亞馬遜關(guān)于新品的一些問(wèn)題：新手賣(mài)家朋友們問(wèn)了我不少問(wèn)題，我精選了其中一些問(wèn)題解答如下

發(fā)帖51次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)1548次歷史交流熱度23.32% 歷史交流深度0%

最近新手賣(mài)家朋友們問(wèn)了我不少問(wèn)題，我精選了其中一些問(wèn)題解答如下。
?
Q1三種廣告活動(dòng)類型，時(shí)間布局怎么樣比較好？
A：第一個(gè)月開(kāi)商品推廣，第四個(gè)月開(kāi)品牌推廣，第九個(gè)月開(kāi)展示推廣。?

Q2
新品的競(jìng)價(jià)策略怎么比較好？
A：3個(gè)月以內(nèi)-固定競(jìng)價(jià)，4-6個(gè)月-提高與降低，7個(gè)月以上-只降低。更換競(jìng)價(jià)策略不要從原有的廣告活動(dòng)直接改，而是把原有競(jìng)價(jià)策略中跑的比較好的詞與Asin拿出去單獨(dú)開(kāi)個(gè)廣告活動(dòng)去測(cè)試。之所以這么做是因?yàn)樵械膹V告會(huì)形成一定權(quán)重，直接更改競(jìng)價(jià)策略，容易把原廣告干廢。

Q3
銷(xiāo)量起來(lái)后，如何降低產(chǎn)品廣告占比?
A: 第一步通過(guò)優(yōu)化廣告降低預(yù)算與競(jìng)價(jià)，第二步降低Coupon,第三步再提升價(jià)格。

Q4
新品第一周開(kāi)廣告是只開(kāi)自動(dòng)嗎，競(jìng)價(jià)給多少比較合適，比建議競(jìng)價(jià)高還是比建議競(jìng)價(jià)低，如果競(jìng)價(jià)普遍比較高，怎么給比較合適。競(jìng)價(jià)如果要調(diào)整，一次調(diào)整多少百分比比較合適。
A: 第一周只開(kāi)自動(dòng)，固定匹配，比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)即可。競(jìng)價(jià)很高的話，從1美金開(kāi)始測(cè)試，一次調(diào)整10%即可。

Q5
如果新品曝光量不行，應(yīng)該檢查哪里，怎么做。
A: 新品的曝光不行，a.檢查你的文案（主要是標(biāo)題與五點(diǎn)），是否埋詞跑偏，導(dǎo)致亞馬遜檢索不到。b.檢查競(jìng)價(jià)是否給的太低，導(dǎo)致沒(méi)有曝光。c.檢查產(chǎn)品是否被標(biāo)記為成人用品或其他錯(cuò)誤類目。d.檢查是否廣告運(yùn)行時(shí)間短，系統(tǒng)還沒(méi)有收錄到。

Q6
如果點(diǎn)擊率不行是什么問(wèn)題？應(yīng)該檢查哪里，怎么做。
A: 點(diǎn)擊率不行，要重點(diǎn)檢查價(jià)格，主圖，標(biāo)題這三方面，這是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的三大最主要因素，有了評(píng)論之后還要加入評(píng)論這個(gè)要素。

Q7
如果點(diǎn)擊率曝光量還行，但是轉(zhuǎn)化不行，應(yīng)該檢查哪里，怎么應(yīng)對(duì)?
A: 第一要看價(jià)格相比競(jìng)品是否實(shí)惠，有評(píng)論的話，第二要看評(píng)論（評(píng)分與評(píng)論數(shù)量）是否高于類目平均表現(xiàn)。第三要看副圖，五點(diǎn)與A+里的描述跟競(jìng)品比較起來(lái)是否功能更多更實(shí)用，性價(jià)比更高，賣(mài)點(diǎn)是否更為突出，描述是否更為本土化，圖片是不是更精美，視頻是不是更加吸引人等。

Q8
亞馬遜邀評(píng)有什么技巧嗎？
A: a.明信片邀評(píng)，這是違規(guī)的，慎用。
b.每周群發(fā)一次關(guān)懷售后郵件，發(fā)不了售后郵件的買(mǎi)家，可以在后臺(tái)直接索評(píng)，這樣可以提前規(guī)避一些差評(píng)，也可以提升獲取好評(píng)的概率。
c.做vine種子，多個(gè)變體報(bào)vine去操作，來(lái)評(píng)后選評(píng)分高的變體和主推Asin合并。
d.把產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化到極致（標(biāo)題，五點(diǎn)，ST，視頻QA，related video，A+，主圖視頻等做到能做到的極致,listing編寫(xiě)與優(yōu)化要舍得花錢(qián)與砸錢(qián)，與其listing平平無(wú)奇，等到產(chǎn)品開(kāi)賣(mài)后浪費(fèi)錢(qián)在廣告上不如提前浪費(fèi)錢(qián)在listing優(yōu)化上。）

好了，今天就分享到這，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，感謝您的閱讀，下期見(jiàn)。
?

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。