社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新手賣(mài)家開(kāi)廣告迷茫了，新品一路推到New...
新手賣(mài)家開(kāi)廣告迷茫了，新品一路推到New Releases的位置，除開(kāi)一切，利潤(rùn)在3-4美金，銷(xiāo)售額和廣告費(fèi)一直都是差不多的金額，也說(shuō)明一直在虧本狀態(tài)，望指點(diǎn)迷津！
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我是一個(gè)新手小白賣(mài)家，一個(gè)熱愛(ài)電商行業(yè)的小賣(mài)家
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一路自學(xué)過(guò)來(lái)，走到廣告的迷宮里，困住了。。
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我的新品一路推到New Releases的位置，除開(kāi)一切，利潤(rùn)在3-4美金，銷(xiāo)售額和廣告費(fèi)一直都是差不多的金額，也說(shuō)明一直在虧本狀態(tài)。
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問(wèn)題1：
我有一個(gè)核心關(guān)鍵詞A，這個(gè)關(guān)鍵詞A建議競(jìng)價(jià)是 0.8-2.3 ，我把他放在手動(dòng)廣告里，調(diào)到3美金的價(jià)格，卻還是在第一頁(yè)的倒數(shù)幾個(gè)位置。然后我又開(kāi)始測(cè)試自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告里的緊密匹配只調(diào)到1.6美金，搜這個(gè)關(guān)鍵詞A，為什么卻能上首頁(yè)前三的位置
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問(wèn)題2：
雖然現(xiàn)在每天能穩(wěn)定出個(gè)幾單，但是怎么出都是虧本的狀態(tài)，把廣告關(guān)了，或者調(diào)低價(jià)格，排名立馬往下掉，開(kāi)著又虧本，實(shí)在想不通哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，這種情況建議該如何是好
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問(wèn)題3：
請(qǐng)問(wèn)各位大神們，能否賜教，從新品到成熟期，這個(gè)過(guò)程的流程，或是技巧，愿意賜教的，也可留個(gè)聯(lián)系方式，每個(gè)結(jié)論都是需要花時(shí)間和精力得來(lái)的，我愿意付費(fèi)請(qǐng)教，跟您學(xué)習(xí)！
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一路自學(xué)過(guò)來(lái)，走到廣告的迷宮里，困住了。。
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我的新品一路推到New Releases的位置，除開(kāi)一切，利潤(rùn)在3-4美金，銷(xiāo)售額和廣告費(fèi)一直都是差不多的金額，也說(shuō)明一直在虧本狀態(tài)。
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問(wèn)題1：
我有一個(gè)核心關(guān)鍵詞A，這個(gè)關(guān)鍵詞A建議競(jìng)價(jià)是 0.8-2.3 ，我把他放在手動(dòng)廣告里，調(diào)到3美金的價(jià)格，卻還是在第一頁(yè)的倒數(shù)幾個(gè)位置。然后我又開(kāi)始測(cè)試自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告里的緊密匹配只調(diào)到1.6美金，搜這個(gè)關(guān)鍵詞A，為什么卻能上首頁(yè)前三的位置
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問(wèn)題2：
雖然現(xiàn)在每天能穩(wěn)定出個(gè)幾單，但是怎么出都是虧本的狀態(tài)，把廣告關(guān)了，或者調(diào)低價(jià)格，排名立馬往下掉，開(kāi)著又虧本，實(shí)在想不通哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，這種情況建議該如何是好
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問(wèn)題3：
請(qǐng)問(wèn)各位大神們，能否賜教，從新品到成熟期，這個(gè)過(guò)程的流程，或是技巧，愿意賜教的，也可留個(gè)聯(lián)系方式，每個(gè)結(jié)論都是需要花時(shí)間和精力得來(lái)的，我愿意付費(fèi)請(qǐng)教，跟您學(xué)習(xí)！
倒計(jì)時(shí)：
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lucle
贊同來(lái)自: 晚晚@1 、 sunny34 、 居然 、 NY 、 達(dá)拉崩吧
也許你會(huì)說(shuō)這邊有工廠資源，有優(yōu)勢(shì)甚至說(shuō)同行賣(mài)的好 排名靠前了就會(huì)盈利，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品不是個(gè)人賣(mài)家可以去嘗試的。
問(wèn)題1中關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品位置，產(chǎn)品位置如果是自己用店鋪登陸的電腦看，那位置會(huì)靠前，因?yàn)槟氵@邊有瀏覽記錄有痕跡，換個(gè)ip換個(gè)電腦，同一個(gè)關(guān)鍵詞位置也是不一定的。而且關(guān)鍵詞位置的影響因素有很多，出價(jià)只是一種，出價(jià)越高不等于說(shuō)位置越靠前。
問(wèn)題2 廣告虧本，關(guān)了廣告排名往下掉，這點(diǎn)是要基于你這邊的利潤(rùn)來(lái)考慮，產(chǎn)品毛利3-4美金，一天多少單才可以賺到你目前的廣告費(fèi)用，或者說(shuō)按照轉(zhuǎn)化率算一天多少單才是最低的虧損，比如一天5單，自然2單 廣告3單，那么大概需要多少個(gè)點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊需要多少?gòu)V告費(fèi)。
知道這點(diǎn)后，可以去嘗試測(cè)評(píng)S單，先把產(chǎn)品排名往上拉升，增加自然流量，增加自然出單，持續(xù)一段時(shí)間，看是否可以把整體的流量提升上去，根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，如果轉(zhuǎn)化率可以的話(huà)，排名上升后自然出單的比重會(huì)增加，而且產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的位置會(huì)靠前，這樣產(chǎn)品會(huì)走向所謂的亞馬遜飛輪理論，螺旋上升，此時(shí)的產(chǎn)品即使增加廣告費(fèi)用也只會(huì)帶來(lái)正面的效果。
這樣操作的前提；1.轉(zhuǎn)化率要高 2. 產(chǎn)品的優(yōu)化要做到同行平均，比如說(shuō)review個(gè)數(shù)（如果平均個(gè)數(shù)是50，那這邊產(chǎn)品至少要30左右，）
最后，產(chǎn)品本身的原因才是最重要的，產(chǎn)品保不住坑產(chǎn)，給了流量不出單，或者說(shuō)前期投入大指望后期回本，那再多的玩法也是燒錢(qián)。將亞馬遜想成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)其實(shí)是錯(cuò)誤的，亞馬遜只是一家要盈利的公司，它的營(yíng)收來(lái)源于你的廣告，你的FBA甚至你的庫(kù)存。
lucle
贊同來(lái)自: 晚晚@1 、 sunny34 、 居然 、 NY 、 達(dá)拉崩吧
也許你會(huì)說(shuō)這邊有工廠資源，有優(yōu)勢(shì)甚至說(shuō)同行賣(mài)的好 排名靠前了就會(huì)盈利，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品不是個(gè)人賣(mài)家可以去嘗試的。
問(wèn)題1中關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品位置，產(chǎn)品位置如果是自己用店鋪登陸的電腦看，那位置會(huì)靠前，因?yàn)槟氵@邊有瀏覽記錄有痕跡，換個(gè)ip換個(gè)電腦，同一個(gè)關(guān)鍵詞位置也是不一定的。而且關(guān)鍵詞位置的影響因素有很多，出價(jià)只是一種，出價(jià)越高不等于說(shuō)位置越靠前。
問(wèn)題2 廣告虧本，關(guān)了廣告排名往下掉，這點(diǎn)是要基于你這邊的利潤(rùn)來(lái)考慮，產(chǎn)品毛利3-4美金，一天多少單才可以賺到你目前的廣告費(fèi)用，或者說(shuō)按照轉(zhuǎn)化率算一天多少單才是最低的虧損，比如一天5單，自然2單 廣告3單，那么大概需要多少個(gè)點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊需要多少?gòu)V告費(fèi)。
知道這點(diǎn)后，可以去嘗試測(cè)評(píng)S單，先把產(chǎn)品排名往上拉升，增加自然流量，增加自然出單，持續(xù)一段時(shí)間，看是否可以把整體的流量提升上去，根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，如果轉(zhuǎn)化率可以的話(huà)，排名上升后自然出單的比重會(huì)增加，而且產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的位置會(huì)靠前，這樣產(chǎn)品會(huì)走向所謂的亞馬遜飛輪理論，螺旋上升，此時(shí)的產(chǎn)品即使增加廣告費(fèi)用也只會(huì)帶來(lái)正面的效果。
這樣操作的前提；1.轉(zhuǎn)化率要高 2. 產(chǎn)品的優(yōu)化要做到同行平均，比如說(shuō)review個(gè)數(shù)（如果平均個(gè)數(shù)是50，那這邊產(chǎn)品至少要30左右，）
最后，產(chǎn)品本身的原因才是最重要的，產(chǎn)品保不住坑產(chǎn)，給了流量不出單，或者說(shuō)前期投入大指望后期回本，那再多的玩法也是燒錢(qián)。將亞馬遜想成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)其實(shí)是錯(cuò)誤的，亞馬遜只是一家要盈利的公司，它的營(yíng)收來(lái)源于你的廣告，你的FBA甚至你的庫(kù)存。