2021年2月，4人成團(tuán)勇闖北美，1年內(nèi)，發(fā)展成小有規(guī)模的10+跨境團(tuán)隊(duì)，上線500天內(nèi)拿下800w+！
老板說(shuō)：保持好的心態(tài)，要多嘗試，小團(tuán)體也能有大能量！

品牌名：COSIMIXO
拳頭產(chǎn)品：防滑、布基、美紋紙膠帶
上線站點(diǎn)：美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站
銷售成績(jī)：2021年2月至今銷售額達(dá)800w+人民幣
產(chǎn)品評(píng)分：4.5星

近兩年，越來(lái)越多的賣家瞄準(zhǔn)跨境電商的賽道開啟新事業(yè)。海外渠道這么多，大賣家出海游刃有余，那中小企業(yè)賣家要如何突出重圍，亮相海外？
“加入北美站之前沒有太多顧慮，很多事情都要嘗試?！钡谝淮魏蚅eo聊天，就能夠強(qiáng)烈地感受到他的樂觀、熱情與正能量。說(shuō)起他的創(chuàng)業(yè)之旅，Leo也僅是說(shuō)，不嘗試的話銷量為0，嘗試之后如果賣出去了，也是一種進(jìn)步。

亞馬遜全球開店-小編:我們有幸采訪到COSIMIXO的創(chuàng)始人Leo和創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Fung，聊聊他們是如何在500天的時(shí)間內(nèi)上線美加墨三大站點(diǎn)，拿下800w+人民幣的銷售額??！

01談布局
“上線半年就開通了美加墨三站，北美的機(jī)遇比我們想象的多！”
“亞馬遜十分重視品牌、重視規(guī)則，與我們企業(yè)的理念不謀而合。亞馬遜對(duì)品牌的支持力度很大，也為我們提供了公平的營(yíng)商環(huán)境。”

在布局跨境電商之前，Leo主要經(jīng)營(yíng)B2B傳統(tǒng)貿(mào)易生意，但他一直有個(gè)品牌夢(mèng)，想打造自己的品牌做C端生意。在身邊同行朋友的介紹下，Leo開始重視亞馬遜并進(jìn)行深入了解。

“有了成熟站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，其他站點(diǎn)也能做好。而且加拿大站的增長(zhǎng)情況也很不錯(cuò)。后來(lái)了解到墨西哥站可以美國(guó)站進(jìn)行遠(yuǎn)程配送，所以也開通了?！?br />
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)體量、產(chǎn)品銷量以及利潤(rùn)成本的分析之后，Leo和Fung發(fā)現(xiàn)美國(guó)站發(fā)展好、體量大，各方面服務(wù)設(shè)施都很成熟，于是決定在2021年2月上線美國(guó)站，之后的四個(gè)月內(nèi)也陸續(xù)開通了加拿大、墨西哥兩站。

比起很多賣家對(duì)亞馬遜北美站競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂，Leo卻認(rèn)為：“只要我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)把深耕品類做精做大做強(qiáng)了，總會(huì)有新的市場(chǎng)機(jī)遇，我們還是能夠做出一番成就，突破新的天花板。”上線北美站不到一年的時(shí)間COSIMIXO就達(dá)成了380萬(wàn)+人民幣的戰(zhàn)績(jī)，Leo對(duì)北美站的運(yùn)營(yíng)充滿了信心，他們相信做到這樣的成績(jī)，不僅是因?yàn)楦矣趪L試，還在于能夠精準(zhǔn)地抓住產(chǎn)品趨勢(shì)拿下海外消費(fèi)者。

02談選品
“我們注重產(chǎn)品品質(zhì)，摸索自己的選品方法，一套選品可以賣遍美加墨三國(guó)！”
“我們目前在選品上一直比較成功，要敢于嘗試并摸索出自己的選品思路，成與敗無(wú)傷大雅?！?br />
在Leo和Fung看來(lái)，自身產(chǎn)品的硬實(shí)力是站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)者的洞察以及產(chǎn)品品質(zhì)的重視并摸索出自己的選品思路是企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

Leo本身有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，因此在選品方面有基礎(chǔ)、資訊，會(huì)根據(jù)合作客戶的購(gòu)買頻次、購(gòu)買量來(lái)了解基本的市場(chǎng)情況。在了解了基本情況之后，再進(jìn)行有目標(biāo)的市場(chǎng)調(diào)研，了解對(duì)岸北美市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好，根據(jù)消費(fèi)者反饋來(lái)調(diào)整外觀、顏色及數(shù)量組合。

“我們主要是通過(guò)站內(nèi)資源，比如說(shuō)Best Seller上競(jìng)品的銷量、差評(píng)來(lái)分析我們主營(yíng)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，是否有可以補(bǔ)足的地方?！?br />
以美紋紙膠帶為例，F(xiàn)ung發(fā)現(xiàn)美國(guó)消費(fèi)者比較喜歡與國(guó)旗相近的藍(lán)色、紅色，所以她建議店鋪根據(jù)顏色來(lái)重新組合產(chǎn)品上架，現(xiàn)在美紋紙膠帶銷量也在高速增長(zhǎng)中。

上線產(chǎn)品后，F(xiàn)ung也十分注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及時(shí)更新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

“我們很看重產(chǎn)品質(zhì)量，做品牌不能砸自己的面子?！?br />
COSIMIXO有自己的工廠進(jìn)行系統(tǒng)檢測(cè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題后會(huì)立馬找工廠做相應(yīng)調(diào)整，保持品控，基本上一個(gè)星期就能對(duì)產(chǎn)品做出迅速的調(diào)整。以透明防滑膠帶為例，當(dāng)時(shí)有款透明防滑膠帶，買家反饋透明度不夠，在收到這樣的信息之后，Leo和Fung馬上反饋給工廠車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化再上架，后來(lái)好評(píng)率也上升了。一開始產(chǎn)品的評(píng)分只有4.1-4.2星，現(xiàn)在基本上在4.5星。
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“美國(guó)和加拿大消費(fèi)水平、習(xí)慣其實(shí)很相近，在美國(guó)賣得好的產(chǎn)品，加拿大銷量也很可觀。同時(shí)由于地理位置相近，我們也會(huì)將產(chǎn)品同步到墨西哥，一套選品賣遍三大站點(diǎn)！”

產(chǎn)品品質(zhì)有了保障之后，品牌和銷量成為L(zhǎng)eo團(tuán)隊(duì)著力發(fā)展的方向。亞馬遜促銷活動(dòng)以及品牌打造工具為L(zhǎng)eo實(shí)現(xiàn)出海品牌夢(mèng)添磚加瓦。

03談運(yùn)營(yíng)
“亞馬遜促銷多、服務(wù)完善，打造品牌的功能很豐富，2023年突破500萬(wàn)美金不是夢(mèng)！”
2021年剛剛上線美國(guó)站的時(shí)候，COSIMIXO團(tuán)隊(duì)僅兩個(gè)運(yùn)營(yíng)、一個(gè)跟單，在運(yùn)營(yíng)、提報(bào)活動(dòng)方面遇到了不少難題：“開始做亞馬遜的時(shí)候我們是小白，但是有亞馬遜團(tuán)隊(duì)的各種賣家培訓(xùn)，還有亞馬遜客戶經(jīng)理的耐心指導(dǎo)，讓我們能夠很快地上手?！?br />
“去年初次準(zhǔn)備Prime 會(huì)員日賣到斷貨，今年我們做足準(zhǔn)備，相信單日收入能夠達(dá)到1.5萬(wàn)美金！”

在熟練掌握運(yùn)營(yíng)技巧之后，COSIMIXO也積極參加了北美站的促銷活動(dòng)，去年參加了Prime會(huì)員日讓店鋪銷量增加了30%-40%。

同時(shí)，COSIMIXO也使用了不少促銷工具，通過(guò)視頻廣告打造了一個(gè)爆款黑色布基膠帶，一天賣了100套，將近2000美金。到目前為止，COSIMIXO店鋪銷量已經(jīng)超過(guò)2021年全年的銷量總額，達(dá)到60萬(wàn)美金。雖然現(xiàn)在Fung每天花費(fèi)8-10小時(shí)在亞馬遜北美站上，偶爾還會(huì)加班，但是Fung表示：“北美促銷活動(dòng)多，投資回報(bào)高，所有的付出都會(huì)有回報(bào)，是值得的?！?br />
“我們基本都是在亞馬遜上花功夫來(lái)做品牌。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，我們也收到了一些想要代理我們牌子的賣家問詢，這就說(shuō)明我們的品牌做起來(lái)了。這讓我們看到了在亞馬遜建設(shè)品牌的希望，也讓我們充滿了信心，明年希望能夠突破500萬(wàn)美金！”

開通店鋪之后COSIMIXO也做了品牌注冊(cè)、之后通過(guò)使用A+頁(yè)面、視頻廣告、A/B測(cè)試、品牌旗艦店等工具，在亞馬遜上打響了COSIMIXO的品牌知名度，同時(shí)也收獲了更多的銷量。

除了面向個(gè)人消費(fèi)者，COSIMIXO還開通了面向企業(yè)、學(xué)校及機(jī)構(gòu)等商采買家的亞馬遜企業(yè)購(gòu)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)企業(yè)買家下單的數(shù)量很多，都是幾十套的購(gòu)買。我們會(huì)使用企業(yè)價(jià)格和批量折扣工具為這些買家設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格，促進(jìn)他們的購(gòu)買?！蹦壳埃珻OSIMIXO企業(yè)端的年增長(zhǎng)率保持在15-20%左右，零售商采的同時(shí)布局也幫助店鋪提高了不少的銷量。

“亞馬遜物流（FBA）對(duì)我們很有幫助，配送速度快，不需要自己發(fā)貨，提高了效率且降低了成本，最重要的就是提高了客戶的滿意度！客戶滿意了我們就開心！”

同時(shí)布局美加墨三大站點(diǎn)并獲得成功的COSIMIXO在物流選擇上也有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)：頭程物流商要穩(wěn)定，找國(guó)內(nèi)知名的品牌，雖然價(jià)格高，但物流要靠譜、貨通才有銷量！

使用亞馬遜物流（FBA）不需要自建倉(cāng)儲(chǔ)，減少了經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜程度，而且亞馬遜還有物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃，可以利用儲(chǔ)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存，配送加拿大和墨西哥的銷售訂單，省去同時(shí)管理三個(gè)站點(diǎn)庫(kù)存、跨境運(yùn)輸以及進(jìn)口關(guān)稅等事項(xiàng)的精力。

04談未來(lái)
“北美站沒有天花板，我們會(huì)不斷進(jìn)步做出新成績(jī)！”
“如果回到當(dāng)初，我們還是會(huì)做一樣的選擇，看到現(xiàn)在的增長(zhǎng)率這么好，我們的選擇都是對(duì)的！希望未來(lái)三年銷售額能夠突破1000萬(wàn)美金！”

談?wù)军c(diǎn)布局
現(xiàn)在美國(guó)站還在高速發(fā)展階段，COSIMIXO還沒發(fā)展到行業(yè)天花板，因此還是最注重美國(guó)站的發(fā)展?！懊绹?guó)站近期庫(kù)存擴(kuò)容到十幾萬(wàn)，給了我們很大的信心，未來(lái)會(huì)在加拿大站和墨西哥站繼續(xù)發(fā)力?！?br />
談選品規(guī)劃
在把控產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更加緊密關(guān)注消費(fèi)者動(dòng)向和購(gòu)買需求改變，研發(fā)上架更多滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，比如包裝材料、膠帶類。在后疫情時(shí)代，社會(huì)各領(lǐng)域包括工業(yè)都在復(fù)蘇，貨架膠帶的需求會(huì)增加，這也是COSIMIXO未來(lái)會(huì)重視的產(chǎn)品。

談運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
在庫(kù)存充足的情況下，店鋪會(huì)多參加活動(dòng)，提報(bào)更多的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)和客戶經(jīng)理保持緊密聯(lián)系，了解更多運(yùn)營(yíng)技巧。

“在出海的過(guò)程中，我們最想感謝的就是亞馬遜客戶經(jīng)理，如果沒有她的幫助就不會(huì)有我們現(xiàn)在的成績(jī)。比起說(shuō)是工作關(guān)系，我認(rèn)為我們更像是朋友一樣在相處，共同探討、共同進(jìn)步。”

亞馬遜全球開店：誰(shuí)說(shuō)只有大麥家才能在北美站點(diǎn)起飛，中小企業(yè)也是能夠憑借自己的硬核實(shí)力在北美站穩(wěn)腳跟。COSIMIXO征戰(zhàn)北美的成功經(jīng)驗(yàn)并非不可復(fù)制，小編為大家總結(jié)了一份可借鑒的出海經(jīng)驗(yàn)！

敲黑板
資金：
要具備一定的初始資金進(jìn)行備貨、補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)斷貨情況。
選品：
具備優(yōu)秀的選品能力，不跟風(fēng)，要找出產(chǎn)品與競(jìng)品的差異點(diǎn)；及時(shí)與生產(chǎn)線溝通以有效調(diào)整產(chǎn)品。
物流：
物流要靠譜，貨通才有銷量。
人才：
懂行的人才很重要，要找適合的人來(lái)經(jīng)營(yíng)。
心態(tài)：
放平心態(tài)，要有敢于嘗試的心態(tài)。