社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 亞馬遜女裝，新品上架半...
# 案例分析 # 亞馬遜女裝，新品上架半個(gè)多月了，各種表現(xiàn)都很差，自動(dòng)跑了很久，沒有三高詞，也沒有自然單，手動(dòng)長(zhǎng)尾詞不出單，是listing的問題還是什么原因，經(jīng)常出現(xiàn)花幾十美元只出一單的情況，希望大佬解答
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我就從三個(gè)角度提供一下信息，希望大佬解答
? 首先是選品：選品肯定是產(chǎn)品銷量最大的影響因素，暫時(shí)給我的產(chǎn)品命名為A，具體圖片就不貼了，但是因?yàn)楣纠锩娑际亲雠b的，衣服款式也大多是爆款改的，所以有參照物兩個(gè)B和C。
??? B是公司去年8月上的款式，跟我的這一款的區(qū)別就在于我的多了4個(gè)扣子，但是B的情況在上架的初期就有零零星星的自然單，去年8月底開始開廣告之后，就是每天四五十單，到如今每天200+的單量
?? C是今年跟我一起上的款式，這一款款型大體相似，但是有改動(dòng)，并且面料不同，目前銷量是20單左右
? 其次是Listing：listing該有的視頻，A+7個(gè)模塊，品牌故事，主圖，附圖，ST，五行，優(yōu)惠券這些都有，
?? 價(jià)格的話，我是在類目和關(guān)鍵詞搜索中找了50款，我的價(jià)格如果放在這50款里面是比較低的位置了，再加上4美元的優(yōu)惠券，基本上除了一些材質(zhì)明顯不如我的，和超低價(jià)清貨的，我的價(jià)格已經(jīng)比市場(chǎng)平均價(jià)格優(yōu)惠很多。
?? 五行的寫法是總分的形式，除了必須要寫的材質(zhì)，其他四點(diǎn)剛好些寫了衣服的四個(gè)特點(diǎn)，比如袖型，領(lǐng)子，是否修身這些內(nèi)容，也剛好覆蓋了關(guān)鍵詞。
?? 標(biāo)題中父標(biāo)題寫得比較簡(jiǎn)短，就是品牌名+第一核心關(guān)鍵詞+第二核心關(guān)鍵詞，沒有寫夠那么多的字?jǐn)?shù)，子標(biāo)題由于不展示，寫滿了200的字符數(shù)，但也就是加上一些度假節(jié)日精美這樣的詞
? 然后是廣告：直接貼上兩張圖吧，這里面?zhèn)渥⒁幌?，因?yàn)榉b類目的sku非常多，每個(gè)顏色都有好幾個(gè)尺碼，我這里是選取每個(gè)顏色各一個(gè)來(lái)開的，選取的尺碼是根據(jù)平常銷量最好的
?? 圖1是從7月底開售以來(lái)的搜索詞，數(shù)量當(dāng)然不止這些，還包括一些asin，除了圖中的這些，還有很多曝光100以下有一次點(diǎn)擊的，我直接給省略了，因?yàn)闆]有出單的，排名第一第二的大詞是跟產(chǎn)品相關(guān)的的詞，但是表現(xiàn)都不怎么好
?? 圖2是目前開的廣告的情況，截圖是8月1號(hào)至今
?
從圖2就可以看出目前的表現(xiàn)非常差了，主要的問題目前發(fā)現(xiàn)的有幾點(diǎn)：
?? 1是手動(dòng)長(zhǎng)尾高競(jìng)價(jià)沒有曝光，這里的幾個(gè)手動(dòng)長(zhǎng)尾詞我是分別從前臺(tái)搜索框，sif軟件和競(jìng)品標(biāo)題中搜索到的和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，我比較奇怪的一點(diǎn)是，這些長(zhǎng)尾詞減去一個(gè)詞就變成了非常寬泛的詞，例如，男士羽絨服，這是一個(gè)比較寬泛的詞，我這里打的手動(dòng)長(zhǎng)尾詞按這個(gè)例子的話就是男士V領(lǐng)羽絨服（僅僅是舉個(gè)例子哈，羽絨服應(yīng)該沒有V領(lǐng)），只加了一個(gè)和產(chǎn)品本身相關(guān)的詞，卻沒有任何的曝光，但是我打大詞的話，表現(xiàn)又非常差
?? 2是自動(dòng)廣告，開了三個(gè)，按照價(jià)位不同，我本來(lái)是為了試出哪個(gè)位置更適合這個(gè)產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)3個(gè)價(jià)位表現(xiàn)都很一般，廣告位的話，絕大多數(shù)都是集中在商品頁(yè)面
? 最后是其他的點(diǎn)：我在開售后五天進(jìn)行了一次變體的合并，其實(shí)就是為了那幾十個(gè)rating，合并之前，我是先把要合并的sku的標(biāo)題五行等信息改成了和我新品一樣的信息，才進(jìn)行的合并，可能也有一定的影響，但是時(shí)間已經(jīng)過去了半個(gè)月了。第二就是季節(jié)因素，這款產(chǎn)品嚴(yán)格以上來(lái)說是屬于秋款或者四季款，現(xiàn)在是剛開始售賣的季節(jié)，所以應(yīng)該也不存在說季節(jié)影響，主要是公司最近上了很多新品，銷量都是穩(wěn)中有進(jìn)的
? 求大佬指出我目前的問題所在以及后續(xù)該怎么辦？
? 首先是選品：選品肯定是產(chǎn)品銷量最大的影響因素，暫時(shí)給我的產(chǎn)品命名為A，具體圖片就不貼了，但是因?yàn)楣纠锩娑际亲雠b的，衣服款式也大多是爆款改的，所以有參照物兩個(gè)B和C。
??? B是公司去年8月上的款式，跟我的這一款的區(qū)別就在于我的多了4個(gè)扣子，但是B的情況在上架的初期就有零零星星的自然單，去年8月底開始開廣告之后，就是每天四五十單，到如今每天200+的單量
?? C是今年跟我一起上的款式，這一款款型大體相似，但是有改動(dòng)，并且面料不同，目前銷量是20單左右
? 其次是Listing：listing該有的視頻，A+7個(gè)模塊，品牌故事，主圖，附圖，ST，五行，優(yōu)惠券這些都有，
?? 價(jià)格的話，我是在類目和關(guān)鍵詞搜索中找了50款，我的價(jià)格如果放在這50款里面是比較低的位置了，再加上4美元的優(yōu)惠券，基本上除了一些材質(zhì)明顯不如我的，和超低價(jià)清貨的，我的價(jià)格已經(jīng)比市場(chǎng)平均價(jià)格優(yōu)惠很多。
?? 五行的寫法是總分的形式，除了必須要寫的材質(zhì)，其他四點(diǎn)剛好些寫了衣服的四個(gè)特點(diǎn)，比如袖型，領(lǐng)子，是否修身這些內(nèi)容，也剛好覆蓋了關(guān)鍵詞。
?? 標(biāo)題中父標(biāo)題寫得比較簡(jiǎn)短，就是品牌名+第一核心關(guān)鍵詞+第二核心關(guān)鍵詞，沒有寫夠那么多的字?jǐn)?shù)，子標(biāo)題由于不展示，寫滿了200的字符數(shù)，但也就是加上一些度假節(jié)日精美這樣的詞
? 然后是廣告：直接貼上兩張圖吧，這里面?zhèn)渥⒁幌?，因?yàn)榉b類目的sku非常多，每個(gè)顏色都有好幾個(gè)尺碼，我這里是選取每個(gè)顏色各一個(gè)來(lái)開的，選取的尺碼是根據(jù)平常銷量最好的
?? 圖1是從7月底開售以來(lái)的搜索詞，數(shù)量當(dāng)然不止這些，還包括一些asin，除了圖中的這些，還有很多曝光100以下有一次點(diǎn)擊的，我直接給省略了，因?yàn)闆]有出單的，排名第一第二的大詞是跟產(chǎn)品相關(guān)的的詞，但是表現(xiàn)都不怎么好
?? 圖2是目前開的廣告的情況，截圖是8月1號(hào)至今
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從圖2就可以看出目前的表現(xiàn)非常差了，主要的問題目前發(fā)現(xiàn)的有幾點(diǎn)：
?? 1是手動(dòng)長(zhǎng)尾高競(jìng)價(jià)沒有曝光，這里的幾個(gè)手動(dòng)長(zhǎng)尾詞我是分別從前臺(tái)搜索框，sif軟件和競(jìng)品標(biāo)題中搜索到的和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，我比較奇怪的一點(diǎn)是，這些長(zhǎng)尾詞減去一個(gè)詞就變成了非常寬泛的詞，例如，男士羽絨服，這是一個(gè)比較寬泛的詞，我這里打的手動(dòng)長(zhǎng)尾詞按這個(gè)例子的話就是男士V領(lǐng)羽絨服（僅僅是舉個(gè)例子哈，羽絨服應(yīng)該沒有V領(lǐng)），只加了一個(gè)和產(chǎn)品本身相關(guān)的詞，卻沒有任何的曝光，但是我打大詞的話，表現(xiàn)又非常差
?? 2是自動(dòng)廣告，開了三個(gè)，按照價(jià)位不同，我本來(lái)是為了試出哪個(gè)位置更適合這個(gè)產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)3個(gè)價(jià)位表現(xiàn)都很一般，廣告位的話，絕大多數(shù)都是集中在商品頁(yè)面
? 最后是其他的點(diǎn)：我在開售后五天進(jìn)行了一次變體的合并，其實(shí)就是為了那幾十個(gè)rating，合并之前，我是先把要合并的sku的標(biāo)題五行等信息改成了和我新品一樣的信息，才進(jìn)行的合并，可能也有一定的影響，但是時(shí)間已經(jīng)過去了半個(gè)月了。第二就是季節(jié)因素，這款產(chǎn)品嚴(yán)格以上來(lái)說是屬于秋款或者四季款，現(xiàn)在是剛開始售賣的季節(jié)，所以應(yīng)該也不存在說季節(jié)影響，主要是公司最近上了很多新品，銷量都是穩(wěn)中有進(jìn)的
? 求大佬指出我目前的問題所在以及后續(xù)該怎么辦？
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
Tangan
贊同來(lái)自: buyaopa 、 珍珠奶茶木有珍珠 、 hesen12 、 pden0013
您的產(chǎn)品是服裝類，屬于咱們常所說的非標(biāo)品。在對(duì)廣告進(jìn)行布局的時(shí)候，就不能采用以前的標(biāo)品打法，要采用非標(biāo)品的打法。
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非標(biāo)品的一個(gè)特點(diǎn)就是，出單詞會(huì)比較寬泛。如果您還是采用之前的標(biāo)品打法，會(huì)造成大量的廣告浪費(fèi)，拉高ACOS
因此，不建議采用長(zhǎng)尾詞集中推廣告的形式。
在關(guān)鍵詞方向，建議您把更多的把關(guān)注點(diǎn)放在【大詞】
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您提到的，手動(dòng)長(zhǎng)尾高競(jìng)價(jià)沒有曝光。對(duì)于服裝來(lái)說是很正常的。
女性在購(gòu)買服裝的時(shí)候，是會(huì)經(jīng)過多方向的比較，價(jià)格、材質(zhì)、尺寸、顏色、款式等等
因此，在投放自動(dòng)廣告的時(shí)候，建議把預(yù)算更多的給到【同類商品】和【緊密匹配】
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廣告操作：
1.選擇15-20個(gè)大詞，投放手動(dòng)-廣泛，建議競(jìng)價(jià)。同時(shí)，精準(zhǔn)否定這15-20個(gè)大詞
2.再將這些大詞，放入手動(dòng)-精準(zhǔn)，按照建議競(jìng)價(jià)進(jìn)行投放。
3.自動(dòng)廣告-選擇同類商品和緊密匹配，緊密匹配的競(jìng)價(jià)可以比建議競(jìng)價(jià)稍微低一些
4.手動(dòng)-商品投放-類目投放-選擇價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，相比于您的產(chǎn)品售價(jià)【加減5美金】
5.手動(dòng)精準(zhǔn)可以選擇3-5個(gè)出單詞，進(jìn)行投放。出價(jià)的時(shí)候，比建議競(jìng)價(jià)高20%-50%
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