社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Walmart 沃爾瑪?shù)恼鞒獭斚挛譅柆斶\營的心得交流
沃爾瑪?shù)恼鞒獭斚挛譅柆斶\營的心得交流
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首先PO一張最近40天的營業(yè)額數(shù)據(jù)，以此證明我確實進入了沃爾瑪平臺
如各位所見，在經(jīng)歷了漫長的摸索和WFS申請之后，我終于在7月23號開始在沃爾瑪上進行WFS（類似FBA）形式的銷售了，再也不用搞讓我腦殼疼的自發(fā)貨了。主要還是被亞馬遜的FBA方式給PUA了，我個人是真的應付不了繁瑣的業(yè)務。
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當下來說，我對沃爾瑪?shù)恼w的運營完全是參照亞馬遜來進行的，因為2016年入行亞馬遜時就直接做FBA發(fā)貨了，所以我是沒有經(jīng)歷FBM那一段特殊的時光的，這也導致我在做沃爾瑪時，也是期望上來就直接WFS。
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那么現(xiàn)在的沃爾瑪?shù)降资窃鯓拥囊粋€平臺呢？
結合我們在沃爾瑪平臺將近1年的運營經(jīng)驗，現(xiàn)在的沃爾瑪平臺跟早期的亞馬遜有著非常強的相似性
1、目前鏈接的創(chuàng)建全部使用UPC碼，而這個UPC碼是可以直接用UPC碼生成器解決的；
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2、目前我們在沃爾瑪鏈接上，對關鍵詞的權重感受還沒有那么深刻，但是對類目節(jié)點的權重是非常深刻的，一個產(chǎn)品可能可以放到3到4個不同的類目下面去，如果我們剛進這個類目，就一定要去核實該類產(chǎn)品自然排名頭部的鏈接所在的類目，因為沃爾瑪現(xiàn)在整體的流量就是很小，放錯類目就是上錯花轎了；
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3、目前沃爾瑪?shù)膹V告類型只有自動和手動，手動又只有廣泛，詞組和精準，同時，現(xiàn)在的活動是沒法做關鍵詞否定的；
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4、沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品售價當前確實是較亞馬遜低的，雖然以下有張圖的數(shù)據(jù)量偏小，但是從具體的比例上面也可以看到沃爾瑪?shù)氖鼙娙巳嚎赡芎蛠嗰R遜的受眾人群不一樣；
當前沃爾瑪訂單分布
當前亞馬遜訂單分布
2019年美國各大州GDP分布情況——摘自《置身事內》
通過這三張圖可以明顯的感受到亞馬遜的訂單分布與美國的GDP分布是重合的，但是沃爾瑪?shù)挠唵尾皇?，如前文所說，這里面的原因可能包含數(shù)據(jù)量偏小，同時也包含沃爾瑪產(chǎn)品售價定位與消費人群定位的關系的。
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在以上信息的邏輯之下，沃爾瑪?shù)倪\營模式應該是怎樣的呢？
幾乎所有從事沃爾瑪運營的人給我的答案都是一個字——鋪。
從主觀邏輯上來說，這個答案是沒有問題的，因為當下沃爾瑪?shù)牧髁看笮〖捌占俺潭?，確實決定了沃爾瑪?shù)倪\營模式應該是廣撒網(wǎng)，對于有自發(fā)貨經(jīng)驗或者資源的賣家來說，這條路是非常順暢的，但是對于像我這樣沒有經(jīng)驗及資源的賣家來說，廣撒網(wǎng)反而是一個非常危險的挑戰(zhàn)，因為我即將進入我不擅長的賽道去跟一群經(jīng)驗豐富的人賽跑，這是一個非常不經(jīng)濟的戰(zhàn)術，我不能這么做。
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從客觀規(guī)律上來看，沃爾瑪只要能正常的運營發(fā)展下去，它也必將走上亞馬遜的精品運營之路，這是一個無法回避的客觀先實，所有邊際成本的攤薄都是建立在絕對的基礎量之上的，基礎量帶動收益，收益拉動投資（沃爾瑪?shù)臓I銷廣告），投資又帶來更多的買家人群（流量），買家人群對平臺的黏性（復購率）又繼續(xù)帶動平臺成長，所以對于現(xiàn)在的沃爾瑪平臺來說，他也需要一個神話，一個標桿，就像當年的亞馬遜一樣。
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所以我的答案是什么？
我的答案就是做難但正確的事——爆品打造。
如我前面所說，當下的沃爾瑪?shù)南M群體結構與亞馬遜是不一樣的，所以我們既要借助亞馬遜的運營經(jīng)驗，也得明確與亞馬遜的實際用戶差異，如果我猜的沒錯的話，沃爾瑪?shù)谋贩较驊撌堑涂蛦蔚纳畋匦杵?/strong>。
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現(xiàn)在沃爾瑪?shù)倪\營策略上，真就玩不出什么花來（極大可能是信息差籠罩了我），目前能夠進行有效操作的地方就是廣告的投放，但是廣告的投放也僅僅只是針對站內流量而已，如果平臺本身的流量就是有限的情況下，站內流量能翻起來的浪花能有多大？
沃爾瑪能不能玩站外？怎么玩？這也將是一個比較迷人的研究方向。
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以上是我個人對沃爾瑪運營一個比較簡單粗鄙的經(jīng)驗總結，后面還有很長的路要走，愿每個開荒的運營兒都是英姿颯爽的弄潮兒，所有的回報都藏在我們當下的努力與思考中！
如各位所見，在經(jīng)歷了漫長的摸索和WFS申請之后，我終于在7月23號開始在沃爾瑪上進行WFS（類似FBA）形式的銷售了，再也不用搞讓我腦殼疼的自發(fā)貨了。主要還是被亞馬遜的FBA方式給PUA了，我個人是真的應付不了繁瑣的業(yè)務。
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當下來說，我對沃爾瑪?shù)恼w的運營完全是參照亞馬遜來進行的，因為2016年入行亞馬遜時就直接做FBA發(fā)貨了，所以我是沒有經(jīng)歷FBM那一段特殊的時光的，這也導致我在做沃爾瑪時，也是期望上來就直接WFS。
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那么現(xiàn)在的沃爾瑪?shù)降资窃鯓拥囊粋€平臺呢？
結合我們在沃爾瑪平臺將近1年的運營經(jīng)驗，現(xiàn)在的沃爾瑪平臺跟早期的亞馬遜有著非常強的相似性
1、目前鏈接的創(chuàng)建全部使用UPC碼，而這個UPC碼是可以直接用UPC碼生成器解決的；
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2、目前我們在沃爾瑪鏈接上，對關鍵詞的權重感受還沒有那么深刻，但是對類目節(jié)點的權重是非常深刻的，一個產(chǎn)品可能可以放到3到4個不同的類目下面去，如果我們剛進這個類目，就一定要去核實該類產(chǎn)品自然排名頭部的鏈接所在的類目，因為沃爾瑪現(xiàn)在整體的流量就是很小，放錯類目就是上錯花轎了；
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3、目前沃爾瑪?shù)膹V告類型只有自動和手動，手動又只有廣泛，詞組和精準，同時，現(xiàn)在的活動是沒法做關鍵詞否定的；
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4、沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品售價當前確實是較亞馬遜低的，雖然以下有張圖的數(shù)據(jù)量偏小，但是從具體的比例上面也可以看到沃爾瑪?shù)氖鼙娙巳嚎赡芎蛠嗰R遜的受眾人群不一樣；
當前沃爾瑪訂單分布
當前亞馬遜訂單分布
2019年美國各大州GDP分布情況——摘自《置身事內》
通過這三張圖可以明顯的感受到亞馬遜的訂單分布與美國的GDP分布是重合的，但是沃爾瑪?shù)挠唵尾皇?，如前文所說，這里面的原因可能包含數(shù)據(jù)量偏小，同時也包含沃爾瑪產(chǎn)品售價定位與消費人群定位的關系的。
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在以上信息的邏輯之下，沃爾瑪?shù)倪\營模式應該是怎樣的呢？
幾乎所有從事沃爾瑪運營的人給我的答案都是一個字——鋪。
從主觀邏輯上來說，這個答案是沒有問題的，因為當下沃爾瑪?shù)牧髁看笮〖捌占俺潭?，確實決定了沃爾瑪?shù)倪\營模式應該是廣撒網(wǎng)，對于有自發(fā)貨經(jīng)驗或者資源的賣家來說，這條路是非常順暢的，但是對于像我這樣沒有經(jīng)驗及資源的賣家來說，廣撒網(wǎng)反而是一個非常危險的挑戰(zhàn)，因為我即將進入我不擅長的賽道去跟一群經(jīng)驗豐富的人賽跑，這是一個非常不經(jīng)濟的戰(zhàn)術，我不能這么做。
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從客觀規(guī)律上來看，沃爾瑪只要能正常的運營發(fā)展下去，它也必將走上亞馬遜的精品運營之路，這是一個無法回避的客觀先實，所有邊際成本的攤薄都是建立在絕對的基礎量之上的，基礎量帶動收益，收益拉動投資（沃爾瑪?shù)臓I銷廣告），投資又帶來更多的買家人群（流量），買家人群對平臺的黏性（復購率）又繼續(xù)帶動平臺成長，所以對于現(xiàn)在的沃爾瑪平臺來說，他也需要一個神話，一個標桿，就像當年的亞馬遜一樣。
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所以我的答案是什么？
我的答案就是做難但正確的事——爆品打造。
如我前面所說，當下的沃爾瑪?shù)南M群體結構與亞馬遜是不一樣的，所以我們既要借助亞馬遜的運營經(jīng)驗，也得明確與亞馬遜的實際用戶差異，如果我猜的沒錯的話，沃爾瑪?shù)谋贩较驊撌堑涂蛦蔚纳畋匦杵?/strong>。
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現(xiàn)在沃爾瑪?shù)倪\營策略上，真就玩不出什么花來（極大可能是信息差籠罩了我），目前能夠進行有效操作的地方就是廣告的投放，但是廣告的投放也僅僅只是針對站內流量而已，如果平臺本身的流量就是有限的情況下，站內流量能翻起來的浪花能有多大？
沃爾瑪能不能玩站外？怎么玩？這也將是一個比較迷人的研究方向。
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以上是我個人對沃爾瑪運營一個比較簡單粗鄙的經(jīng)驗總結，后面還有很長的路要走，愿每個開荒的運營兒都是英姿颯爽的弄潮兒，所有的回報都藏在我們當下的努力與思考中！
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1.沃爾瑪平臺很多東西相對于亞馬遜很不完善。這對于用慣亞馬遜后臺以及前臺的人需要適應。
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2.選品很難進行橫向和縱向數(shù)據(jù)對比。缺少榜單等信息，且市面上軟件抓取有差異?？梢越梃b亞馬遜的選品邏輯，跟自己的產(chǎn)品橫向對比數(shù)據(jù)。
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3.平臺規(guī)則不完善，獨立站導評、直評等等。電商平臺除去產(chǎn)品本身，價格評論時引導顧客下單的重要因素，這里目前還有很大的操作空間。
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4.cpc真的不高。目前我認為更適合鋪，但是在可預見的未來，價格戰(zhàn)一定會打起來。所以，怎么樣摸索沃爾瑪?shù)恼緝葟V告邏輯和玩法，精細化去運營，打造沃爾瑪平臺的爆款，是未來的生命線，雖然沃爾瑪廣告版塊也沒啥。
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5.目前體量一般，但是各項成本偏低。
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6.題主說的目前爆款打造，在這個階段我不是很認同。平臺處于摸索期，沒有充分的產(chǎn)品實踐很難形成自己對平臺的認知，亞麻徐的選品邏輯不一定適用，平臺差異在這擺著，缺乏認知和經(jīng)驗爆款也就無從下手。低單價剛需品只是一個方向，更穩(wěn)妥點，但相對應的競爭就會很大（自營），以當前的沃爾瑪體量，很難像亞馬遜一樣得到相對應的回報，并且可下手的點也不多。所以我的觀點還是有意去測各品類產(chǎn)品，總結各類目的表現(xiàn)和特性，然后篩選出順手的類目找出支點，進行深挖。
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小弟愚見，如有冒犯，多多包涵。