成功賣家的基因：最近國外的賣家總結(jié)了成功賣家都會有的幾個共性，覺得很有意思，想跟大家一起討論一下，注意我們這里說的成功，指的不僅僅是短時間的產(chǎn)品沖上了首頁，賺快錢然后消失，而是可預(yù)見的長期的盈利

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最近國外的賣家總結(jié)了成功賣家都會有的幾個共性，覺得很有意思，想跟大家一起討論一下，注意我們這里說的成功，指的不僅僅是短時間的產(chǎn)品沖上了首頁，賺快錢然后消失，而是可預(yù)見的長期的盈利。

第一個成功賣家的基因：數(shù)據(jù)科學(xué)家

成功的賣家，不再依賴于在展會上隨機的，盲目的挑選產(chǎn)品，他們會研發(fā)出自己的選品邏輯，或者是通過選品工具，將亞馬遜上成百上千萬的選品的信息抓取下來，根據(jù)歷史的銷量，競爭的激烈程度，歷史的價格變化，甚至是現(xiàn)有產(chǎn)品的短處來分析是否還有進入并且盈利的可能性。

同時他們也會根據(jù)歷史的銷量建立起來一個預(yù)估模型，計算出產(chǎn)品的季節(jié)性，從而在旺季來臨之前他們可以和自己的供應(yīng)商協(xié)商，進行充足的備貨，而不像毫無準(zhǔn)備的賣家一樣在旺季因為斷貨承受損失。

（數(shù)據(jù)這塊，我想多說一句，大家其實都知道數(shù)據(jù)的重要性，相信很多人之前不惜重金從各種機構(gòu)手中去買數(shù)據(jù)，但是你會發(fā)現(xiàn)幾個問題，一個是很多賣家根本不知道自己買的數(shù)據(jù)是什么，第二個是買來了，用在哪也不知道，之前會有賣家發(fā)給我看他們買的數(shù)據(jù)，真實不真實先不說，但是你買的數(shù)據(jù)是什么時候的，是一整年的統(tǒng)計，還是某個月的，你買的是大類目的，還是小類目的，你買的是搜索熱詞，還是廣告熱詞？我相信很多賣家都不知道，）

第二個成功賣家的基因：杰出的談判能力

即使沒有先進的預(yù)測工具，我們看到很多賣家依然憑借自己強大的，合作良好的供應(yīng)商關(guān)系來贏得市場，他們懂得如果協(xié)調(diào)好供應(yīng)商的關(guān)系，從供應(yīng)商那里拿到特別的選品，優(yōu)惠的價格。

（如果你要問我，見過活得最好的賣家是什么樣的，一定是我在去年接觸的一個做定制西服的賣家，整個公司三個人，用戶留存非常高，不用S單不用邀評，有非常多忠實的客戶，為什么呢？賣家分享說，因為他們家壟斷了某種面料在中國的銷售，如果想買這種面料的西裝，只能從他們家買，對的，他也沒有被跟賣的煩惱）

第三個成功賣家的基因：運營專家

成功的賣家懂得將工作當(dāng)中的重復(fù)工作用軟件來替代，這樣不僅僅可以提高工作的準(zhǔn)確性，也可以讓員工從事更加有意義的工作來提高公司的利潤，很多賣家會通過調(diào)價軟件來實時跟蹤競爭對手的價格保證自己的競爭力，會使用庫存管理系統(tǒng)，來預(yù)估銷量進行補貨，會使用評價軟件來獲取和分析買家的評價，了解自己的產(chǎn)品在哪些地方還有不足。

他們會管理商品的生命周期，通過分析商品的具體銷量，評價，退貨率，凈利潤等，他們會淘汰調(diào)已經(jīng)不再有盈利前景的產(chǎn)品。

（說到review分析，之前在?如何鑒別Fake Review?這篇文章中給大家推薦過幾個軟件，可以幫助大家分析買家的評論主要集中在商品的哪些方面，在這些方面差評和好評分別是多少）

第四個賣家成功的基因：哲學(xué)家

很多賣家剛開始賣的時候都會用力過猛，確實商品在一段時間之內(nèi)會有很大的起色，然后繼續(xù)跟供應(yīng)商下大訂單，然后。。。亞馬遜自營開始賣了，競爭對手開始低價競爭了，供應(yīng)商想自己做了，導(dǎo)致這些賣家在庫房里壓著的貨再也賣不出去了。

成功的賣家知道平衡的重要性，在專注于現(xiàn)有的產(chǎn)品之余，他們會一直從市場里尋找新的機會，同時也關(guān)注產(chǎn)品的更新迭代，在推起來一款爆品之后，他們知道這個時候，需要有其他的產(chǎn)品一起來承擔(dān)整個店鋪的銷量而不是指著某款產(chǎn)品，否則在遇到競爭時，自己將非常的被動。

（用力過猛這個我深有感觸，我遇到過很多新的賣家，剛開始開店，就著急著要DOTD的資源，除非你之前有很好的運營經(jīng)驗，不然對于新手來說，剛上的產(chǎn)品上DOTD或者其他的大促銷是比較危險的，因為首先你的產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場驗證，你可能不知道哪里有問題，單量突然上升同時也會伴隨著客戶評價的突然上升，如果產(chǎn)品不過硬，很容易就被差評搞死了

還有另外一種用力過猛的現(xiàn)象，就是盲目的追求上首頁或者是高排名，經(jīng)常有賣家給我發(fā)產(chǎn)品，說你看這個肯定是刷的，剛上就排名到前面去了，之前真的看到過一款女裝，剛上就上了類目的第一名，但是進入他的后臺，發(fā)現(xiàn)，一天出了兩單，其中一單還被取消了。。。我不知道他花了多少錢刷上去的，但是這生意應(yīng)該是虧得不少了

再說一個，就是無準(zhǔn)備的跟賣，很多跟賣的賣家不是被投訴死的，而是一下跟賣別人的熱賣listing，訂單是多了，供應(yīng)鏈跟不上，自己把自己搞死了）