最近國(guó)外的賣(mài)家總結(jié)了成功賣(mài)家都會(huì)有的幾個(gè)共性，覺(jué)得很有意思，想跟大家一起討論一下，注意我們這里說(shuō)的成功， 指的不僅僅是短時(shí)間的產(chǎn)品沖上了首頁(yè)，賺快錢(qián)然后消失，而是可預(yù)見(jiàn)的長(zhǎng)期的盈利。

第一個(gè)成功賣(mài)家的基因：數(shù)據(jù)科學(xué)家

成功的賣(mài)家，不再依賴于在展會(huì)上隨機(jī)的，盲目的挑選產(chǎn)品，他們會(huì)研發(fā)出自己的選品邏輯，或者是通過(guò)選品工具，將亞馬遜上成百上千萬(wàn)的選品的信息抓取下來(lái)，根據(jù)歷史的銷(xiāo)量，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，歷史的價(jià)格變化，甚至是現(xiàn)有產(chǎn)品的短處來(lái)分析是否還有進(jìn)入并且盈利的可能性。


同時(shí)他們也會(huì)根據(jù)歷史的銷(xiāo)量建立起來(lái)一個(gè)預(yù)估模型，計(jì)算出產(chǎn)品的季節(jié)性，從而在旺季來(lái)臨之前他們可以和自己的供應(yīng)商協(xié)商，進(jìn)行充足的備貨，而不像毫無(wú)準(zhǔn)備的賣(mài)家一樣在旺季因?yàn)閿嘭洺惺軗p失。

（數(shù)據(jù)這塊，我想多說(shuō)一句，大家其實(shí)都知道數(shù)據(jù)的重要性，相信很多人之前不惜重金從各種機(jī)構(gòu)手中去買(mǎi)數(shù)據(jù)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是很多賣(mài)家根本不知道自己買(mǎi)的數(shù)據(jù)是什么，第二個(gè)是買(mǎi)來(lái)了，用在哪也不知道，之前會(huì)有賣(mài)家發(fā)給我看他們買(mǎi)的數(shù)據(jù)，真實(shí)不真實(shí)先不說(shuō)，但是你買(mǎi)的數(shù)據(jù)是什么時(shí)候的，是一整年的統(tǒng)計(jì)，還是某個(gè)月的，你買(mǎi)的是大類(lèi)目的，還是小類(lèi)目的，你買(mǎi)的是搜索熱詞，還是廣告熱詞？我相信很多賣(mài)家都不知道，）

第二個(gè)成功賣(mài)家的基因：杰出的談判能力

即使沒(méi)有先進(jìn)的預(yù)測(cè)工具，我們看到很多賣(mài)家依然憑借自己強(qiáng)大的，合作良好的供應(yīng)商關(guān)系來(lái)贏得市場(chǎng)，他們懂得如果協(xié)調(diào)好供應(yīng)商的關(guān)系，從供應(yīng)商那里拿到特別的選品，優(yōu)惠的價(jià)格。

（如果你要問(wèn)我，見(jiàn)過(guò)活得最好的賣(mài)家是什么樣的，一定是我在去年接觸的一個(gè)做定制西服的賣(mài)家，整個(gè)公司三個(gè)人，用戶留存非常高，不用S單不用邀評(píng)，有非常多忠實(shí)的客戶，為什么呢？賣(mài)家分享說(shuō)，因?yàn)樗麄兗覊艛嗔四撤N面料在中國(guó)的銷(xiāo)售，如果想買(mǎi)這種面料的西裝，只能從他們家買(mǎi)，對(duì)的，他也沒(méi)有被跟賣(mài)的煩惱）

第三個(gè)成功賣(mài)家的基因：運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

成功的賣(mài)家懂得將工作當(dāng)中的重復(fù)工作用軟件來(lái)替代，這樣不僅僅可以提高工作的準(zhǔn)確性，也可以讓員工從事更加有意義的工作來(lái)提高公司的利潤(rùn)，很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)調(diào)價(jià)軟件來(lái)實(shí)時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)使用庫(kù)存管理系統(tǒng)，來(lái)預(yù)估銷(xiāo)量進(jìn)行補(bǔ)貨，會(huì)使用評(píng)價(jià)軟件來(lái)獲取和分析買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，了解自己的產(chǎn)品在哪些地方還有不足。

他們會(huì)管理商品的生命周期，通過(guò)分析商品的具體銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，退貨率，凈利潤(rùn)等，他們會(huì)淘汰調(diào)已經(jīng)不再有盈利前景的產(chǎn)品。

（說(shuō)到review分析，之前在?如何鑒別Fake Review?這篇文章中給大家推薦過(guò)幾個(gè)軟件，可以幫助大家分析買(mǎi)家的評(píng)論主要集中在商品的哪些方面，在這些方面差評(píng)和好評(píng)分別是多少）

第四個(gè)賣(mài)家成功的基因：哲學(xué)家

很多賣(mài)家剛開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候都會(huì)用力過(guò)猛，確實(shí)商品在一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很大的起色，然后繼續(xù)跟供應(yīng)商下大訂單，然后。。。亞馬遜自營(yíng)開(kāi)始賣(mài)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)了，供應(yīng)商想自己做了，導(dǎo)致這些賣(mài)家在庫(kù)房里壓著的貨再也賣(mài)不出去了。

成功的賣(mài)家知道平衡的重要性，在專(zhuān)注于現(xiàn)有的產(chǎn)品之余，他們會(huì)一直從市場(chǎng)里尋找新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也關(guān)注產(chǎn)品的更新迭代，在推起來(lái)一款爆品之后，他們知道這個(gè)時(shí)候，需要有其他的產(chǎn)品一起來(lái)承擔(dān)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量而不是指著某款產(chǎn)品，否則在遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己將非常的被動(dòng)。

（用力過(guò)猛這個(gè)我深有感觸，我遇到過(guò)很多新的賣(mài)家，剛開(kāi)始開(kāi)店，就著急著要DOTD的資源，除非你之前有很好的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不然對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，剛上的產(chǎn)品上DOTD或者其他的大促銷(xiāo)是比較危險(xiǎn)的，因?yàn)槭紫饶愕漠a(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，你可能不知道哪里有問(wèn)題，單量突然上升同時(shí)也會(huì)伴隨著客戶評(píng)價(jià)的突然上升，如果產(chǎn)品不過(guò)硬，很容易就被差評(píng)搞死了

還有另外一種用力過(guò)猛的現(xiàn)象，就是盲目的追求上首頁(yè)或者是高排名，經(jīng)常有賣(mài)家給我發(fā)產(chǎn)品，說(shuō)你看這個(gè)肯定是刷的，剛上就排名到前面去了，之前真的看到過(guò)一款女裝，剛上就上了類(lèi)目的第一名，但是進(jìn)入他的后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)，一天出了兩單，其中一單還被取消了。。。我不知道他花了多少錢(qián)刷上去的，但是這生意應(yīng)該是虧得不少了

再說(shuō)一個(gè)，就是無(wú)準(zhǔn)備的跟賣(mài)，很多跟賣(mài)的賣(mài)家不是被投訴死的，而是一下跟賣(mài)別人的熱賣(mài)listing，訂單是多了，供應(yīng)鏈跟不上，自己把自己搞死了）