社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 自己開(kāi)店的第一個(gè)月---壓力真的的好大（...
自己開(kāi)店的第一個(gè)月---壓力真的的好大（創(chuàng)業(yè)記錄貼），2022.10.15更新
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今天是2022.10.20
莫名其妙的發(fā)了一篇小帖子，莫名其妙的火了起來(lái)，可能很多人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心吧。
說(shuō)一下這幾天的發(fā)生的事情吧。
1.我的第一款產(chǎn)品已經(jīng)是盈利狀態(tài)了，另外我將產(chǎn)品寄到了新的外包美工那邊，因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)際上的產(chǎn)品圖破其實(shí)還是很差，準(zhǔn)備花錢(qián)去換新的主圖了。
2.之前到的產(chǎn)品我測(cè)試了廣告組，應(yīng)該是有四款產(chǎn)品吧，我上架了兩款，還有兩款純屬是懶沒(méi)上（準(zhǔn)備自己作圖，沒(méi)有美工，也舍不得外包，本身就是測(cè)試款）。一款本身就沒(méi)多少希望，就400人民幣玩玩，另外一款就是下圖的產(chǎn)品，最看好也是發(fā)了300套吧。
3.最看好的那款產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試，第二天的數(shù)據(jù)也就是到今天晚上為止這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)如下，按照道理來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品應(yīng)該還不錯(cuò)，市場(chǎng)其實(shí)不大很小，賣(mài)最好的一天不過(guò)六七十單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少吧。我報(bào)名參加了Vine，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的評(píng)價(jià)的的確確不說(shuō)很好，我期望能有給3.7分的評(píng)價(jià)就心滿(mǎn)意足了。毛利我算了確定是有50%，歸功于我的配送費(fèi)其實(shí)很低吧。截圖全在下圖
4.我訂了另外的一款產(chǎn)品（總金額2000塊錢(qián)，如下圖，牙縫里面擠出來(lái)的了），已經(jīng)寄到了，準(zhǔn)備明天去打包發(fā)貨，產(chǎn)品的價(jià)值不高，但是投產(chǎn)比很高吧，可以輕輕松松賣(mài)到十幾美金，可以達(dá)到1：16投產(chǎn)比吧，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多，希望可以到貨的時(shí)候做到一天十幾單吧。
5.相比較之前上個(gè)月這幾天的心態(tài)好了很多，有可能是王者榮耀打多了，哈哈！以前沒(méi)怎么玩過(guò)這個(gè)游戲，現(xiàn)在也只會(huì)兩個(gè)英雄，安其拉和夏侯?lèi)?，從這兩個(gè)英雄大概你們就知道我是什么樣子的人了。
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-----------------------------------------------------------------------------------------------劃分線今天是2022.10.15
昨天去打包，8箱的貨如果說(shuō)一個(gè)人搞的話是真的累（因?yàn)樘厥庠驔](méi)辦法讓工廠幫我貼標(biāo)），還好有三個(gè)朋友幫我一起，每次打包他們都回來(lái)幫我一起弄，說(shuō)不出來(lái)內(nèi)心是由衷的感謝。今天我看來(lái)一下我的產(chǎn)品已經(jīng)是新品榜第一了，自己內(nèi)心是非常的激動(dòng)，雖然百分之一百在我到貨前是會(huì)斷貨的，但是該進(jìn)行的操作也不可能說(shuō)因?yàn)榭赡埽隙ǎ嘭浂淖?。加油吧，打工人?----第二票開(kāi)的新品已經(jīng)到了倉(cāng)庫(kù)還沒(méi)上架接收，不知道測(cè)試的結(jié)果是怎么樣，但是因?yàn)橥疽呀?jīng)過(guò)去了的這個(gè)產(chǎn)品，只能說(shuō)盡可能的用價(jià)格+廣告去出單，目標(biāo)是10單先。
雖然新品榜自己運(yùn)營(yíng)生涯上過(guò)很多很多次了，但是自己的賬號(hào)還是第一次，上截圖記錄：
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--------------------------------------------------------------------------------------------劃分線不出意外的開(kāi)了人生中的第一個(gè)賬號(hào)，開(kāi)售剛剛好一個(gè)月吧，復(fù)盤(pán)一下吧。自己上了2款產(chǎn)品，都是15刀不到的產(chǎn)品，一款已經(jīng)被判定死刑（到貨的時(shí)候同行卷的厲害全是虧本賣(mài)的），一款市場(chǎng)壟斷80%的類(lèi)目還可以正常出單。
下圖：還存活的產(chǎn)品數(shù)據(jù)
復(fù)盤(pán)一下問(wèn)題：
1.實(shí)際上的主圖比較差，900塊找人做的，跑了兩個(gè)星期一直一兩單一天，后來(lái)自己速賣(mài)通上找圖替換掉主圖曬微好點(diǎn)。
2.實(shí)際的廣告，類(lèi)目的CPC新品應(yīng)該在1.6-1.8差不多，客單都不高，十幾刀，廣告的成本壓力很大，前期推廣壓力很大（沒(méi)多少啟動(dòng)資金）。
3.市場(chǎng)的話是存量市場(chǎng)，市場(chǎng)壟斷在80%，也就是說(shuō)前十的訂單總量差不多是所有后面十名開(kāi)外加起來(lái)的5-6倍，尤其是前五名絕大部分訂單量集中在那邊，對(duì)我來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)更大點(diǎn)吧。
4.實(shí)際的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在20%差不多，按照訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，分析過(guò)主要是這個(gè)類(lèi)目本身的轉(zhuǎn)化率普遍高，其次是我的性?xún)r(jià)比比較高。
5.實(shí)際的利潤(rùn)情況，按照目前的利潤(rùn)計(jì)算，目前該產(chǎn)品的毛利潤(rùn)差不多是在40%，目前每天維持10單，最多的時(shí)候是19單，但是凈利潤(rùn)幾乎為0，前期的推廣成本高，而且VINE吃掉了很多的利潤(rùn)（另外那款廢掉的產(chǎn)品花了不少?gòu)V告錢(qián)要攤平到該款產(chǎn)品上）。
6.VINE的情況，目前報(bào)名30個(gè)，領(lǐng)取在27個(gè)，差不多是5天時(shí)間，評(píng)論問(wèn)題基本上解決了，陸續(xù)上評(píng)，自然評(píng)價(jià)也來(lái)了。
7.補(bǔ)貨問(wèn)題，目前還有200套庫(kù)存，按照下一階段每日15-20單的預(yù)期我下了600套，可能來(lái)不及會(huì)斷貨，另外該款式的延伸款我又下了200套準(zhǔn)備合款進(jìn)行測(cè)試。
8.下一階段：10月份的新款A(yù)的400套，毛利差不多在50%，新品測(cè)試產(chǎn)品B（年初的時(shí)候選的）的130套，測(cè)試款C（純測(cè)試巨冷門(mén)產(chǎn)品）的100套會(huì)在11.15號(hào)差不多上架，準(zhǔn)備把A款拉倒日銷(xiāo)10單，在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)吧。A款也是市場(chǎng)冷門(mén)，毛利高，對(duì)手少，基本上三星也可以跑得動(dòng)那種，實(shí)際退貨在5%-8%。
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明年如果說(shuō)可以達(dá)到30-40單每天準(zhǔn)備換一個(gè)公司學(xué)新的東西規(guī)劃，今年主要是學(xué)習(xí)小公司的選品開(kāi)發(fā)，一直小公司呆著，如果說(shuō)明年這家店一切好轉(zhuǎn)可能需要更高層級(jí)點(diǎn)的公司學(xué)。（如果說(shuō)是個(gè)人做的話最好是小公司呆段時(shí)間，大公司的玩法不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)）
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莫名其妙的發(fā)了一篇小帖子，莫名其妙的火了起來(lái)，可能很多人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心吧。
說(shuō)一下這幾天的發(fā)生的事情吧。
1.我的第一款產(chǎn)品已經(jīng)是盈利狀態(tài)了，另外我將產(chǎn)品寄到了新的外包美工那邊，因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)際上的產(chǎn)品圖破其實(shí)還是很差，準(zhǔn)備花錢(qián)去換新的主圖了。
2.之前到的產(chǎn)品我測(cè)試了廣告組，應(yīng)該是有四款產(chǎn)品吧，我上架了兩款，還有兩款純屬是懶沒(méi)上（準(zhǔn)備自己作圖，沒(méi)有美工，也舍不得外包，本身就是測(cè)試款）。一款本身就沒(méi)多少希望，就400人民幣玩玩，另外一款就是下圖的產(chǎn)品，最看好也是發(fā)了300套吧。
3.最看好的那款產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試，第二天的數(shù)據(jù)也就是到今天晚上為止這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)如下，按照道理來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品應(yīng)該還不錯(cuò)，市場(chǎng)其實(shí)不大很小，賣(mài)最好的一天不過(guò)六七十單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少吧。我報(bào)名參加了Vine，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的評(píng)價(jià)的的確確不說(shuō)很好，我期望能有給3.7分的評(píng)價(jià)就心滿(mǎn)意足了。毛利我算了確定是有50%，歸功于我的配送費(fèi)其實(shí)很低吧。截圖全在下圖
4.我訂了另外的一款產(chǎn)品（總金額2000塊錢(qián)，如下圖，牙縫里面擠出來(lái)的了），已經(jīng)寄到了，準(zhǔn)備明天去打包發(fā)貨，產(chǎn)品的價(jià)值不高，但是投產(chǎn)比很高吧，可以輕輕松松賣(mài)到十幾美金，可以達(dá)到1：16投產(chǎn)比吧，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多，希望可以到貨的時(shí)候做到一天十幾單吧。
5.相比較之前上個(gè)月這幾天的心態(tài)好了很多，有可能是王者榮耀打多了，哈哈！以前沒(méi)怎么玩過(guò)這個(gè)游戲，現(xiàn)在也只會(huì)兩個(gè)英雄，安其拉和夏侯?lèi)?，從這兩個(gè)英雄大概你們就知道我是什么樣子的人了。
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昨天去打包，8箱的貨如果說(shuō)一個(gè)人搞的話是真的累（因?yàn)樘厥庠驔](méi)辦法讓工廠幫我貼標(biāo)），還好有三個(gè)朋友幫我一起，每次打包他們都回來(lái)幫我一起弄，說(shuō)不出來(lái)內(nèi)心是由衷的感謝。今天我看來(lái)一下我的產(chǎn)品已經(jīng)是新品榜第一了，自己內(nèi)心是非常的激動(dòng)，雖然百分之一百在我到貨前是會(huì)斷貨的，但是該進(jìn)行的操作也不可能說(shuō)因?yàn)榭赡埽隙ǎ嘭浂淖?。加油吧，打工人?----第二票開(kāi)的新品已經(jīng)到了倉(cāng)庫(kù)還沒(méi)上架接收，不知道測(cè)試的結(jié)果是怎么樣，但是因?yàn)橥疽呀?jīng)過(guò)去了的這個(gè)產(chǎn)品，只能說(shuō)盡可能的用價(jià)格+廣告去出單，目標(biāo)是10單先。
雖然新品榜自己運(yùn)營(yíng)生涯上過(guò)很多很多次了，但是自己的賬號(hào)還是第一次，上截圖記錄：
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下圖：還存活的產(chǎn)品數(shù)據(jù)
復(fù)盤(pán)一下問(wèn)題：
1.實(shí)際上的主圖比較差，900塊找人做的，跑了兩個(gè)星期一直一兩單一天，后來(lái)自己速賣(mài)通上找圖替換掉主圖曬微好點(diǎn)。
2.實(shí)際的廣告，類(lèi)目的CPC新品應(yīng)該在1.6-1.8差不多，客單都不高，十幾刀，廣告的成本壓力很大，前期推廣壓力很大（沒(méi)多少啟動(dòng)資金）。
3.市場(chǎng)的話是存量市場(chǎng)，市場(chǎng)壟斷在80%，也就是說(shuō)前十的訂單總量差不多是所有后面十名開(kāi)外加起來(lái)的5-6倍，尤其是前五名絕大部分訂單量集中在那邊，對(duì)我來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)更大點(diǎn)吧。
4.實(shí)際的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在20%差不多，按照訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，分析過(guò)主要是這個(gè)類(lèi)目本身的轉(zhuǎn)化率普遍高，其次是我的性?xún)r(jià)比比較高。
5.實(shí)際的利潤(rùn)情況，按照目前的利潤(rùn)計(jì)算，目前該產(chǎn)品的毛利潤(rùn)差不多是在40%，目前每天維持10單，最多的時(shí)候是19單，但是凈利潤(rùn)幾乎為0，前期的推廣成本高，而且VINE吃掉了很多的利潤(rùn)（另外那款廢掉的產(chǎn)品花了不少?gòu)V告錢(qián)要攤平到該款產(chǎn)品上）。
6.VINE的情況，目前報(bào)名30個(gè)，領(lǐng)取在27個(gè)，差不多是5天時(shí)間，評(píng)論問(wèn)題基本上解決了，陸續(xù)上評(píng)，自然評(píng)價(jià)也來(lái)了。
7.補(bǔ)貨問(wèn)題，目前還有200套庫(kù)存，按照下一階段每日15-20單的預(yù)期我下了600套，可能來(lái)不及會(huì)斷貨，另外該款式的延伸款我又下了200套準(zhǔn)備合款進(jìn)行測(cè)試。
8.下一階段：10月份的新款A(yù)的400套，毛利差不多在50%，新品測(cè)試產(chǎn)品B（年初的時(shí)候選的）的130套，測(cè)試款C（純測(cè)試巨冷門(mén)產(chǎn)品）的100套會(huì)在11.15號(hào)差不多上架，準(zhǔn)備把A款拉倒日銷(xiāo)10單，在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)吧。A款也是市場(chǎng)冷門(mén)，毛利高，對(duì)手少，基本上三星也可以跑得動(dòng)那種，實(shí)際退貨在5%-8%。
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明年如果說(shuō)可以達(dá)到30-40單每天準(zhǔn)備換一個(gè)公司學(xué)新的東西規(guī)劃，今年主要是學(xué)習(xí)小公司的選品開(kāi)發(fā)，一直小公司呆著，如果說(shuō)明年這家店一切好轉(zhuǎn)可能需要更高層級(jí)點(diǎn)的公司學(xué)。（如果說(shuō)是個(gè)人做的話最好是小公司呆段時(shí)間，大公司的玩法不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)）
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BlackYN
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然后第二票發(fā)出去就被海關(guān)查驗(yàn)了，直接斷貨了半個(gè)月，評(píng)分只剩4分，再上架銷(xiāo)量也只有10幾單一天。本靚仔直接原地爆炸。目前我重新打廣告，銷(xiāo)量有所回升，每天也都是在盈虧的邊界線徘徊。這周還要運(yùn)費(fèi)付出去1w6,產(chǎn)品尾款還要付出去3w5，卡里只剩4w,還好這周亞馬遜打款了1600美金，不然連錢(qián)都付不出去。嗐，
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產(chǎn)品的缺點(diǎn)沒(méi)考慮到是我的問(wèn)題，虧點(diǎn)錢(qián)也不是什么大不了的事，但是錢(qián)沒(méi)了可以再賺嘛。我也不是富裕家庭，畢業(yè)3年也沒(méi)車(chē)沒(méi)房，但是那又咋了嘛，我不覺(jué)得自己是個(gè)廢物，自己全新全意去做事總會(huì)成功的！共勉呀樓主！