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亞馬遜廣告運營手把手教學(xué)第十一期——廣告錯誤思維（下）
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上一期我們一起學(xué)習(xí)了亞馬遜廣告常見三種的錯誤思維：過分控制ACOS、超低預(yù)算、低競價。?
本期繼續(xù)分享3種常見的廣告錯誤思維，快來看看自己有沒有中招呀！?
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一、 沒及時否定無效流量
特別是新手賣家，在接觸亞馬遜運營初期，對每日廣告關(guān)鍵詞否定這一項工作沒有很重視，更有甚者完全不知道需要做廣告關(guān)鍵詞否定。這會造成廣告預(yù)算浪費在無效關(guān)鍵詞上，而有效的關(guān)鍵詞上則沒有足夠的預(yù)算進(jìn)行曝光。
廣告報告一定要每天進(jìn)行分析，及時否定掉明顯不相關(guān)的關(guān)鍵詞，畢竟廣告花費都是真金白銀地花出去，每一次無效點擊背后的真相都是賣家利潤的減少。
如何進(jìn)行關(guān)鍵詞否定可以再回顧一下之前的分享內(nèi)容哦：
亞馬遜廣告運營手把手教學(xué)第八期——廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化（上）
二、 沒有階段性分析廣告報告
有不少運營會偷懶，沒有進(jìn)行廣告的階段性分析，導(dǎo)致廣告預(yù)算的進(jìn)一步浪費。還有新手賣家最容易忽略的，也是階段性廣告分析。單單否定不相關(guān)的詞是不夠的，如果你的產(chǎn)品長期在相關(guān)的關(guān)鍵詞下出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過低、ACOS過高的情況，很有可能是因為你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下不具備足夠的競爭優(yōu)勢。而且相關(guān)關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)一般都是較多的，在廣告總花費的占比中占比較大，無疑增加了廣告成本。
這邊小編再強(qiáng)調(diào)一下廣告階段性分析的目的：
1.否定掉相關(guān)但是轉(zhuǎn)化率特別低、ACOS特別高的關(guān)鍵詞。
2.篩選出轉(zhuǎn)化率搞、ACOS低的關(guān)鍵詞，用于單獨開手動廣告（廣泛、詞組、精準(zhǔn)），進(jìn)一步優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。
三、 不區(qū)分時間段
常見誤區(qū)：
1.廣告投放的時間段不是最佳出單時間段。
一般情況下不建議在對應(yīng)站點國家的凌晨時間段大量投放廣告、加大廣告預(yù)算。凌晨的流量非常少且轉(zhuǎn)化率相對來說是較低的，當(dāng)然也不排除存在一些產(chǎn)品容易在深夜引起買家沖動消費的情況。而亞馬遜廣告過了凌晨12點會重新開始計算當(dāng)天預(yù)算使用情況，如果沒有及時調(diào)整競價和預(yù)算，很可能在凌晨時間段就花光了所有預(yù)算，不僅造成浪費，還會導(dǎo)致在最佳出單的時間段內(nèi)面臨沒有預(yù)算可以進(jìn)行曝光的情況，除非追加投入。
所以在對應(yīng)站點凌晨時間段，建議降低競價，或是關(guān)停部分廣告活動，采用“錯峰”開啟的方式，將產(chǎn)品曝光時間盡量拉長。
另外也要注意觀察產(chǎn)品的最佳出單時間，可以在這個時間段內(nèi)集中投放廣告哦~
2.未考慮季節(jié)、節(jié)日、淡旺季對特定關(guān)鍵詞表現(xiàn)的影響。
比如做亞馬遜美國站，一年當(dāng)中會經(jīng)歷很多節(jié)日，像萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，又或者是一些季節(jié)性的產(chǎn)品，買家經(jīng)常會帶著時間節(jié)點關(guān)鍵詞與產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起搜索。如果你的產(chǎn)品與此無關(guān)，可以提前否定掉這些關(guān)鍵詞，避免造成廣告預(yù)算的浪費。如果有關(guān)，可以增加帶特定時間節(jié)點的關(guān)鍵詞打廣告，會更有針對性，轉(zhuǎn)化率可能會更高。
3.選取的廣告報告時間段過長或是過短，或是選取時間范圍沒有太大參考意義。
我們都知道樣本容量要足夠大，數(shù)據(jù)才有參考的意義。如果要進(jìn)行階段性廣告分析，廣告報告也要選取足夠長的時間范圍，并且分析單個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時候，也要將數(shù)據(jù)的偶然性考慮進(jìn)去，數(shù)據(jù)過少的情況下寧愿先不動，以免做出錯誤的判斷。
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如果喜歡本期內(nèi)容的話，請留言或是私信小編，小編可以多做幾期亞馬遜廣告的錯誤思維分享。你們的支持就是小編我碼字的動力呀！
記得關(guān)注我，帶你輕松漫步亞馬遜運營之路~
本期繼續(xù)分享3種常見的廣告錯誤思維，快來看看自己有沒有中招呀！?
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一、 沒及時否定無效流量
特別是新手賣家，在接觸亞馬遜運營初期，對每日廣告關(guān)鍵詞否定這一項工作沒有很重視，更有甚者完全不知道需要做廣告關(guān)鍵詞否定。這會造成廣告預(yù)算浪費在無效關(guān)鍵詞上，而有效的關(guān)鍵詞上則沒有足夠的預(yù)算進(jìn)行曝光。
廣告報告一定要每天進(jìn)行分析，及時否定掉明顯不相關(guān)的關(guān)鍵詞，畢竟廣告花費都是真金白銀地花出去，每一次無效點擊背后的真相都是賣家利潤的減少。
如何進(jìn)行關(guān)鍵詞否定可以再回顧一下之前的分享內(nèi)容哦：
亞馬遜廣告運營手把手教學(xué)第八期——廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化（上）
二、 沒有階段性分析廣告報告
有不少運營會偷懶，沒有進(jìn)行廣告的階段性分析，導(dǎo)致廣告預(yù)算的進(jìn)一步浪費。還有新手賣家最容易忽略的，也是階段性廣告分析。單單否定不相關(guān)的詞是不夠的，如果你的產(chǎn)品長期在相關(guān)的關(guān)鍵詞下出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過低、ACOS過高的情況，很有可能是因為你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下不具備足夠的競爭優(yōu)勢。而且相關(guān)關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)一般都是較多的，在廣告總花費的占比中占比較大，無疑增加了廣告成本。
這邊小編再強(qiáng)調(diào)一下廣告階段性分析的目的：
1.否定掉相關(guān)但是轉(zhuǎn)化率特別低、ACOS特別高的關(guān)鍵詞。
2.篩選出轉(zhuǎn)化率搞、ACOS低的關(guān)鍵詞，用于單獨開手動廣告（廣泛、詞組、精準(zhǔn)），進(jìn)一步優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。
三、 不區(qū)分時間段
常見誤區(qū)：
1.廣告投放的時間段不是最佳出單時間段。
一般情況下不建議在對應(yīng)站點國家的凌晨時間段大量投放廣告、加大廣告預(yù)算。凌晨的流量非常少且轉(zhuǎn)化率相對來說是較低的，當(dāng)然也不排除存在一些產(chǎn)品容易在深夜引起買家沖動消費的情況。而亞馬遜廣告過了凌晨12點會重新開始計算當(dāng)天預(yù)算使用情況，如果沒有及時調(diào)整競價和預(yù)算，很可能在凌晨時間段就花光了所有預(yù)算，不僅造成浪費，還會導(dǎo)致在最佳出單的時間段內(nèi)面臨沒有預(yù)算可以進(jìn)行曝光的情況，除非追加投入。
所以在對應(yīng)站點凌晨時間段，建議降低競價，或是關(guān)停部分廣告活動，采用“錯峰”開啟的方式，將產(chǎn)品曝光時間盡量拉長。
另外也要注意觀察產(chǎn)品的最佳出單時間，可以在這個時間段內(nèi)集中投放廣告哦~
2.未考慮季節(jié)、節(jié)日、淡旺季對特定關(guān)鍵詞表現(xiàn)的影響。
比如做亞馬遜美國站，一年當(dāng)中會經(jīng)歷很多節(jié)日，像萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，又或者是一些季節(jié)性的產(chǎn)品，買家經(jīng)常會帶著時間節(jié)點關(guān)鍵詞與產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起搜索。如果你的產(chǎn)品與此無關(guān)，可以提前否定掉這些關(guān)鍵詞，避免造成廣告預(yù)算的浪費。如果有關(guān)，可以增加帶特定時間節(jié)點的關(guān)鍵詞打廣告，會更有針對性，轉(zhuǎn)化率可能會更高。
3.選取的廣告報告時間段過長或是過短，或是選取時間范圍沒有太大參考意義。
我們都知道樣本容量要足夠大，數(shù)據(jù)才有參考的意義。如果要進(jìn)行階段性廣告分析，廣告報告也要選取足夠長的時間范圍，并且分析單個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時候，也要將數(shù)據(jù)的偶然性考慮進(jìn)去，數(shù)據(jù)過少的情況下寧愿先不動，以免做出錯誤的判斷。
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