圣誕季購(gòu)物狂潮開(kāi)啟，這份選品和避雷指南你收好了嗎！

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黑五已經(jīng)結(jié)束，但Q4旺季還在繼續(xù)，接下來(lái)的圣誕節(jié)也是一個(gè)銷售高峰。12月18日至12月24日，在這段時(shí)間里，購(gòu)物者會(huì)仔細(xì)瀏覽并隨時(shí)購(gòu)買圣誕禮物，加上二次封城與旺季相撞，線上購(gòu)物將迎來(lái)更大爆發(fā)。對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，圣誕季選品銷售無(wú)疑是年終重要的最后一戰(zhàn)。

選對(duì)品，就成功了一大半。這里盤點(diǎn)出各國(guó)家和平臺(tái)的圣誕節(jié)爆品清單，請(qǐng)賣家朋友注意查收~

選品爆款一：傳統(tǒng)裝飾類

圣誕節(jié)是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，人們會(huì)購(gòu)買各式各樣的裝飾品，將房子、庭院、辦公室等地方都好好裝扮一遍，而裝飾彩燈是節(jié)日必備單品，因此圣誕元素?zé)麸椊^對(duì)是圣誕季各個(gè)平臺(tái)的爆款選品擔(dān)當(dāng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)能戶外LED圣誕蠟燭燈、圣誕遙控鐳射燈投影燈、圣誕樹(shù)頂裝飾星星、圣誕LED雪花燈的搜索量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它同類型產(chǎn)品。

各種圣誕主題裝飾套和家居用品也是許多歐美家庭圣誕季的必備必買單品之一。圣誕元素的枕套、桌布、椅套、餐具套，圣誕節(jié)經(jīng)典禮品袋、家居服都是大熱產(chǎn)品。

選品爆款二：玩具禮品

【有行業(yè)內(nèi)人員表示，“不管是線上還是線下，玩具和游戲的銷售往往會(huì)在圣誕節(jié)前一周達(dá)到峰值。在玩具和游戲一級(jí)類目項(xiàng)下，產(chǎn)品的排名由10月8日的24萬(wàn)多名，一躍提升至12月1日的5816名，排名猛增了4700%+！】

需要提醒賣家注意的是，節(jié)假日產(chǎn)品的銷量爆發(fā)或許比較迅猛，可對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生命周期也較短，建議賣家謹(jǐn)慎選品。圣誕節(jié)發(fā)條玩具12只禮盒裝、迷你玩具掛飾、圣誕小火車套裝、毛絨玩具等價(jià)格適中、趣味溫馨的產(chǎn)品是圣誕暢銷玩具中的常青樹(shù)。

選品爆款三：讓每個(gè)細(xì)節(jié)都有圣誕氣息的小物件！

今年圣誕，不得不提的就是的圣誕口罩。不論是買來(lái)日常備用還是想有點(diǎn)節(jié)日的儀式感，花紋各異，造型出挑的圣誕口罩都在今年的選品中占有一席之地。

圣誕菠蘿也悄然流行。菠蘿被視為一種歡迎他人的信號(hào)——它的形象可以作為門環(huán)、擋書(shū)板和小飾品。相較于圣誕樹(shù)，菠蘿小巧易放，裝飾完全取決于個(gè)人喜好。掛燈泡、給菠蘿戴上墨鏡或者圣誕帽，甚至在菠蘿上作畫(huà)都不受限制。

圣誕老人馬桶坐墊，作為圣誕節(jié)應(yīng)景裝飾和浴室常用小物件，讓原本冰冷的馬桶有內(nèi)味兒了~

今年圣誕節(jié)寵物類種子爆單選手還包括食品、磨牙玩具、寵物床、毯子、被子等，寵物圣誕變裝更是收到青睞，可以看出商家的“一條龍”服務(wù)也足夠俘獲寵物主人的心。

營(yíng)銷技巧

除了選品建議，這里也整理了幾點(diǎn)營(yíng)銷技巧建議，希望能對(duì)各位買家有所幫助。

價(jià)格營(yíng)銷：根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的出價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，適時(shí)做好相關(guān)品類的促銷優(yōu)惠。
關(guān)鍵詞投放：禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要放在PPC廣告里，而且盡量找到比較接近產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要考慮到與應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)系。
規(guī)避侵權(quán)：有些圣誕相關(guān)的詞匯已經(jīng)被注冊(cè)成商標(biāo)，有些玩具的外觀也申請(qǐng)了保護(hù)，在上架和產(chǎn)品描述時(shí)要多加規(guī)避。一些燈飾以及熱門大牌玩具，比如Spin Master（斯平瑪斯特）、HEXBUG（赫寶）都有專利保護(hù)。要注意排產(chǎn)產(chǎn)品侵權(quán)，對(duì)可能侵權(quán)的產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估再整理選品，或者從外觀、設(shè)計(jì)等方面對(duì)已有選品做適當(dāng)調(diào)整后申請(qǐng)專利再上架，以免影響之后的暢銷之路。

此外，及時(shí)處理好郵件、退換貨、丟貨、發(fā)錯(cuò)貨、差評(píng)、索賠等售后問(wèn)題，發(fā)送營(yíng)銷郵件、做好站外推廣和引流都是促成圣誕季大賣的重要環(huán)節(jié)，預(yù)祝各位買家在圣誕季都能順利大賣。

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1 個(gè)回復(fù)

Leiwus - 跨境電商寶藏女孩

感覺(jué)今年圣誕也不會(huì)很好的，物流跟不上是個(gè)大問(wèn)題

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。