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新手賣家開廣告迷茫了，新品一路推到New Releases的位置，除開一切，利潤在3-4美金，銷售額和廣告費(fèi)一直都是差不多的金額，也說明一直在虧本狀態(tài)，望指點(diǎn)迷津！
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我是一個新手小白賣家，一個熱愛電商行業(yè)的小賣家
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一路自學(xué)過來，走到廣告的迷宮里，困住了。。
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我的新品一路推到New Releases的位置，除開一切，利潤在3-4美金，銷售額和廣告費(fèi)一直都是差不多的金額，也說明一直在虧本狀態(tài)。
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問題1：
我有一個核心關(guān)鍵詞A，這個關(guān)鍵詞A建議競價是 0.8-2.3 ，我把他放在手動廣告里，調(diào)到3美金的價格，卻還是在第一頁的倒數(shù)幾個位置。然后我又開始測試自動廣告，發(fā)現(xiàn)自動廣告里的緊密匹配只調(diào)到1.6美金，搜這個關(guān)鍵詞A，為什么卻能上首頁前三的位置
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問題2：
雖然現(xiàn)在每天能穩(wěn)定出個幾單，但是怎么出都是虧本的狀態(tài)，把廣告關(guān)了，或者調(diào)低價格，排名立馬往下掉，開著又虧本，實(shí)在想不通哪個環(huán)節(jié)出了問題，這種情況建議該如何是好
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問題3：
請問各位大神們，能否賜教，從新品到成熟期，這個過程的流程，或是技巧，愿意賜教的，也可留個聯(lián)系方式，每個結(jié)論都是需要花時間和精力得來的，我愿意付費(fèi)請教，跟您學(xué)習(xí)！
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一路自學(xué)過來，走到廣告的迷宮里，困住了。。
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我的新品一路推到New Releases的位置，除開一切，利潤在3-4美金，銷售額和廣告費(fèi)一直都是差不多的金額，也說明一直在虧本狀態(tài)。
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問題1：
我有一個核心關(guān)鍵詞A，這個關(guān)鍵詞A建議競價是 0.8-2.3 ，我把他放在手動廣告里，調(diào)到3美金的價格，卻還是在第一頁的倒數(shù)幾個位置。然后我又開始測試自動廣告，發(fā)現(xiàn)自動廣告里的緊密匹配只調(diào)到1.6美金，搜這個關(guān)鍵詞A，為什么卻能上首頁前三的位置
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問題2：
雖然現(xiàn)在每天能穩(wěn)定出個幾單，但是怎么出都是虧本的狀態(tài)，把廣告關(guān)了，或者調(diào)低價格，排名立馬往下掉，開著又虧本，實(shí)在想不通哪個環(huán)節(jié)出了問題，這種情況建議該如何是好
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問題3：
請問各位大神們，能否賜教，從新品到成熟期，這個過程的流程，或是技巧，愿意賜教的，也可留個聯(lián)系方式，每個結(jié)論都是需要花時間和精力得來的，我愿意付費(fèi)請教，跟您學(xué)習(xí)！
倒計時：
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lucle
贊同來自: 晚晚@1 、 sunny34 、 居然 、 NY 、 達(dá)拉崩吧
也許你會說這邊有工廠資源，有優(yōu)勢甚至說同行賣的好 排名靠前了就會盈利，我可以負(fù)責(zé)任地說這類產(chǎn)品不是個人賣家可以去嘗試的。
問題1中關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品位置，產(chǎn)品位置如果是自己用店鋪登陸的電腦看，那位置會靠前，因?yàn)槟氵@邊有瀏覽記錄有痕跡，換個ip換個電腦，同一個關(guān)鍵詞位置也是不一定的。而且關(guān)鍵詞位置的影響因素有很多，出價只是一種，出價越高不等于說位置越靠前。
問題2 廣告虧本，關(guān)了廣告排名往下掉，這點(diǎn)是要基于你這邊的利潤來考慮，產(chǎn)品毛利3-4美金，一天多少單才可以賺到你目前的廣告費(fèi)用，或者說按照轉(zhuǎn)化率算一天多少單才是最低的虧損，比如一天5單，自然2單 廣告3單，那么大概需要多少個點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊需要多少廣告費(fèi)。
知道這點(diǎn)后，可以去嘗試測評S單，先把產(chǎn)品排名往上拉升，增加自然流量，增加自然出單，持續(xù)一段時間，看是否可以把整體的流量提升上去，根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，如果轉(zhuǎn)化率可以的話，排名上升后自然出單的比重會增加，而且產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的位置會靠前，這樣產(chǎn)品會走向所謂的亞馬遜飛輪理論，螺旋上升，此時的產(chǎn)品即使增加廣告費(fèi)用也只會帶來正面的效果。
這樣操作的前提；1.轉(zhuǎn)化率要高 2. 產(chǎn)品的優(yōu)化要做到同行平均，比如說review個數(shù)（如果平均個數(shù)是50，那這邊產(chǎn)品至少要30左右，）
最后，產(chǎn)品本身的原因才是最重要的，產(chǎn)品保不住坑產(chǎn)，給了流量不出單，或者說前期投入大指望后期回本，那再多的玩法也是燒錢。將亞馬遜想成一個創(chuàng)業(yè)的平臺其實(shí)是錯誤的，亞馬遜只是一家要盈利的公司，它的營收來源于你的廣告，你的FBA甚至你的庫存。
lucle
贊同來自: 晚晚@1 、 sunny34 、 居然 、 NY 、 達(dá)拉崩吧
也許你會說這邊有工廠資源，有優(yōu)勢甚至說同行賣的好 排名靠前了就會盈利，我可以負(fù)責(zé)任地說這類產(chǎn)品不是個人賣家可以去嘗試的。
問題1中關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品位置，產(chǎn)品位置如果是自己用店鋪登陸的電腦看，那位置會靠前，因?yàn)槟氵@邊有瀏覽記錄有痕跡，換個ip換個電腦，同一個關(guān)鍵詞位置也是不一定的。而且關(guān)鍵詞位置的影響因素有很多，出價只是一種，出價越高不等于說位置越靠前。
問題2 廣告虧本，關(guān)了廣告排名往下掉，這點(diǎn)是要基于你這邊的利潤來考慮，產(chǎn)品毛利3-4美金，一天多少單才可以賺到你目前的廣告費(fèi)用，或者說按照轉(zhuǎn)化率算一天多少單才是最低的虧損，比如一天5單，自然2單 廣告3單，那么大概需要多少個點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊需要多少廣告費(fèi)。
知道這點(diǎn)后，可以去嘗試測評S單，先把產(chǎn)品排名往上拉升，增加自然流量，增加自然出單，持續(xù)一段時間，看是否可以把整體的流量提升上去，根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，如果轉(zhuǎn)化率可以的話，排名上升后自然出單的比重會增加，而且產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的位置會靠前，這樣產(chǎn)品會走向所謂的亞馬遜飛輪理論，螺旋上升，此時的產(chǎn)品即使增加廣告費(fèi)用也只會帶來正面的效果。
這樣操作的前提；1.轉(zhuǎn)化率要高 2. 產(chǎn)品的優(yōu)化要做到同行平均，比如說review個數(shù)（如果平均個數(shù)是50，那這邊產(chǎn)品至少要30左右，）
最后，產(chǎn)品本身的原因才是最重要的，產(chǎn)品保不住坑產(chǎn)，給了流量不出單，或者說前期投入大指望后期回本，那再多的玩法也是燒錢。將亞馬遜想成一個創(chuàng)業(yè)的平臺其實(shí)是錯誤的，亞馬遜只是一家要盈利的公司，它的營收來源于你的廣告，你的FBA甚至你的庫存。