圣誕季購物狂潮開啟，這份選品和避雷指南你收好了嗎！

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黑五已經(jīng)結(jié)束，但Q4旺季還在繼續(xù)，接下來的圣誕節(jié)也是一個銷售高峰。12月18日至12月24日，在這段時間里，購物者會仔細(xì)瀏覽并隨時購買圣誕禮物，加上二次封城與旺季相撞，線上購物將迎來更大爆發(fā)。對于大部分商家來說，圣誕季選品銷售無疑是年終重要的最后一戰(zhàn)。

選對品，就成功了一大半。這里盤點(diǎn)出各國家和平臺的圣誕節(jié)爆品清單，請賣家朋友注意查收~

選品爆款一：傳統(tǒng)裝飾類

圣誕節(jié)是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，人們會購買各式各樣的裝飾品，將房子、庭院、辦公室等地方都好好裝扮一遍，而裝飾彩燈是節(jié)日必備單品，因此圣誕元素?zé)麸椊^對是圣誕季各個平臺的爆款選品擔(dān)當(dāng)。據(jù)統(tǒng)計，太陽能戶外LED圣誕蠟燭燈、圣誕遙控鐳射燈投影燈、圣誕樹頂裝飾星星、圣誕LED雪花燈的搜索量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它同類型產(chǎn)品。

各種圣誕主題裝飾套和家居用品也是許多歐美家庭圣誕季的必備必買單品之一。圣誕元素的枕套、桌布、椅套、餐具套，圣誕節(jié)經(jīng)典禮品袋、家居服都是大熱產(chǎn)品。

選品爆款二：玩具禮品

【有行業(yè)內(nèi)人員表示，“不管是線上還是線下，玩具和游戲的銷售往往會在圣誕節(jié)前一周達(dá)到峰值。在玩具和游戲一級類目項下，產(chǎn)品的排名由10月8日的24萬多名，一躍提升至12月1日的5816名，排名猛增了4700%+！】

需要提醒賣家注意的是，節(jié)假日產(chǎn)品的銷量爆發(fā)或許比較迅猛，可對應(yīng)的產(chǎn)品生命周期也較短，建議賣家謹(jǐn)慎選品。圣誕節(jié)發(fā)條玩具12只禮盒裝、迷你玩具掛飾、圣誕小火車套裝、毛絨玩具等價格適中、趣味溫馨的產(chǎn)品是圣誕暢銷玩具中的常青樹。

選品爆款三：讓每個細(xì)節(jié)都有圣誕氣息的小物件！

今年圣誕，不得不提的就是的圣誕口罩。不論是買來日常備用還是想有點(diǎn)節(jié)日的儀式感，花紋各異，造型出挑的圣誕口罩都在今年的選品中占有一席之地。

圣誕菠蘿也悄然流行。菠蘿被視為一種歡迎他人的信號——它的形象可以作為門環(huán)、擋書板和小飾品。相較于圣誕樹，菠蘿小巧易放，裝飾完全取決于個人喜好。掛燈泡、給菠蘿戴上墨鏡或者圣誕帽，甚至在菠蘿上作畫都不受限制。

圣誕老人馬桶坐墊，作為圣誕節(jié)應(yīng)景裝飾和浴室常用小物件，讓原本冰冷的馬桶有內(nèi)味兒了~

今年圣誕節(jié)寵物類種子爆單選手還包括食品、磨牙玩具、寵物床、毯子、被子等，寵物圣誕變裝更是收到青睞，可以看出商家的“一條龍”服務(wù)也足夠俘獲寵物主人的心。

營銷技巧

除了選品建議，這里也整理了幾點(diǎn)營銷技巧建議，希望能對各位買家有所幫助。

價格營銷：根據(jù)市場需求、競爭者的出價進(jìn)行價格調(diào)整，適時做好相關(guān)品類的促銷優(yōu)惠。
關(guān)鍵詞投放：禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要放在PPC廣告里，而且盡量找到比較接近產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要考慮到與應(yīng)用場景聯(lián)系。
規(guī)避侵權(quán)：有些圣誕相關(guān)的詞匯已經(jīng)被注冊成商標(biāo)，有些玩具的外觀也申請了保護(hù)，在上架和產(chǎn)品描述時要多加規(guī)避。一些燈飾以及熱門大牌玩具，比如Spin Master（斯平瑪斯特）、HEXBUG（赫寶）都有專利保護(hù)。要注意排產(chǎn)產(chǎn)品侵權(quán)，對可能侵權(quán)的產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險評估，并根據(jù)評估再整理選品，或者從外觀、設(shè)計等方面對已有選品做適當(dāng)調(diào)整后申請專利再上架，以免影響之后的暢銷之路。

此外，及時處理好郵件、退換貨、丟貨、發(fā)錯貨、差評、索賠等售后問題，發(fā)送營銷郵件、做好站外推廣和引流都是促成圣誕季大賣的重要環(huán)節(jié)，預(yù)祝各位買家在圣誕季都能順利大賣。

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