本期避坑產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)：萬(wàn)圣節(jié)面具（Halloween Mask LED）/毛氈圣誕樹(shù)（Felt Christmas Tree）/泡泡機(jī)（Bubble Machine）。

這些都是屬于季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存著。

萬(wàn)圣節(jié)LED面具：萬(wàn)圣節(jié)是歐美重大節(jié)日之一，時(shí)間在每年的十一月一日，但是大部分的人慶祝的是在10月31日萬(wàn)圣夜，而節(jié)日的準(zhǔn)備工作基本上在一兩個(gè)月前就開(kāi)始張羅布置，很多家庭會(huì)為自己和小孩購(gòu)買各種服裝，道具，以及南瓜相關(guān)產(chǎn)品，道具中面具是較為流行的一種，每年到了萬(wàn)圣季面具的需求都是爆發(fā)式增長(zhǎng)，這一點(diǎn)從谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)也很容易看出。


這些面具當(dāng)中又?jǐn)?shù)發(fā)光面具最為受歡迎，從2017年開(kāi)始下面這種發(fā)光面具開(kāi)始廣受買家喜歡，尤其是中間這款V字仇殺的面具，當(dāng)年有賣家一度賣到日銷上千單，售價(jià)29.99美金，后面每年又出現(xiàn)其他不同款式的爆款面具，可見(jiàn)這類發(fā)光面具在萬(wàn)圣季是有多受歡迎?，F(xiàn)在平臺(tái)上基本上是各種五花八門(mén)的款式都有，而且價(jià)格也是一個(gè)比一個(gè)便宜，最主要的問(wèn)題是今年的節(jié)日氣氛貌似比往年要來(lái)的更晚一些，按照往常的節(jié)奏，萬(wàn)圣節(jié)的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上已經(jīng)開(kāi)始起量，但是實(shí)際情況并沒(méi)有比去年好。因此并不建議新賣家去入局該市場(chǎng)，一是為時(shí)已晚，二是市場(chǎng)預(yù)期不樂(lè)觀，尤其是里面很多面具款式都已經(jīng)是專利產(chǎn)品，侵權(quán)的話基本上是很難申訴。另外已經(jīng)做了這部分市場(chǎng)的賣家建議合理把控庫(kù)存，十月份是整個(gè)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的銷量高峰期，既要保證暢銷品價(jià)格漲到最高時(shí)庫(kù)存在售，同時(shí)也要避免非暢銷品的滯銷庫(kù)存，否則后續(xù)清庫(kù)存會(huì)是個(gè)很大的問(wèn)題。


同樣的也有下面這款毛氈圣誕樹(shù)：這是一款針對(duì)兒童可供DIY的手工業(yè)圣誕樹(shù)產(chǎn)品，目前已經(jīng)延伸出很多不同的款式類型，也是大概17年出來(lái)的概念，一直很受歡迎。但是這類產(chǎn)品的最大問(wèn)題的體積比較大，運(yùn)輸成本較高，季節(jié)性產(chǎn)品周期本來(lái)就短，成本把控這塊至關(guān)重要，所以對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)很是考驗(yàn)。另外值得注意的是：圣誕節(jié)是每年的12月25日，但是圣誕季的產(chǎn)品基本上到了12月13日之后需求就明顯減弱，因此庫(kù)存把控這塊亦是要留神，稍有不慎就是滯銷庫(kù)存，一旦過(guò)季就是功虧一簣。


泡泡機(jī)：這已經(jīng)是過(guò)季產(chǎn)品，現(xiàn)在哪怕是清庫(kù)存也很難有好的反饋，畢竟該有的也都有了，而且夏季已經(jīng)過(guò)了也都不玩了，移倉(cāng)到海外倉(cāng)的話不僅嚴(yán)重占用倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，而且款式明年說(shuō)不定就過(guò)時(shí)了，所以很麻煩。做這類季節(jié)性的產(chǎn)品就應(yīng)該合理預(yù)估，準(zhǔn)確判斷，及時(shí)止損。夏季其實(shí)相對(duì)萬(wàn)圣季和圣誕季都要長(zhǎng)些，但是還是架不住有不少賣家錯(cuò)誤估計(jì)了自己的實(shí)力和市場(chǎng)的需求，總想著自己賣不起的產(chǎn)品還會(huì)有更好的辦法，殊不知在流量最高的時(shí)候都沒(méi)能做起來(lái)，流量一旦褪去，怎么還能夠逆風(fēng)翻盤(pán)？當(dāng)斷不斷，必受其亂!


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2022/9/28……………………
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本期避坑產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)：花園水管（Garden Hose）/飛行球（Flying Ball）/圣誕燈串（Christmas String Lights）。
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花園水管：最近這類產(chǎn)品被亞馬遜大面積下架，原因是有賣家使用了專利到處投訴，這就導(dǎo)致很多賣家躺槍，也有賣家反饋即使是不一樣的款式也被亞馬遜無(wú)差別下架。其實(shí)花園水管相關(guān)專利很早就有了，持有者每年都會(huì)出來(lái)掃一批賣家，很多被投訴賣家不知其緣由，沒(méi)有絲毫準(zhǔn)備結(jié)果出問(wèn)題措手不及，而且申訴無(wú)果最終大量庫(kù)存被限期要求移除。最近就有收到好幾批要我們幫忙處理的水管庫(kù)存，從幾千套到幾萬(wàn)套不等，其慘烈程度可想而知。所以上架任何產(chǎn)品之前還是要先了解清楚專利情況后再去發(fā)貨，有能力的也可自己申請(qǐng)專利做為護(hù)城河，不要抱任何僥幸心理，一旦出問(wèn)題觸及亞馬遜紅線就很可能得不償失！
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飛行球：這其實(shí)是一個(gè)很有創(chuàng)意的產(chǎn)品，通過(guò)人體來(lái)控制球的飛行狀態(tài)，帶有一點(diǎn)智能的味道在里面。產(chǎn)品也是幾年前就有的，最早應(yīng)該是汕頭那邊的廠家搞出來(lái)的，后面有人在國(guó)外注冊(cè)了專利，這就導(dǎo)致現(xiàn)在很多人無(wú)法在亞馬遜上銷售，一經(jīng)投訴貨就得扔了，除非和權(quán)利人和解。國(guó)內(nèi)的話有廠家的授權(quán)是可以銷售的，早期看到有人在抖音上賣這個(gè)發(fā)了財(cái)，幾塊錢(qián)成本的產(chǎn)品，我記得當(dāng)時(shí)抖音上他們賣99塊，也真是時(shí)機(jī)很重要。
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圣誕燈串：按理說(shuō)現(xiàn)在正是圣誕產(chǎn)品銷售的高峰期，尤其是燈具裝飾品這類產(chǎn)品，因?yàn)槊磕陣?guó)外消費(fèi)者都會(huì)花不少錢(qián)去購(gòu)買圣誕類裝飾產(chǎn)品去裝點(diǎn)節(jié)日氛圍，但是今年整體的賣家反饋都是很一般，不僅沒(méi)達(dá)到增長(zhǎng)預(yù)期反而有些比以往還降低了不少。這其實(shí)和今年全球經(jīng)濟(jì)下行還是有一定關(guān)系，除生活所需外其他開(kāi)支都在縮減，另外一些賣家之前預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，這也導(dǎo)致了大批量庫(kù)存相互競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在很多這類賣家都已經(jīng)在開(kāi)始甩貨，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)圣誕產(chǎn)品過(guò)了12月12日后流量都會(huì)急劇下滑。因此這類燈串賣家還是要多加注意，當(dāng)然有能做起來(lái)的那就自然很香，電商永遠(yuǎn)是少部分人掙錢(qián)，大部分人陪跑。另外如有新賣家想要做這類產(chǎn)品的話需要準(zhǔn)備好燈類UL588認(rèn)證以免被審核下架。
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未完待續(xù)，2022/12/05……………………