時間過得很快，又是一年的中秋節(jié)的來臨，意味著年也要來了。

已經(jīng)進入了下半年旺季的時候了，大家都在忙著備旺季的貨，也有的賣家在上個月都備好了旺季的貨，動作迅速。

花有重開日，人無再少年。如果上半年自己手頭上依然還沒有打造成功的產(chǎn)品，那么旺季又是亞馬遜的陪跑人。其實，最貴的是時間成本。


今年大家對于旺季的備貨，理智了許多，畢竟，今年整個大環(huán)境確實不好。


不止新手賣家感覺到難，其實自從亞馬遜平臺嚴控了之后，大賣家其實更難！

畢竟早期掙習慣了快錢，現(xiàn)在讓他們實打?qū)?，一步一個腳印重頭再來一次，難上加難。

所以，大家都要開始認真了。已經(jīng)不能再像以前的野蠻生長，各種黑科技輔助，那樣子的模式已經(jīng)是過去式了，如果還是堅持這種想法的話，那么我想只會感覺到更加吃力。

于是今年你經(jīng)常都能聽到“長期主義”這幾個字，無論是賣家還是服務商，一天天都會喊著這幾個字，結(jié)果做起事來，還是以前的思維邏輯，換湯不換藥，于是結(jié)果可想而知，依然還是失敗告終。

有時候我都認為，什么是“長期主義”？他們可能到現(xiàn)在都還沒搞明白。


因為你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣家依然認為產(chǎn)品不重要，產(chǎn)品品質(zhì)不重要，產(chǎn)品listing圖片文案不重要，反正認為只要舍得砸廣告費，那么肯定能夠把產(chǎn)品打造起來。


結(jié)果現(xiàn)實卻是無比殘酷，拿著幾十萬的廣告費甚至上百萬的廣告費砸一條listing，結(jié)果產(chǎn)品銷量依然還是每天穩(wěn)定的三單，看著這個訂單量，無力感瞬間就涌上心頭。

我們在亞馬遜平臺上打造產(chǎn)品，所做出的廣告引流，站外推廣，秒殺等等動作，最終還是回歸到自己的產(chǎn)品本身上，這才是本質(zhì)問題，而我發(fā)現(xiàn)還是好多人都不明白這一點。

產(chǎn)品的關注點無非就是對于競品的競品分析上，進行做出判斷，產(chǎn)品的工藝水平，產(chǎn)品存在什么樣的痛點，產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的購買人群，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的用途場景。


產(chǎn)品的品質(zhì)工藝能夠提升，那么自然而然產(chǎn)品的售價可以高一些，具備有產(chǎn)品的溢價空間，空間也足夠大，即使這樣子，還是有一部分購買人群是能夠接受的，慢慢培養(yǎng)了你的品牌粉絲，那么自然而然你的產(chǎn)品復購率和批發(fā)單也就很多，這也是很多人反饋他們的產(chǎn)品沒有復購和批發(fā)單，絲毫反思是自己自身的問題，這也是一個值得我們?nèi)ニ伎嫉狞c。

而我們都知道復購單和批發(fā)單呢是能夠大大減少我們的整個流量成本的，只可惜很多人還是沒有去算過這筆賬。

在”天道“的電視劇中丁元英在王廟村的第一次股東大會，講到了：生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一條線，能又是一條線，這個兩者之間就是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我們的生存空間就比別人大。這個市場競爭的確是非常厲害，勝負往往就是在毫厘之間，兩敗俱傷，如果你比他多一口氣，那么你就是贏家。要揚長避短，拾遺補缺，要學會在夾縫中求生存。(這也是這些年，我最喜歡的一段話）

這也是我一直建議新手賣家一開始上產(chǎn)品可以不需要多，可以一款產(chǎn)品打造成功，然后再開始第二款產(chǎn)品的打造。


畢竟，我們要學會不斷地卻降低整個創(chuàng)業(yè)的風險，先打造一款產(chǎn)品，先想辦法讓自己能夠快速生存下來，然后開始有一點利潤，再慢慢找機會發(fā)展起來，這才是正確的姿勢。

而不是一上來就幾款產(chǎn)品同時打造，甚至是十幾款產(chǎn)品同時打造，我們的精力是有限的，不可能同時能夠兼顧這么多款產(chǎn)品同時的打造，那么產(chǎn)品打造成功率我們能夠可想而知。


一款產(chǎn)品但凡虧上幾萬塊，那么幾款產(chǎn)品就足夠讓你離開了牌桌，再也無法靠近牌桌。因為，我們家里都沒有礦，無法支撐我們走得很遠。

很多人說創(chuàng)做生意無疑就是跟賭博一樣，賭贏了那么發(fā)家致富，賭輸了那么負債出場。


其實在我看來，并不是這樣子的，會有這種想法的人，我想必整個商業(yè)的本質(zhì)，他依然沒有看明白。

不知不覺已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了第十個年頭，很快迎來自己三十一歲的生日，自己的人生我認為其實也蠻精彩的，早些年發(fā)過財，破過產(chǎn)，然后再到現(xiàn)在，用眼下的話來說，算是成功脫貧了。

我比任何人都能夠明白負債的整個人生有多凄涼，所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上，請走的要更加穩(wěn)健一些，我們可以慢，但是要穩(wěn)健地發(fā)展。

大家都認識羅永浩，羅永浩的人生經(jīng)歷在我看來太牛了。

前兩天在直播間，羅永浩聊起了早期創(chuàng)業(yè)，聊起了當年跟他一起創(chuàng)業(yè)的員工，因為了他自己個人而導致無法一起走到最后，提及到了但凡如果當時能夠再穩(wěn)健一點，可能結(jié)局會好很多。所以建議創(chuàng)業(yè)者，即使自己不怕折騰，不怕挫折多，坎坷多，但也要盡量穩(wěn)健一點。聊到了最后，羅永浩也流下了眼淚。


這也是我一直提及到，在我們的人生中沒有誰能夠教會你如何去成功，但是能夠給你分享他自己失敗的經(jīng)歷的時候，一定要聽，然后記住。因為這能夠給你在創(chuàng)業(yè)路上，避開不少坑。


很多人到現(xiàn)在都認為孤獨一擲，把全部身家都壓上，博一回。想著自己還年輕，大不了重新再來一回，但是在眼下這個大環(huán)境，想要重新再來一回，那可以說是非常難的。


在2013年一個晚上，那一天晚上我記得很清楚，我花了一個晚上的時間看完了《活著》這本書，看完之后，久久不能入睡，但這也一直激勵著我要擁有未來可期的心態(tài)去面對生活。

我印象最深刻的是，在賭輸?shù)袅?00畝地之后，福貴爹跟福貴說："從前，我們徐家的老祖宗不過是養(yǎng)了一只小雞，雞養(yǎng)大后變成了鵝，鵝養(yǎng)大了變成了羊，再把羊養(yǎng)大，羊就變成了牛。我們徐家就是這樣發(fā)起來的。"

爹的聲音里咝咝的，他頓了頓又說："到了我手里，徐家的牛變成了羊，羊又變成了鵝。傳到你這里，鵝變成了雞，現(xiàn)在是連雞也沒啦。"爹說到這里嘿嘿笑了起來，笑著笑著就哭了。他向我伸出兩根指頭："徐家出了兩個敗家子啊。"

但我希望我們每個人的生活都是能夠從雞養(yǎng)大后變成了鵝，鵝養(yǎng)大了變成了羊，再把羊養(yǎng)大，羊就變成了牛。能夠是這種未來可期的生活，沒有后面那么一段悲慘的人生經(jīng)歷，這是我的美好祝愿！
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