時(shí)間過(guò)得很快，又是一年的中秋節(jié)的來(lái)臨，意味著年也要來(lái)了。

已經(jīng)進(jìn)入了下半年旺季的時(shí)候了，大家都在忙著備旺季的貨，也有的賣家在上個(gè)月都備好了旺季的貨，動(dòng)作迅速。

花有重開(kāi)日，人無(wú)再少年。如果上半年自己手頭上依然還沒(méi)有打造成功的產(chǎn)品，那么旺季又是亞馬遜的陪跑人。其實(shí)，最貴的是時(shí)間成本。


今年大家對(duì)于旺季的備貨，理智了許多，畢竟，今年整個(gè)大環(huán)境確實(shí)不好。


不止新手賣家感覺(jué)到難，其實(shí)自從亞馬遜平臺(tái)嚴(yán)控了之后，大賣家其實(shí)更難！

畢竟早期掙習(xí)慣了快錢，現(xiàn)在讓他們實(shí)打?qū)?，一步一個(gè)腳印重頭再來(lái)一次，難上加難。

所以，大家都要開(kāi)始認(rèn)真了。已經(jīng)不能再像以前的野蠻生長(zhǎng)，各種黑科技輔助，那樣子的模式已經(jīng)是過(guò)去式了，如果還是堅(jiān)持這種想法的話，那么我想只會(huì)感覺(jué)到更加吃力。

于是今年你經(jīng)常都能聽(tīng)到“長(zhǎng)期主義”這幾個(gè)字，無(wú)論是賣家還是服務(wù)商，一天天都會(huì)喊著這幾個(gè)字，結(jié)果做起事來(lái)，還是以前的思維邏輯，換湯不換藥，于是結(jié)果可想而知，依然還是失敗告終。

有時(shí)候我都認(rèn)為，什么是“長(zhǎng)期主義”？他們可能到現(xiàn)在都還沒(méi)搞明白。


因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣家依然認(rèn)為產(chǎn)品不重要，產(chǎn)品品質(zhì)不重要，產(chǎn)品listing圖片文案不重要，反正認(rèn)為只要舍得砸廣告費(fèi)，那么肯定能夠把產(chǎn)品打造起來(lái)。


結(jié)果現(xiàn)實(shí)卻是無(wú)比殘酷，拿著幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)砸一條listing，結(jié)果產(chǎn)品銷量依然還是每天穩(wěn)定的三單，看著這個(gè)訂單量，無(wú)力感瞬間就涌上心頭。

我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上打造產(chǎn)品，所做出的廣告引流，站外推廣，秒殺等等動(dòng)作，最終還是回歸到自己的產(chǎn)品本身上，這才是本質(zhì)問(wèn)題，而我發(fā)現(xiàn)還是好多人都不明白這一點(diǎn)。

產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)無(wú)非就是對(duì)于競(jìng)品的競(jìng)品分析上，進(jìn)行做出判斷，產(chǎn)品的工藝水平，產(chǎn)品存在什么樣的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的購(gòu)買人群，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的用途場(chǎng)景。


產(chǎn)品的品質(zhì)工藝能夠提升，那么自然而然產(chǎn)品的售價(jià)可以高一些，具備有產(chǎn)品的溢價(jià)空間，空間也足夠大，即使這樣子，還是有一部分購(gòu)買人群是能夠接受的，慢慢培養(yǎng)了你的品牌粉絲，那么自然而然你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率和批發(fā)單也就很多，這也是很多人反饋他們的產(chǎn)品沒(méi)有復(fù)購(gòu)和批發(fā)單，絲毫反思是自己自身的問(wèn)題，這也是一個(gè)值得我們?nèi)ニ伎嫉狞c(diǎn)。

而我們都知道復(fù)購(gòu)單和批發(fā)單呢是能夠大大減少我們的整個(gè)流量成本的，只可惜很多人還是沒(méi)有去算過(guò)這筆賬。

在”天道“的電視劇中丁元英在王廟村的第一次股東大會(huì)，講到了：生存法則很簡(jiǎn)單，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一條線，能又是一條線，這個(gè)兩者之間就是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我們的生存空間就比別人大。這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確是非常厲害，勝負(fù)往往就是在毫厘之間，兩敗俱傷，如果你比他多一口氣，那么你就是贏家。要揚(yáng)長(zhǎng)避短，拾遺補(bǔ)缺，要學(xué)會(huì)在夾縫中求生存。(這也是這些年，我最喜歡的一段話）

這也是我一直建議新手賣家一開(kāi)始上產(chǎn)品可以不需要多，可以一款產(chǎn)品打造成功，然后再開(kāi)始第二款產(chǎn)品的打造。


畢竟，我們要學(xué)會(huì)不斷地卻降低整個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，先打造一款產(chǎn)品，先想辦法讓自己能夠快速生存下來(lái)，然后開(kāi)始有一點(diǎn)利潤(rùn)，再慢慢找機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，這才是正確的姿勢(shì)。

而不是一上來(lái)就幾款產(chǎn)品同時(shí)打造，甚至是十幾款產(chǎn)品同時(shí)打造，我們的精力是有限的，不可能同時(shí)能夠兼顧這么多款產(chǎn)品同時(shí)的打造，那么產(chǎn)品打造成功率我們能夠可想而知。


一款產(chǎn)品但凡虧上幾萬(wàn)塊，那么幾款產(chǎn)品就足夠讓你離開(kāi)了牌桌，再也無(wú)法靠近牌桌。因?yàn)?，我們家里都沒(méi)有礦，無(wú)法支撐我們走得很遠(yuǎn)。

很多人說(shuō)創(chuàng)做生意無(wú)疑就是跟賭博一樣，賭贏了那么發(fā)家致富，賭輸了那么負(fù)債出場(chǎng)。


其實(shí)在我看來(lái)，并不是這樣子的，會(huì)有這種想法的人，我想必整個(gè)商業(yè)的本質(zhì)，他依然沒(méi)有看明白。

不知不覺(jué)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了第十個(gè)年頭，很快迎來(lái)自己三十一歲的生日，自己的人生我認(rèn)為其實(shí)也蠻精彩的，早些年發(fā)過(guò)財(cái)，破過(guò)產(chǎn)，然后再到現(xiàn)在，用眼下的話來(lái)說(shuō)，算是成功脫貧了。

我比任何人都能夠明白負(fù)債的整個(gè)人生有多凄涼，所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上，請(qǐng)走的要更加穩(wěn)健一些，我們可以慢，但是要穩(wěn)健地發(fā)展。

大家都認(rèn)識(shí)羅永浩，羅永浩的人生經(jīng)歷在我看來(lái)太牛了。

前兩天在直播間，羅永浩聊起了早期創(chuàng)業(yè)，聊起了當(dāng)年跟他一起創(chuàng)業(yè)的員工，因?yàn)榱怂约簜€(gè)人而導(dǎo)致無(wú)法一起走到最后，提及到了但凡如果當(dāng)時(shí)能夠再穩(wěn)健一點(diǎn)，可能結(jié)局會(huì)好很多。所以建議創(chuàng)業(yè)者，即使自己不怕折騰，不怕挫折多，坎坷多，但也要盡量穩(wěn)健一點(diǎn)。聊到了最后，羅永浩也流下了眼淚。


這也是我一直提及到，在我們的人生中沒(méi)有誰(shuí)能夠教會(huì)你如何去成功，但是能夠給你分享他自己失敗的經(jīng)歷的時(shí)候，一定要聽(tīng)，然后記住。因?yàn)檫@能夠給你在創(chuàng)業(yè)路上，避開(kāi)不少坑。


很多人到現(xiàn)在都認(rèn)為孤獨(dú)一擲，把全部身家都?jí)荷?，博一回。想著自己還年輕，大不了重新再來(lái)一回，但是在眼下這個(gè)大環(huán)境，想要重新再來(lái)一回，那可以說(shuō)是非常難的。


在2013年一個(gè)晚上，那一天晚上我記得很清楚，我花了一個(gè)晚上的時(shí)間看完了《活著》這本書(shū)，看完之后，久久不能入睡，但這也一直激勵(lì)著我要擁有未來(lái)可期的心態(tài)去面對(duì)生活。

我印象最深刻的是，在賭輸?shù)袅?00畝地之后，福貴爹跟福貴說(shuō)："從前，我們徐家的老祖宗不過(guò)是養(yǎng)了一只小雞，雞養(yǎng)大后變成了鵝，鵝養(yǎng)大了變成了羊，再把羊養(yǎng)大，羊就變成了牛。我們徐家就是這樣發(fā)起來(lái)的。"

爹的聲音里咝咝的，他頓了頓又說(shuō)："到了我手里，徐家的牛變成了羊，羊又變成了鵝。傳到你這里，鵝變成了雞，現(xiàn)在是連雞也沒(méi)啦。"爹說(shuō)到這里嘿嘿笑了起來(lái)，笑著笑著就哭了。他向我伸出兩根指頭："徐家出了兩個(gè)敗家子啊。"

但我希望我們每個(gè)人的生活都是能夠從雞養(yǎng)大后變成了鵝，鵝養(yǎng)大了變成了羊，再把羊養(yǎng)大，羊就變成了牛。能夠是這種未來(lái)可期的生活，沒(méi)有后面那么一段悲慘的人生經(jīng)歷，這是我的美好祝愿！
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