢，自發(fā)貨盈利還可以。但是FBM的上限太低了，德國站最多一天五十單，再怎么努力也是這樣。還是吃老本的情況下。另外FBM的白嫖怪太多了。建議不要賣太高貨值的?，F(xiàn)在亞馬遜是自動同意退貨退款的。我們公司現(xiàn)在亞馬遜就2個人，自發(fā)貨月盈利純利約6萬左右，足夠養(yǎng)活我們兩個人。FBA做的美亞持續(xù)虧損ing....