社區(qū) 發(fā)現 Amazon 亞馬遜關于新品的一些問題 :新手賣家朋友...
亞馬遜關于新品的一些問題 :新手賣家朋友們問了我不少問題,我精選了其中一些問題解答如下
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Q1三種廣告活動類型,時間布局怎么樣比較好?
A:第一個月開商品推廣,第四個月開品牌推廣,第九個月開展示推廣。?
Q2
新品的競價策略怎么比較好?
A:3個月以內-固定競價,4-6個月-提高與降低,7個月以上-只降低。更換競價策略不要從原有的廣告活動直接改,而是把原有競價策略中跑的比較好的詞與Asin拿出去單獨開個廣告活動去測試。之所以這么做是因為原有的廣告會形成一定權重,直接更改競價策略,容易把原廣告干廢。
Q3
銷量起來后,如何降低產品廣告占比?
A: 第一步通過優(yōu)化廣告降低預算與競價,第二步降低Coupon,第三步再提升價格。
Q4
新品第一周開廣告是只開自動嗎,競價給多少比較合適,比建議競價高還是比建議競價低,如果競價普遍比較高,怎么給比較合適。競價如果要調整,一次調整多少百分比比較合適。
A: 第一周只開自動,固定匹配,比建議競價高一點即可。競價很高的話,從1美金開始測試,一次調整10%即可。
Q5
如果新品曝光量不行,應該檢查哪里,怎么做。
A: 新品的曝光不行,a.檢查你的文案(主要是標題與五點),是否埋詞跑偏,導致亞馬遜檢索不到。b.檢查競價是否給的太低,導致沒有曝光。c.檢查產品是否被標記為成人用品或其他錯誤類目。d.檢查是否廣告運行時間短,系統還沒有收錄到。
Q6
如果點擊率不行是什么問題?應該檢查哪里,怎么做。
A: 點擊率不行,要重點檢查價格,主圖,標題這三方面,這是影響產品點擊率的三大最主要因素,有了評論之后還要加入評論這個要素。
Q7
如果點擊率曝光量還行,但是轉化不行,應該檢查哪里,怎么應對?
A: 第一要看價格相比競品是否實惠,有評論的話,第二要看評論(評分與評論數量)是否高于類目平均表現。第三要看副圖,五點與A+里的描述跟競品比較起來是否功能更多更實用,性價比更高,賣點是否更為突出,描述是否更為本土化,圖片是不是更精美,視頻是不是更加吸引人等。
Q8
亞馬遜邀評有什么技巧嗎?
A: a.明信片邀評,這是違規(guī)的,慎用。
b.每周群發(fā)一次關懷售后郵件,發(fā)不了售后郵件的買家,可以在后臺直接索評,這樣可以提前規(guī)避一些差評,也可以提升獲取好評的概率。
c.做vine種子,多個變體報vine去操作,來評后選評分高的變體和主推Asin合并。
d.把產品的頁面優(yōu)化到極致(標題,五點,ST,視頻QA,related video,A+,主圖視頻等做到能做到的極致,listing編寫與優(yōu)化要舍得花錢與砸錢,與其listing平平無奇,等到產品開賣后浪費錢在廣告上不如提前浪費錢在listing優(yōu)化上。)
好了,今天就分享到這,后面會寫很多亞馬遜干貨文章,感謝您的閱讀,下期見。
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Jean白的沒朋友 - 亞馬遜嬰兒
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