2021年2月，4人成團勇闖北美，1年內(nèi)，發(fā)展成小有規(guī)模的10+跨境團隊，上線500天內(nèi)拿下800w+！
老板說：保持好的心態(tài)，要多嘗試，小團體也能有大能量！

品牌名：COSIMIXO
拳頭產(chǎn)品：防滑、布基、美紋紙膠帶
上線站點：美國站、加拿大站、墨西哥站
銷售成績：2021年2月至今銷售額達800w+人民幣
產(chǎn)品評分：4.5星

近兩年，越來越多的賣家瞄準跨境電商的賽道開啟新事業(yè)。海外渠道這么多，大賣家出海游刃有余，那中小企業(yè)賣家要如何突出重圍，亮相海外？
“加入北美站之前沒有太多顧慮，很多事情都要嘗試?！钡谝淮魏蚅eo聊天，就能夠強烈地感受到他的樂觀、熱情與正能量。說起他的創(chuàng)業(yè)之旅，Leo也僅是說，不嘗試的話銷量為0，嘗試之后如果賣出去了，也是一種進步。

亞馬遜全球開店-小編:我們有幸采訪到COSIMIXO的創(chuàng)始人Leo和創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)Fung，聊聊他們是如何在500天的時間內(nèi)上線美加墨三大站點，拿下800w+人民幣的銷售額??！

01談布局
“上線半年就開通了美加墨三站，北美的機遇比我們想象的多！”
“亞馬遜十分重視品牌、重視規(guī)則，與我們企業(yè)的理念不謀而合。亞馬遜對品牌的支持力度很大，也為我們提供了公平的營商環(huán)境?！?br />
在布局跨境電商之前，Leo主要經(jīng)營B2B傳統(tǒng)貿(mào)易生意，但他一直有個品牌夢，想打造自己的品牌做C端生意。在身邊同行朋友的介紹下，Leo開始重視亞馬遜并進行深入了解。

“有了成熟站點的經(jīng)驗，其他站點也能做好。而且加拿大站的增長情況也很不錯。后來了解到墨西哥站可以美國站進行遠程配送，所以也開通了?！?br />
通過對市場體量、產(chǎn)品銷量以及利潤成本的分析之后，Leo和Fung發(fā)現(xiàn)美國站發(fā)展好、體量大，各方面服務設(shè)施都很成熟，于是決定在2021年2月上線美國站，之后的四個月內(nèi)也陸續(xù)開通了加拿大、墨西哥兩站。

比起很多賣家對亞馬遜北美站競爭的擔憂，Leo卻認為：“只要我們在美國市場把深耕品類做精做大做強了，總會有新的市場機遇，我們還是能夠做出一番成就，突破新的天花板。”上線北美站不到一年的時間COSIMIXO就達成了380萬+人民幣的戰(zhàn)績，Leo對北美站的運營充滿了信心，他們相信做到這樣的成績，不僅是因為敢于嘗試，還在于能夠精準地抓住產(chǎn)品趨勢拿下海外消費者。

02談選品
“我們注重產(chǎn)品品質(zhì)，摸索自己的選品方法，一套選品可以賣遍美加墨三國！”
“我們目前在選品上一直比較成功，要敢于嘗試并摸索出自己的選品思路，成與敗無傷大雅?！?br />
在Leo和Fung看來，自身產(chǎn)品的硬實力是站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)，對消費者的洞察以及產(chǎn)品品質(zhì)的重視并摸索出自己的選品思路是企業(yè)能夠長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

Leo本身有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，因此在選品方面有基礎(chǔ)、資訊，會根據(jù)合作客戶的購買頻次、購買量來了解基本的市場情況。在了解了基本情況之后，再進行有目標的市場調(diào)研，了解對岸北美市場消費者的喜好，根據(jù)消費者反饋來調(diào)整外觀、顏色及數(shù)量組合。

“我們主要是通過站內(nèi)資源，比如說Best Seller上競品的銷量、差評來分析我們主營產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，是否有可以補足的地方。”

以美紋紙膠帶為例，F(xiàn)ung發(fā)現(xiàn)美國消費者比較喜歡與國旗相近的藍色、紅色，所以她建議店鋪根據(jù)顏色來重新組合產(chǎn)品上架，現(xiàn)在美紋紙膠帶銷量也在高速增長中。

上線產(chǎn)品后，F(xiàn)ung也十分注重消費者對產(chǎn)品的評價以及時更新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

“我們很看重產(chǎn)品質(zhì)量，做品牌不能砸自己的面子。”

COSIMIXO有自己的工廠進行系統(tǒng)檢測，當發(fā)現(xiàn)問題后會立馬找工廠做相應調(diào)整，保持品控，基本上一個星期就能對產(chǎn)品做出迅速的調(diào)整。以透明防滑膠帶為例，當時有款透明防滑膠帶，買家反饋透明度不夠，在收到這樣的信息之后，Leo和Fung馬上反饋給工廠車間，對產(chǎn)品進行優(yōu)化再上架，后來好評率也上升了。一開始產(chǎn)品的評分只有4.1-4.2星，現(xiàn)在基本上在4.5星。
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“美國和加拿大消費水平、習慣其實很相近，在美國賣得好的產(chǎn)品，加拿大銷量也很可觀。同時由于地理位置相近，我們也會將產(chǎn)品同步到墨西哥，一套選品賣遍三大站點！”

產(chǎn)品品質(zhì)有了保障之后，品牌和銷量成為Leo團隊著力發(fā)展的方向。亞馬遜促銷活動以及品牌打造工具為Leo實現(xiàn)出海品牌夢添磚加瓦。

03談運營
“亞馬遜促銷多、服務完善，打造品牌的功能很豐富，2023年突破500萬美金不是夢！”
2021年剛剛上線美國站的時候，COSIMIXO團隊僅兩個運營、一個跟單，在運營、提報活動方面遇到了不少難題：“開始做亞馬遜的時候我們是小白，但是有亞馬遜團隊的各種賣家培訓，還有亞馬遜客戶經(jīng)理的耐心指導，讓我們能夠很快地上手?！?br />
“去年初次準備Prime 會員日賣到斷貨，今年我們做足準備，相信單日收入能夠達到1.5萬美金！”

在熟練掌握運營技巧之后，COSIMIXO也積極參加了北美站的促銷活動，去年參加了Prime會員日讓店鋪銷量增加了30%-40%。

同時，COSIMIXO也使用了不少促銷工具，通過視頻廣告打造了一個爆款黑色布基膠帶，一天賣了100套，將近2000美金。到目前為止，COSIMIXO店鋪銷量已經(jīng)超過2021年全年的銷量總額，達到60萬美金。雖然現(xiàn)在Fung每天花費8-10小時在亞馬遜北美站上，偶爾還會加班，但是Fung表示：“北美促銷活動多，投資回報高，所有的付出都會有回報，是值得的?！?br />
“我們基本都是在亞馬遜上花功夫來做品牌。經(jīng)過一段時間運營，我們也收到了一些想要代理我們牌子的賣家問詢，這就說明我們的品牌做起來了。這讓我們看到了在亞馬遜建設(shè)品牌的希望，也讓我們充滿了信心，明年希望能夠突破500萬美金！”

開通店鋪之后COSIMIXO也做了品牌注冊、之后通過使用A+頁面、視頻廣告、A/B測試、品牌旗艦店等工具，在亞馬遜上打響了COSIMIXO的品牌知名度，同時也收獲了更多的銷量。

除了面向個人消費者，COSIMIXO還開通了面向企業(yè)、學校及機構(gòu)等商采買家的亞馬遜企業(yè)購。“我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)買家下單的數(shù)量很多，都是幾十套的購買。我們會使用企業(yè)價格和批量折扣工具為這些買家設(shè)置優(yōu)惠價格，促進他們的購買?！蹦壳?，COSIMIXO企業(yè)端的年增長率保持在15-20%左右，零售商采的同時布局也幫助店鋪提高了不少的銷量。

“亞馬遜物流（FBA）對我們很有幫助，配送速度快，不需要自己發(fā)貨，提高了效率且降低了成本，最重要的就是提高了客戶的滿意度！客戶滿意了我們就開心！”

同時布局美加墨三大站點并獲得成功的COSIMIXO在物流選擇上也有獨到的經(jīng)驗：頭程物流商要穩(wěn)定，找國內(nèi)知名的品牌，雖然價格高，但物流要靠譜、貨通才有銷量！

使用亞馬遜物流（FBA）不需要自建倉儲，減少了經(jīng)營的復雜程度，而且亞馬遜還有物流遠程配送計劃，可以利用儲存在美國亞馬遜運營中心的庫存，配送加拿大和墨西哥的銷售訂單，省去同時管理三個站點庫存、跨境運輸以及進口關(guān)稅等事項的精力。

04談未來
“北美站沒有天花板，我們會不斷進步做出新成績！”
“如果回到當初，我們還是會做一樣的選擇，看到現(xiàn)在的增長率這么好，我們的選擇都是對的！希望未來三年銷售額能夠突破1000萬美金！”

談站點布局
現(xiàn)在美國站還在高速發(fā)展階段，COSIMIXO還沒發(fā)展到行業(yè)天花板，因此還是最注重美國站的發(fā)展?！懊绹窘趲齑鏀U容到十幾萬，給了我們很大的信心，未來會在加拿大站和墨西哥站繼續(xù)發(fā)力。”

談選品規(guī)劃
在把控產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更加緊密關(guān)注消費者動向和購買需求改變，研發(fā)上架更多滿足消費者需求的好產(chǎn)品，比如包裝材料、膠帶類。在后疫情時代，社會各領(lǐng)域包括工業(yè)都在復蘇，貨架膠帶的需求會增加，這也是COSIMIXO未來會重視的產(chǎn)品。

談運營節(jié)奏
在庫存充足的情況下，店鋪會多參加活動，提報更多的產(chǎn)品。同時也會和客戶經(jīng)理保持緊密聯(lián)系，了解更多運營技巧。

“在出海的過程中，我們最想感謝的就是亞馬遜客戶經(jīng)理，如果沒有她的幫助就不會有我們現(xiàn)在的成績。比起說是工作關(guān)系，我認為我們更像是朋友一樣在相處，共同探討、共同進步?！?br />
亞馬遜全球開店：誰說只有大麥家才能在北美站點起飛，中小企業(yè)也是能夠憑借自己的硬核實力在北美站穩(wěn)腳跟。COSIMIXO征戰(zhàn)北美的成功經(jīng)驗并非不可復制，小編為大家總結(jié)了一份可借鑒的出海經(jīng)驗！

敲黑板
資金：
要具備一定的初始資金進行備貨、補貨，防止出現(xiàn)斷貨情況。
選品：
具備優(yōu)秀的選品能力，不跟風，要找出產(chǎn)品與競品的差異點；及時與生產(chǎn)線溝通以有效調(diào)整產(chǎn)品。
物流：
物流要靠譜，貨通才有銷量。
人才：
懂行的人才很重要，要找適合的人來經(jīng)營。
心態(tài)：
放平心態(tài)，要有敢于嘗試的心態(tài)。